【正文】 實現(xiàn)他們做了很久的夢。8. 想自制 DV 簡歷的就業(yè)者有的畢業(yè)生和社會人群想自己錄制個人 DV 畢業(yè)簡歷，我們可以租用儀器并幫助后期處理。9. 企事業(yè)網(wǎng)站建設(shè)DV 圓夢藝術(shù)媒體制作中心創(chuàng)業(yè)計劃書18一些沒有自己網(wǎng)站的企事業(yè)單位和部門。我們可以在這塊擴(kuò)大自己的經(jīng)營范圍， 為他們提供網(wǎng)站建 設(shè)服務(wù)。10. 學(xué)生藝術(shù)攝影一些想給自己照藝術(shù)攝影的學(xué)生因為沒有太多的零花錢去專業(yè)影樓留下青春回憶。我們想到了這 點，因 為也是這個年齡走 過的，很希望我 們的技術(shù)和服務(wù)能給他們的青春和未來創(chuàng)造奇跡。11. 需要多媒體加工的人群需要一些簡單的光盤刻錄和多媒體圖像處理的人群。我們能夠解決的特別是畢業(yè)生和專業(yè)性強的學(xué)生的高質(zhì)量設(shè)計處理的難題。潛在顧客群：1 新婚伴侶對于準(zhǔn)備結(jié)婚的年輕人，公司專門提供接送慶典拍攝和后期制作“ 一條龍服務(wù)”。2 一些來疆的影視制作公司來疆的影視拍攝組可能需要租用一些拍外景的儀器。我們可以和他們合作，進(jìn) 行影視后期制作進(jìn) 一步擴(kuò)大公司在媒體方面的影響力。3 獲得發(fā)行權(quán)同時，我們公司可以在盈利后的幾年里，自己公司 組建外拍隊。 對于新疆的少數(shù)民族文化生活攝制新疆文化宣傳片。4 烏魯木齊以外的顧客對于初期，公司主要產(chǎn)品：DV 制作只針對烏魯木齊市區(qū)里面的客戶。周圍小城市的人群也是我們的潛在顧客。DV 圓夢藝術(shù)媒體制作中心創(chuàng)業(yè)計劃書195 廣告創(chuàng)意設(shè)計公司在業(yè)務(wù)之余設(shè)計廣告，這方面的人才除了公司員工外，也給學(xué)校實習(xí)和實踐的學(xué)生帶來提升自我的機會。六、公司經(jīng)營策略1 根據(jù)不同用戶需求，制定不同的特色服務(wù)與收費標(biāo)準(zhǔn)針對學(xué)生群體，我們有專門的學(xué)生 DV 價格。只要持學(xué)生證便可享受。對于社會上的普通百姓，我們專門有“特定時間”的優(yōu)惠政策。比如說節(jié)假日等均有打折等優(yōu)惠活動。對于一些單位需要拍攝專題 DV，如果涉及較多的民族文化成分的，我們一律免費。2 建立會員制，制定優(yōu)惠服務(wù)政策對于經(jīng)常租用 DV 進(jìn)行自己拍攝的用戶，我們實行會員制度。并根據(jù)積分享受不同的打折服務(wù)。公司規(guī)定：對于在本公司拍攝 DV 三次以上者，便會成為“DV 會員”。以后便可以享受會員服務(wù)項目。3 做好客戶回訪，不斷提高服務(wù)質(zhì)量對于曾經(jīng)在本公司拍攝過的用戶，我們公司的網(wǎng)站有相應(yīng)的記錄。對這些客戶，在不定期的客戶調(diào)查 中進(jìn)行回訪。不斷吸 納 客戶的意見和建議。爭取顧客回頭率的提高。七、公司發(fā)展展望DV 圓夢藝術(shù)媒體制作中心創(chuàng)業(yè)計劃書20隨著本中心在疆內(nèi)知名度的提高，公司準(zhǔn)備建立分公司計劃。這項計劃將在公司成立第 17 個月左右進(jìn)行籌措。以后根據(jù)盈利情況繼續(xù)擴(kuò)增。（1）人員擴(kuò)增1）業(yè)務(wù)人員民漢均增加若干名。業(yè)務(wù)員要求：a 熟悉新疆民俗b 有業(yè)務(wù)經(jīng)驗c 懂得維語，漢語，英語，俄語中的兩種以上。d 是否應(yīng)屆不限2)技術(shù)員 ：招聘藝術(shù)媒體專業(yè)優(yōu)秀畢業(yè)生。（2）增加營業(yè)點準(zhǔn)備在其他高校設(shè)立分公司。方便宣傳和拍攝。同時，公司將在客戶密集的社區(qū)附近建立分公司。（3）擴(kuò)增儀器對于公司盈利經(jīng)費，股東將其中一部分用于儀器的更新，更新的東西不再是教科學(xué)院現(xiàn)在已擁有的儀器，我們想和該學(xué)院形成儀器互補。比如說該學(xué)院目前缺攝像機跟蹤系統(tǒng)，公司可以和該學(xué)院簽定協(xié)議，日后雙方的儀器互相租用。(1)自身發(fā)展優(yōu)勢 分析1)獨特的 優(yōu)勢DV 圓夢藝術(shù)媒體制作中心創(chuàng)業(yè)計劃書21a 顧客群一大部分是各大高校的學(xué)生，價格比較優(yōu) 惠，對于一般的學(xué)生能夠承擔(dān)起。另外，我們剛畢業(yè)，各大院校的朋友圈很多，容易溝通和開拓市場。b 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊成員都是年輕一代，有創(chuàng)新和激情，更重要的是團(tuán)結(jié)一心的精神面貌和大學(xué)四年的實戰(zhàn)專業(yè)功底。c 初期我們的投 資不大，從公司辦公房屋租用到儀 器租用都有學(xué)校的協(xié)助。d 我們的經(jīng)營很廣。從 DV 拍攝到后期制作，從 攝像到多媒體加工，從網(wǎng)站服務(wù)到公益服務(wù)。2)誠信 經(jīng)營誠信度主要表現(xiàn)在兩方面：一是公司和消費者應(yīng)始終堅持誠信原則，保證消費者滿意度，公司要遵循公開、公正和公平；二是公司的經(jīng)營行為應(yīng)遵循國家的法律，符合社會的道德規(guī)范。 這將有利于公司形象的實力和信譽度的提高。3)特色服 務(wù)公司想在激烈的競爭中獨樹一幟，獲取老百姓和廣大師生的支持，企業(yè)員工的綜合素質(zhì)的提高是一方面，采取恰當(dāng)?shù)臓I銷策略也是必不可少。a．不斷完善自己的經(jīng)營范圍， 穩(wěn)住當(dāng)前所擁有的顧客群。以 DV 為中心，網(wǎng)站建 設(shè)和攝影藝術(shù)為 基本點。不斷開拓多媒體加工的市場。 對手的聯(lián)系，必要時候進(jìn)行聯(lián)誼。，不斷深入我們的服務(wù)理念。后期拓展不在其它競爭對手常經(jīng)營的地點 尋找新的顧客群，DV 圓夢藝術(shù)媒體制作中心創(chuàng)業(yè)計劃書22我們可以把自己的顧客群推廣到烏魯木齊周邊地區(qū)，以及旅游景點等地區(qū)。(2) 競爭對象分析一方面是新疆各大電視臺，他們的儀器比我們的先進(jìn)，社會各界知名度比我們高。另一方面是一些媒體制作中心,他們有老顧客群，而且技術(shù)經(jīng)驗比我們豐富。 下面是我們和競 爭對手在各個方面的實力對比情況顧客群 經(jīng)營經(jīng)驗儀器 知名度技術(shù)熟練度DV 圓夢公司(初期)A++ C+ B+ B B+電臺 B++ B+ A++ A++ A++其它媒體中心B+ A++ B+ B++ A+圖表顯示，我們在顧客群方面，處于優(yōu)勢狀態(tài)，但是其他方面在公司初期基本沒有市場力，但是，這隨著公司的進(jìn)一步成長 ，這幾方面均有發(fā)展?jié)摿?。?爭結(jié)果對象DV 圓夢藝術(shù)媒體制作中心創(chuàng)業(yè)計劃書23 優(yōu) 化 服 務(wù)理 念 ， 定期 對 員 工培 訓(xùn)貼 心 零 距離 服 務(wù)提 供 資 助金不 斷 精 煉技 術(shù) ， 提供 學(xué) 生 實踐 機 會不 定 期 市場 調(diào) 查12345(1)初期總投資 成本分析a :儀器方面：數(shù)碼攝像機：專業(yè) DV 機 1 臺。 （4 萬元） 不同型號普通 DV 3 臺。 （3 萬元）照相機：專業(yè)照相機 1 臺。 （3 萬元） 普通照相機 1 個（5000 元） 大頭貼照相機全套設(shè)備 1 套。（8000 元）閃光燈 3 個。 （6000 元）三腳架 5 個（1000 元）其它攝影攝像工具（2022 元）購買 2 臺筆記本電腦，供外出人員使用。 （14000 元）打印復(fù)印機：5000 元b:初期公司裝修和布置以及宣傳費用：2 萬元。c:成本資金總額：161000 元。學(xué)校股東的 10000 元作為租金（1 年）剩余資金用于周轉(zhuǎn)資金：39000 元DV 圓夢藝術(shù)媒體制作中心創(chuàng)業(yè)計劃書24以上三項為 21 萬元公司創(chuàng)辦時的資金去向。(2)創(chuàng)業(yè)初期 16 個月的創(chuàng)收預(yù)測：A:主 業(yè)務(wù) ：（客戶主要所在區(qū)域：烏魯木齊市）專業(yè)DV項目總計單位會議講座 結(jié)婚拍攝公司上市短片影視制作公司合作（租用儀器，制作廣告，后期處理）個人歌曲制作40個10 個 12 個 6 個 2 個 2 個 8 個非專業(yè)DV項目總計烏魯木齊各大高校社團(tuán)活動新疆旅客DV短片新生 DV短片普通百姓家庭DV班級或者其它聯(lián)誼活動畢業(yè)設(shè)計簡歷58個12 個 6 個 10 個 12 個 10 個 8 個其中專業(yè) DV 創(chuàng)收 40（元）10（分鐘）40（個）=16000 元DV 圓夢藝術(shù)媒體制作中心創(chuàng)業(yè)計劃書25普通百姓 DV 創(chuàng)收 20（元）10（分鐘）58（個