江蘇昆山永x廣場策劃(已改無錯字)
2023-06-13 01:18:47 本頁面
【正文】 百分百接觸各類貨品及隨意挑選合心意的貨品。堅持“顧客至上”的優(yōu)質(zhì)服務(wù)經(jīng)營理念，不斷推出并提供一些增值服務(wù)給顧客，例如會員計劃、顧客特別購物日和網(wǎng)上購物等服務(wù)，為顧客提供全方位、最貼心、最周到的服務(wù)。前景展望：專題式綜合購物廣場以全新的市場經(jīng)營理念為消費者提供廉價的商品，周到貼心的服務(wù)，優(yōu)雅舒適的購物環(huán)境，必將成為引領(lǐng)消費潮流，演繹時尚風(fēng)采的現(xiàn)代百貨商場。綜合購物百貨店引進(jìn)國際先進(jìn)的商業(yè)業(yè)態(tài)和管理經(jīng)驗，形成獨具特色的商業(yè)文化，為市民提供高品質(zhì)的商品和服務(wù)，有助于提升整體商業(yè)水平，對促進(jìn)商貿(mào)發(fā)展、填補商貿(mào)空白、優(yōu)化商貿(mào)行業(yè)結(jié)構(gòu)、改善購物環(huán)境和居民生活質(zhì)量都具有重要意義。因此，本項目商業(yè)部分定位為專題式綜合購物廣場。第一節(jié)：目標(biāo)客戶群所定及分析目標(biāo)客戶群定位：本案商場類物業(yè)的目標(biāo)客戶群可劃分為隱性目標(biāo)客戶群和顯性目標(biāo)客戶群二大部分。隱性目標(biāo)客戶群是針對商場本身的氛圍與形象以及貨品的數(shù)量豐富與否，獨特與否吸引而來的人流類型而提出的。而顯性的客戶群是被本案所能供給的良好的創(chuàng)新的氛圍與場地，以及大量人流量等先決條件所吸引購買或租賃本案商場來經(jīng)營的大大小小的各類型商家和投資者。目標(biāo)客戶群描述：隱性目標(biāo)客戶群：這部分主要描述的是進(jìn)入商場購物娛樂的人流，應(yīng)該包括各種各樣的人：省內(nèi)省外的人、旅游者、臺灣人等，而且本案要達(dá)到的目的是，使來過本案的人都能成為回頭客、熟客，是顯性目標(biāo)客戶進(jìn)入的前期和基礎(chǔ)。人流類型目的人流類型 目 的省內(nèi)（市內(nèi)）人流 使其成為熟客、成為其出行休閑購物首選地點省外人流 來到昆山必到的首選地點旅游者 旅游之余最值得到的購物地點臺灣人 使其認(rèn)知到這是XX的一個最重要標(biāo)志性購物中心顯性目標(biāo)客戶群：由上表的市場情況可知，XX市主要商場的商家進(jìn)駐類型較為齊全，但還是要偏向服飾、皮具、家電等物質(zhì)消費品為主，而較為新型的商場均設(shè)一家主力店存在，以作為吸入人流，從而達(dá)到更多商家進(jìn)駐的目的，另外，在商場中進(jìn)駐餐飲業(yè)，亦是新推盤商場的做法，以豐富精神和時間消費，豐富商場的消費類型，但目前尚屬于初級階段。而對于娛樂業(yè)的引入，目前商場物業(yè)來說尚屬發(fā)展階段。由上表可得出，本案顯性目標(biāo)客戶群主要由：國內(nèi)外知名品牌店、酒吧、茶秀、娛樂業(yè)、餐飲業(yè)經(jīng)營者、投資者組成。① 國內(nèi)外知名品牌店此類商家是屬于龐大的連鎖經(jīng)營的專業(yè)集團(tuán)，其實力、資金較為雄厚，其進(jìn)入本案一般以中等規(guī)模的店鋪面積進(jìn)駐，其經(jīng)營貨品檔次高，價格中等以上，類型以中高檔男女服飾、名牌皮具鐘表、珠寶、連鎖美容等為主。該類知名品牌商家進(jìn)入，有利于本案檔次定位的提高，使整體的形象更佳。② 酒吧、茶秀、娛樂業(yè)、餐飲業(yè)經(jīng)營者此類型商家的規(guī)模有中型，也有小型，有集團(tuán)經(jīng)營也有小型公司經(jīng)營，有效填補了城內(nèi)真正將購物、休閑、娛樂、餐飲融于一體的綜合商業(yè)中心的空白。③ 投資者投資者是每一個成功的商業(yè)物業(yè)不可缺少的一部分客戶，本案邀請國際知名品牌進(jìn)駐，將達(dá)到提升物業(yè)檔次的重要作用。第四章 對當(dāng)前規(guī)劃設(shè)計的建議一、 整體規(guī)劃的調(diào)整意見建議原則◎ “主題性”原則◎ “互動式”原則◎ “開拓、創(chuàng)新”原則◎ “可持續(xù)發(fā)展”原則◎ 整體性、戰(zhàn)略性原則◎ 效益的最大化原則二、 項目策略總建議： 1. 功能性賣點：從項目自身挖掘出來賣點，在整合營銷中體現(xiàn)持久性；2. 非功能性賣點：從項目以外的方面挖掘賣點，在營銷的各階段體現(xiàn)出階段性；3. 賣點的獨創(chuàng)性：以差異華競爭為前提，做到人無我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我奇的特點；4. 逆向思維與反向思維：能夠跳出樓盤談樓盤，跳出賣點談賣點；5. 策略的整合性：將賣點貫穿整個營銷全過程，確定了賣點以后推出系統(tǒng)的整合方案。附：產(chǎn)品建議i. 商鋪◎ 商鋪如考慮做三層以上，則一層做半地下設(shè)計可以提升二、三層以上的價格?！?必須考慮商業(yè)步行街與整體商場的分區(qū)，所經(jīng)營的項目必須做到明確的劃分?！?前期積極招商，形成整體商業(yè)業(yè)態(tài)劃分的統(tǒng)一?！?必須給項目定出明確的主題或項目定位，在建筑風(fēng)格上融入經(jīng)營理念，比如：同樣是商業(yè)旗艦，我們是做這里的世紀(jì)金花還是中大國際，都需要我們?nèi)タ疾焓袌龅南M能力與自身的運作能力?！?采用“導(dǎo)入式設(shè)計”以便于最大化的吸引人流、聚集人氣，是影響本案將來的經(jīng)營情況的重要因素。在導(dǎo)入式設(shè)計中，可在廣場上養(yǎng)殖廣場鴿來增強項目人氣，提升項目品位，吸引大量人士聚集。◎ 物業(yè)管理以專業(yè)理財、投資顧問作為專業(yè)優(yōu)勢，主打資本、運作、經(jīng)濟(jì)、回報。ii. 住宅◎ 面積大小在
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