【正文】 起耐克３２ %的市場份額，它僅有 %.2022年依然保持此位置。 但是在2022年８月３號這一天阿迪達斯公司宣布以３８億美元收購其在美國的競爭對手銳步（ＲＢＫ）國際有限公司以刺激其北美業(yè)務(wù)的成長與競爭對手ＮＩＫＥ公司展開更加激烈的競爭．在合并后阿迪達斯公司在運動鞋市場上的占有率躍升到２６％。 Company Logo 目錄 NIKE和 ADIDAS的目標市場狀況分析 NIKE和 ADIDAS的產(chǎn)品創(chuàng)意策略分析 NIKE和 ADIDAS的競爭狀況分析 NIKE和 ADIDAS的分銷策略分析 宋定紅 NIKE和 ADIDAS的市場競爭戰(zhàn)略分析 NIKE和 ADIDAS競爭建議 Company Logo 耐克與阿迪達斯的分銷策略 阿迪 達 斯，品牌 縱 深 細 分 與 渠道 擴張 耐克，選擇分銷 Company Logo 耐克將它的運動鞋定位為具有創(chuàng)新設(shè)計與技術(shù)、高價位的高品質(zhì)產(chǎn)品。耐克憑借豐富的產(chǎn)品類型以及杰出的設(shè)計，2022年占據(jù)了超過 39％的美國運動鞋市場，幾乎是阿迪達斯市場份額的兩倍。而全世界運動商品市場的營業(yè)總額有近一半來自于北美市場。 Company Logo 耐克在六種不同類型的商店中銷售其生產(chǎn)的運動鞋和運動衣： 耐克， 選擇 分 銷 體育用品專賣店，如高爾夫職業(yè)選手用品專賣店。 大眾體育用品商店，供應(yīng) 許多不同樣式的耐克。 百貨商店，集中銷售最新樣式的耐克產(chǎn)品。 Company Logo 大型綜合商場，僅銷售折 扣款式。 耐克產(chǎn)品零售商店，設(shè)在大城市中的耐克城，供應(yīng)耐克的全部產(chǎn)品，重點是銷售最新款式。 工廠的門市零售店，銷售的大多是二手貨和存貨。 Company Logo 在 2022財務(wù)年度，耐克有 91%的美國鞋類都以這種方式出貨， 2022財務(wù)年度為 92%， 2022財務(wù)年度為 86%.現(xiàn)在， 耐克有三種銷售渠道：零售商、耐克城以及電子商務(wù) 。耐克城建立于 20世紀 90年代，展示耐克最新或最具創(chuàng)意的產(chǎn)品系列，在主干道上做廣告。電子商務(wù)始于 90年代的 ，耐克也允許其他網(wǎng)絡(luò)公司銷售其產(chǎn)品。電子商務(wù)策略使耐克重新點燃了與消費者之間的直接關(guān)系。 Company Logo 阿迪達斯：品牌縱深細分與渠道擴張 為了緊密配合阿迪達斯的強攻戰(zhàn)略執(zhí)行，近幾年以來，阿迪達斯在品牌構(gòu)建方面進行了一次顛覆 ——將阿迪達斯品牌分成三大系列，包括阿迪達斯運動表現(xiàn)系列（以前的“運動無止境”系列），運動傳統(tǒng)系列（以前的經(jīng)典系列）和運動時尚系列。這一劃分從根本上改變傳統(tǒng)的體育用品公司按服裝和鞋類劃分的方法。阿迪達斯給予每個系列以自己的標志，分別定位不同人群，均以獨立品牌形式分別展示于賣場的不同區(qū)域，從而實現(xiàn)終端覆蓋。通過市場印證：由于不同系列產(chǎn)品均代表不同運動風格，阿迪達斯產(chǎn)品十分深刻地迎合了現(xiàn)今運動愛好者的消費心理，為阿迪達斯品牌信仰者提供了更廣闊了選購空間。 ? Company Logo 從阿迪達斯的歷史來看，它是第一家發(fā)起生產(chǎn)外包的鞋類公司。他們的生產(chǎn)公司分布于中國大陸、越南、臺灣以及拉丁美洲?，F(xiàn)在他們的供應(yīng)鏈利用 3種不同的供應(yīng)商類型，包括承包商、下級承包商和本地原料公司。他們的外包策略對團體的成功至關(guān)重要，并被整個領(lǐng)域仿效。這種策略可以轉(zhuǎn)移風險，降低勞動力成本。 Company Logo 更值得一提的是，從 2022年開始，阿迪達斯建立于三大系列產(chǎn)品構(gòu)建基礎(chǔ)上，同時進行了 銷售網(wǎng)絡(luò) 的擴張運動。阿迪達斯嘗試發(fā)展關(guān)鍵客戶的模式來積極進行銷售網(wǎng)絡(luò)的擴張，這個模式類似于召集合作伙伴進行加盟連鎖。只是他們的關(guān)鍵詞在于“合作”而并非僅僅指向“加盟”。據(jù)阿迪達斯公司資料顯示，目前他們在中國的一些關(guān)鍵客戶基本上都已經(jīng)擁有了平均 50至 300多間的零售店鋪，這些合作伙伴擁有自主的管理、資源和財務(wù)，并且在阿迪達斯的支持下，利用阿迪達斯的品牌來創(chuàng)建零售商自己的品牌。 Company Logo 也正是阿迪達斯樂于支持這些關(guān)鍵客戶打造自有品牌，并且堅信雙方可以達到有效的品牌相互拉動。阿迪達斯與它的中國零售商們以每月新開 40間店面的速度進行擴張 ——而這些都是建立在阿迪達斯 53%的產(chǎn)品都是在中國生產(chǎn)這一基礎(chǔ)上。截止 2022年底，阿迪達斯在中國 250個城市已經(jīng)擁有 1300多個專賣店，銷量與 2022年相比，增長了 100％，銷售額達到了 14億元人民幣。 Company Logo 目錄 NIKE和 ADIDAS的目標市場狀況分析 NIKE和 ADIDAS的產(chǎn)品創(chuàng)意策略分析 NIKE和 ADIDAS的競爭狀況分析 NIKE和 ADIDAS的分銷策略分析 NIKE和 ADIDAS的市場競爭戰(zhàn)略分析 段維 NIKE和 ADIDAS競爭建議 Company Logo 阿迪達斯中國競爭戰(zhàn)略分析 Company Logo （一）、防守戰(zhàn)略：以靜制動、靜觀中國市場行情 ? 阿迪達斯剛開始進入中國的時候，鋪貨渠道比較窄，市場占有率不高，只是在一線城市和主要的二線城市能夠看到阿迪達斯的身影，總給人一種高高在上的感覺。 這一方面與德國人的保守、謹慎的性格有關(guān)，因為她們對中國市場比較陌生、不熟悉，所以采取一種觀望的態(tài)度；另一方面與 80年代在競爭中落敗耐克有關(guān)，最終降低了阿迪達斯的市場反應(yīng)能力，而耐克恰恰相反，瘋狂的進攻，成為中國體育用品市場的領(lǐng)導者。 但是阿迪達斯在中國防守將近 20年，與中國的國情有一定的關(guān)系，中國是一個發(fā)展中國家，人們的消費水平有限和消費觀念決定了消費者更傾向于李寧、康威等本土品牌的低價策略。 Company Logo （二）、反擊戰(zhàn)略：看準時機進行出擊 ? 耐克成為中國市場的老大、中國本土品牌的崛起，競爭空前激烈，阿迪達斯如果不進行反擊，現(xiàn)在的市場恐怕也將不保，而且進入二十一世紀，中國的體育經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)得到迅猛的發(fā)展，全民運動、全民健身等因素的影響，中國人對運動、健康越來越重視。 在大環(huán)境的影響下，阿迪達斯在原有防守的基礎(chǔ)上統(tǒng)一華語區(qū)的管理權(quán)，開始由防守策略改為反攻了，把香港、臺灣、大陸所有華語區(qū)的管理權(quán)進行統(tǒng)一管理，一方面利于資源的調(diào)配，另一方面促進華語區(qū)市場的優(yōu)勢互補。 其實阿迪達斯統(tǒng)一華語區(qū)的管理權(quán)，只是拉響了反擊戰(zhàn)略的警報，最主要的還是反攻階段的戰(zhàn)略實施，是否能夠真的超越。 Company Logo （ 三）、強攻戰(zhàn)略：環(huán)環(huán)相扣、強勢攻擊 ? 親善戰(zhàn)術(shù) 舉行“街頭籃球賽”，主要是為了拉動普通體育愛好者，提高阿迪達斯的美譽度和知名度，更是一種與中國年輕人實現(xiàn)情感互動溝通的“親善”戰(zhàn)術(shù)，同時也是阿迪達斯侵略耐克專長的籃球領(lǐng)域的一種策略。 為了將這一活動很好的推行，在此基礎(chǔ)上舉行了亞太地區(qū)明日之星籃球訓練營”，所有選手接收來在美國的教練進行集中訓練，不僅引起中國年輕籃球愛好者的興趣，而且得到體育機構(gòu)和媒介的大力關(guān)注和報道。這些為贊助排球、和 08年奧運會打下良好的基礎(chǔ)。 Company Logo （三）、強攻戰(zhàn)略：環(huán)環(huán)相扣、強勢攻擊 ? 贊助中國的足球隊和排球隊 阿迪達斯的優(yōu)勢一直在足球產(chǎn)品上，他贊助過的足球隊在奧運會上都曾取得很好的成績，為阿迪達斯前期的領(lǐng)導地位的確立立下戰(zhàn)馬功勞。 阿迪達斯在對中國足球市場未來幾年的發(fā)展趨勢進行全面分析和預測以后，對中國足球隊提供長達六年的贊助，雖然中國足球目前形勢不是很喜人，但是經(jīng)過一年時間的市場印證：國家隊的正版球衣、包括外套、鞋子都已成為阿迪產(chǎn)品銷售的新熱點，如果中國足球勝出，那么阿迪達斯在中國成就霸主的地位將指日可待。 而贊助中國女排，主要源于女排的佳績，和良好的形象，阿迪希望通過這樣的贊助，改變以往給中國人留下的高高在上的印象，實現(xiàn)本土化的運作，以點帶面，得到一般體育愛好者的喜愛，從此感動、親和中國消費者。 Company Logo （三）、強攻戰(zhàn)略：環(huán)環(huán)相扣、強勢攻擊 ? 3 、取得 08年奧運會贊助 阿迪達斯與奧運會的聯(lián)系歷史悠久， 08奧運會在中國舉辦，成為眾多商家提高知名度、實現(xiàn)品牌擴張的必