健康產(chǎn)業(yè)品牌營(yíng)銷的制勝法則!(已改無(wú)錯(cuò)字)
2023-06-27 23:44:16 本頁(yè)面
【正文】 讓情感慢慢深入消費(fèi)者心中，讓消費(fèi)者感覺到在利益至上的銷售行業(yè)也是充滿溫情的。而當(dāng)情感至上時(shí)，消費(fèi)者會(huì)忽略掉許多東西，包括一些不盡如人意的地方。但切記生搬硬套，如果掌握不好其中的尺度，那只能讓消費(fèi)者心生厭惡。比起良多企業(yè)的“王婆賣瓜、自賣自詡”，情面味實(shí)足的感情告白更能感動(dòng)消費(fèi)者，激發(fā)消費(fèi)者在感情上的共識(shí)?！ ?提升品牌差異點(diǎn)——有戲！在面對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)嚴(yán)重同質(zhì)化的今天，產(chǎn)品是當(dāng) “萬(wàn)金油”還是當(dāng)“一招鮮”？就拿當(dāng)今的保健品來(lái)說(shuō)，放眼看去，幾乎都在理直氣壯的聲稱自己的產(chǎn)品功用多，療效好，個(gè)個(gè)都能包治百病，結(jié)果在消費(fèi)者心目中成為了萬(wàn)金油，造成了嚴(yán)重的行業(yè)信任機(jī)。 對(duì)此，怎么辦？著名品牌營(yíng)銷專家、藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu)CEO于斐先生認(rèn)為：要扭轉(zhuǎn)當(dāng)前市場(chǎng)現(xiàn)狀，只有造就消費(fèi)者信得過的品牌，才能成就醫(yī)藥保健品的好市場(chǎng)。也許當(dāng)我問你是否記得中國(guó)第一位奪得奧運(yùn)會(huì)金牌的運(yùn)動(dòng)員是誰(shuí)，可能你會(huì)很快地說(shuō)出許海峰這個(gè)名字。但第二位呢？你很肯定說(shuō)不出來(lái)了。市場(chǎng)領(lǐng)先法則說(shuō)明：“第一”要?jiǎng)龠^“更好”。創(chuàng)造成一種新產(chǎn)品，在人們心目中先入為主，比起努力使人們相信你可以比產(chǎn)品首創(chuàng)者提供更好的產(chǎn)品要容易得多。按照一般的經(jīng)驗(yàn)，最先進(jìn)入人們腦海的品牌，平均而言，比第二的品牌市場(chǎng)占有率要多一倍。品牌定位就是要找出這種“第一”，創(chuàng)造品牌之間的差異。 健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展到今天，“成份論”早已是昨日黃花，產(chǎn)品的差異化賣點(diǎn)已經(jīng)成為市場(chǎng)的利器。要成就企業(yè)品牌，在復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境中，單純的高喊比別人好是行不通的，重要的是喊出和別人不一樣的口號(hào)，以差異化讓消費(fèi)者認(rèn)可你的“與眾不同”。著名品牌營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家于斐先生指出，品牌定位的核心是在確定目標(biāo)市場(chǎng)后，通過對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的細(xì)分找到產(chǎn)品差異化的定位點(diǎn)，并且對(duì)產(chǎn)品重新定位，鎖定目標(biāo)人群，在目標(biāo)人群的消費(fèi)理性尚未形成，虛榮心較強(qiáng)，品牌忠誠(chéng)度低的特性，結(jié)合行業(yè)特點(diǎn)，將產(chǎn)品定位在“XX健康品的第一品牌”，并在以后的公眾亮象中，始終如一的貫徹“打造XX健康品第一品牌”的品牌形象，根據(jù)傳播學(xué)先入為主“誰(shuí)喊得最早，誰(shuí)就是第一”的原理，以行業(yè)先驅(qū)的品牌導(dǎo)向帶動(dòng)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)品牌的塑造，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)。 眾所周知，中國(guó)的健康產(chǎn)業(yè)是最缺乏秩序感的市場(chǎng)。用同行麥肯錫的話說(shuō)，中國(guó)只有品牌，但還沒有像可口可樂、耐克、西門子、微軟這樣的“強(qiáng)勁品牌”。確實(shí)，中國(guó)過去有很多曾經(jīng)一度很知名的品牌慢慢地消失了，這是為什么？失敗企業(yè)通常的回答是市場(chǎng)太激烈，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手太強(qiáng)大，商家及消費(fèi)者太不忠誠(chéng)。市場(chǎng)意味著競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)手不是慈善家，商家、消費(fèi)者都是絕對(duì)機(jī)會(huì)主義，誰(shuí)給他們更多利益和價(jià)值，他們就跟誰(shuí)跑。這些都無(wú)法改變，可以改變的是企業(yè)自身的行為。要做出一個(gè)品牌，需要企業(yè)長(zhǎng)期不懈的努力。知名度可以短期炒作出來(lái)，而客戶信任及客戶的忠誠(chéng)則必須日積月累。 雖然我們有太多的企業(yè)有“一夜暴富”的經(jīng)歷，浮躁、急功近利就成了我們眾多企業(yè)的通病，但是，我們有理由相信，只要中國(guó)企業(yè)扎扎實(shí)實(shí)地進(jìn)步，終有一天會(huì)有中國(guó)的“全球性品牌”出現(xiàn)。 而其他在進(jìn)行情感營(yíng)銷時(shí)，以下幾個(gè)方面值得注意：親和力——有份量的情感廣告在如今競(jìng)爭(zhēng)激烈、廣告滿天飛、產(chǎn)品日益同質(zhì)化的社會(huì)，如果再說(shuō)“領(lǐng)先全國(guó)，飲譽(yù)全球”，“技術(shù)超流，質(zhì)量百分百”的大話、空話，消費(fèi)者定是皺起眉頭，索然無(wú)味。“感人心者，莫先乎情”，感情的力量是巨大的，人人都有七情六欲，都有豐富的感情，如親情、愛情、友情……廣告如能充分考慮目標(biāo)消費(fèi)群體的特定心態(tài)，選擇恰當(dāng)?shù)慕嵌?，借助良好的藝術(shù)形式，將感情定位把握好，以有效的手段強(qiáng)化渲染品牌所特有的情感色彩，
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1