專賣內(nèi)管案例一(已改無錯字)
2023-06-05 18:00:42 本頁面
【正文】 自身銷量承擔(dān)能力的形式，訂購中低檔卷煙及高檔卷煙，、高檔卷煙如：白沙（和天下）以100200元左右/條的利潤甩賣給煙販。對客戶經(jīng)理的調(diào)查客戶經(jīng)理張某，2003年進(jìn)煙草，從事過卷煙配送和電訪，并于2004年至今從事卷煙銷售客戶經(jīng)理工作，一直負(fù)責(zé)于田線路，管轄區(qū)域客戶168戶，也是本地人，對本區(qū)域線路、片區(qū)零售戶基本情況、購銷結(jié)構(gòu)、銷售能力和規(guī)模以及卷煙的流向、市場實際、卷煙價格都十分清楚。據(jù)該客戶經(jīng)理描述，管轄區(qū)域確實存在少量卷煙被收購?fù)饬鳜F(xiàn)象，比如：好日子（軟如意）煙販子一般加價1元/條收購；紅玫（白）煙販子一般加價5元/條收購。但沒有發(fā)現(xiàn)內(nèi)部人員自己參與的違規(guī)行為。營銷策略方面的調(diào)查 以上這些品牌的投放標(biāo)準(zhǔn)是所有級別的零售戶單次供應(yīng)量是50條。六、調(diào)查結(jié)論經(jīng)調(diào)查，A市煙草公司有關(guān)業(yè)務(wù)人員為了提高卷煙銷量，在營銷策略制定方面脫離本地市場實際需求、對以上這些易外流品牌沒有采取限量投放的措施，采取集中時間或超零售戶經(jīng)營能力投放卷煙，屬于有關(guān)業(yè)務(wù)人員集中時間或超零售戶經(jīng)營能力投放卷煙
教學(xué)教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1