恒大冰泉營銷計劃方案(已改無錯字)
2023-06-14 03:16:51 本頁面
【正文】 、經(jīng)濟環(huán)境 ①中國經(jīng)濟穩(wěn)定發(fā)展為其的發(fā)展提供了良好的外部環(huán)境。消費者收入正穩(wěn)步增長，恩格爾系數(shù)逐步減小，消費者可支配收入正不斷增加，消費能力也不斷上升。 ②目前人口城市化水平還很低，隨著人口城市化比例的提高，消費支出將會更多，瓶裝飲料的需要也會增加，我國消費市場容量巨大。 社會文化環(huán)境 隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，人們越來越重視健康與安全，而水作為人類每天所必需的進食，在人們眼中，飲用水在廣大的市場上占有很 重要的地位。隨著物質(zhì)生活水平的提高，“天然、健康、回歸自然” 已成為越來越多消費者的健康生活方式的消費潮流。而礦泉水正是因 為其滿足了消費者的這種需求，礦泉水的消費方式符合了現(xiàn)代生活方式的要求。 自然環(huán)境 有優(yōu)質(zhì)的水來源，做的是純凈水的品牌，保護水資源。恒大將堅持“一處水源供全國”模式，水源取自優(yōu)質(zhì)長白山銀龍泉，與歐洲阿爾卑斯山、俄羅斯高加索山一并被公認為世界三大黃金水源之一，經(jīng)世界權(quán)威鑒定機構(gòu)—德國Fresenius檢測，鑒定結(jié)論為“口感和質(zhì)量與世界著名品牌礦泉水相近，部分指標更優(yōu)”。 技術(shù)環(huán)境 公司共有三條生產(chǎn)線，共選購德國KRONES等廠家的數(shù)十套進口設(shè)備，從取水、凈化、吹瓶、灌裝、瓶貼、包裝、碼垛、品控等工藝均采用世界上最先進的生產(chǎn)工藝，保障質(zhì)量。 科學技術(shù)的發(fā)展為我們的商品市場帶來了巨大的變化，在日新月異的科技創(chuàng)新環(huán)境下，市場營銷和科技的聯(lián)系日益緊密，電子、通訊、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展使企業(yè)能夠提高信息傳輸?shù)乃俣?，提供了產(chǎn)品營銷的新渠道。 （4） 內(nèi)部環(huán)境分析 企業(yè)內(nèi)部 恒大集團是在香港聯(lián)交所主板上市的特大型企業(yè)集團。，員工3萬余名，92%以上工程技術(shù)及管理人員為大學本科以上學歷。十多年來，恒大還為中國慈善公益事業(yè)捐款超20億元，連續(xù)五年獲得國家民政部頒發(fā)的“中華慈善獎”。未來，恒大將繼續(xù)全面推進。?；?、精品化、品牌化產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略，全力打造二十一世紀規(guī)模一流、品牌一流、團隊一流的具國際競爭力的世界頂級企業(yè)。 營銷策略 （一）市場細分 我們把整個礦泉水市場分為低檔、中檔、高檔市場。（二）目標市場恒大冰泉鎖定的主要目標市場是中高收入者，主要針對中高端市場。據(jù)調(diào)查，目前國內(nèi)飲用水市場，大多數(shù)企業(yè)與品牌如康師傅，娃哈哈，農(nóng)夫山泉等都把主戰(zhàn)場放在低檔，并且經(jīng)歷連年價格戰(zhàn)之后，這一市場的利潤已日漸微薄。許多企業(yè)與品牌都在開始嘗試拓展新領(lǐng)域，隨著國內(nèi)高端礦泉水消費市場的形成，跨國企業(yè)巨頭如依云、洛斯巴赫等加大了高端水市場的推廣力度，紛紛加大了進軍中國市場的步伐。同時，國內(nèi)礦泉水廠商也逐漸加大針對高端市場的產(chǎn)品開發(fā)和市場建設(shè)投入，涌現(xiàn)出了一批諸如西藏5100冰川礦泉水和昆侖山天然礦泉水為代表的國內(nèi)高端礦泉水品牌，高端礦泉水來勢洶洶，投資高端礦泉水也成了很多企業(yè)新的選擇。中國礦泉水市場發(fā)展?jié)摿薮螅袌龈偁幰伯惓＜ち?，?jīng)過前幾年的品牌大戰(zhàn)、水種（類）之爭、價格血拼之后漸漸步入成熟階段，市場格局已基本形成，各大品牌的市場份額也相對穩(wěn)定。恒大冰泉一上市就面臨殘酷的市場競爭壓力。但目前，中高端礦泉水市場成長的空間很大，恒大冰泉三年計劃百億的投入勢必會對國內(nèi)中高端水發(fā)展帶來強大且具有沖擊力的影響。（三）市場定位 ①恒大冰泉作為定位中高端的礦泉水，水源取自優(yōu)質(zhì)長白山銀龍泉，與歐洲阿爾卑斯山、俄羅斯高加索山一并被公認為世界三大黃金水源之一，經(jīng)世界權(quán)威鑒定機構(gòu)—德國Fresenius檢測，鑒定結(jié)論為“口感和質(zhì)量與世界著名品牌礦泉水相近，部分指標更優(yōu)”。 ②主要消費群體為中高收入者。恒大冰泉將以高端樹品牌，以親民價格搶市場。 （四）營銷組合產(chǎn)品.水源優(yōu)質(zhì)：水源地為長白山深層礦泉，與歐洲阿爾卑斯山、俄羅斯高加索山一并被公認為世界三大黃金水源之一。長白山地理位置優(yōu)越、空氣質(zhì)量好、無污染、純凈度高。長期供足球和排球隊飲用。 品牌知名度高：恒大冰泉借助恒大集團雄厚的實力及品牌優(yōu)勢，以及利用亞洲杯等迅速提高品牌知名度。 生產(chǎn)工藝先進：在生產(chǎn)工藝方面，恒大冰泉整個生產(chǎn)線均引進世界上最先進的生產(chǎn)設(shè)備，且采用直接從深層火山巖中取水，無空氣接觸灌裝生產(chǎn)，保障質(zhì)量。 價格恒
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