【正文】 化，他們的共同語言開始收縮在“俱樂部”里和高爾夫球場(chǎng)上，有些話題則成為認(rèn)證自己和對(duì)方的密碼。高學(xué)歷、高智商、深厚的歷練、長(zhǎng)久的騰達(dá)成就了慣性的優(yōu)越感和有教養(yǎng)的頭腦。他們敏銳地洞察著時(shí)勢(shì)萬象，不失時(shí)機(jī)地判斷著每個(gè)為自己成功再次加冕的機(jī)會(huì)，在大多數(shù)人還在懵懂、猶豫的狀態(tài)里，已然迅疾出手，又一次優(yōu)雅一如既往地贏得了獵物。他們的財(cái)富成為理所當(dāng)然的資本，消費(fèi)著造價(jià)高昂的“奢侈品”，往往與轎車、名品、化妝品、精品屋、COFFEE、CD音樂、歌舞話劇有關(guān)，享受著物質(zhì)財(cái)富帶來的精神安逸，追逐著風(fēng)行世界的新鮮刺激。權(quán)利、欲望、自由、享受，他們積極地爭(zhēng)取、豪爽地占有。他們富有愛心，家庭的責(zé)任和子女的教育責(zé)無旁貸，而對(duì)社會(huì)的貢獻(xiàn)無可選擇，他們以漸漸龐大的隊(duì)伍成為社會(huì)前進(jìn)的穩(wěn)定器，成為社會(huì)變革的既得利益者和巨大推動(dòng)力量，成為支撐中國(guó)財(cái)富力量健康成長(zhǎng)的奠基石，而社會(huì)也以更加歡迎的姿態(tài)向他們時(shí)時(shí)發(fā)出邀請(qǐng)，成為某些活動(dòng)場(chǎng)景的名主角、人生舞臺(tái)的大人物。他們的聲音為人們聽到，他們的身影為人們偶爾捕捉，他們的一切讓人們迷戀，向往，于是他們的號(hào)召和影響日益增強(qiáng)，于是更多的人開始努力走上這一征程：從新興階層，到中產(chǎn)階級(jí)，完成人生中可能最為得意的蛻變。他們到底是誰——B：目標(biāo)客戶層身份認(rèn)知： 私營(yíng)企業(yè)主和個(gè)體戶 國(guó)企承包或租賃經(jīng)營(yíng)人員 股市投資成功者 三資企業(yè)的高級(jí)員工/銀領(lǐng)/白領(lǐng) 擁有技術(shù)發(fā)明的專利人才 演藝界、體育界、時(shí)尚界明星 部分新經(jīng)濟(jì)體的CEO 部分律師、經(jīng)紀(jì)人和廣告人員 部分歸國(guó)人員 部分知名學(xué)者、專家C：針對(duì)本案的旗艦商業(yè)部分的客戶層，勢(shì)必要進(jìn)行全球性國(guó)際招商，招徠全球商界、時(shí)尚界、家具界、餐飲美食界等行業(yè)內(nèi)最I(lǐng)N最具時(shí)尚姿彩的高檔鼎級(jí)品牌旗艦企業(yè)中與尚都之形象氣質(zhì)最為吻合者、在業(yè)界具獨(dú)特個(gè)性和非凡品味者進(jìn)駐，如意大利威乃達(dá)櫥柜、美時(shí)櫥柜、諾爾特、法尼尼、德意拉丘那櫥柜等頂級(jí)名品專賣，以及名品時(shí)裝展賣等。欲進(jìn)入中國(guó)大陸市場(chǎng)做商業(yè)巨霸，就從進(jìn)駐尚都開始！ 克里斯汀迪奧Christian Dior例外EXCEPTION路易安路LOUIS ANO范思哲 VERSACE夏奈爾CHANELYves Saint Laurent九、 尚都整體銷售傳播規(guī)劃思想： 銷售執(zhí)行“三步走“戰(zhàn)略 整合營(yíng)銷傳播戰(zhàn)略 大型SP活動(dòng)策劃實(shí)施 銷售執(zhí)行“三步走“戰(zhàn)略國(guó)際招商：全球范圍內(nèi)遴選最具代表典范的時(shí)尚服裝界、餐飲界、娛樂業(yè)界、家具業(yè)界等商業(yè)旗艦店加盟進(jìn)駐，產(chǎn)生強(qiáng)烈的品牌號(hào)召力，與尚都之品位追求、實(shí)力形象相印證，同時(shí)又可帶動(dòng)更多的后期銷售。國(guó)內(nèi)招商：將主力產(chǎn)品以國(guó)內(nèi)招商形式推廣，網(wǎng)絡(luò)各業(yè)界最有個(gè)性形象和時(shí)尚氣息的品牌名家，集合最優(yōu)秀的銷售、經(jīng)營(yíng)廠商，打造真正時(shí)尚之都，魅力之都。其它產(chǎn)品常態(tài)銷售：辦公、公寓等產(chǎn)品，可以無錫本土客戶層去化為主，保持銷售現(xiàn)場(chǎng)的熱烈人氣和資金穩(wěn)定回籠。先商后住，以商帶住，以旺帶旺，展示形象，聚集人氣，和諧局面，良性互動(dòng)。整合營(yíng)銷傳播戰(zhàn)略基于尚都之形象定位——江蘇首座水文化主題型時(shí)尚止都——的宏浩目標(biāo)，尚都在整體推廣銷售中將著重銷售成果建設(shè)，更考量其品牌定位的實(shí)施落實(shí)。因此，單單賣掉產(chǎn)品并非唯一、最終的目的，而要真正朝打造的目標(biāo)方向努力，為尚都的地標(biāo)形象、永續(xù)繁華的經(jīng)營(yíng)積累最大的品牌有形、無形的優(yōu)勢(shì)寶貴資產(chǎn)。因?yàn)橐鎸?duì)江蘇省、長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)帶，要做中國(guó)的東方巴黎，紐約不夜城，要把氣勢(shì)和眼光放在宏觀區(qū)域上作業(yè)。選擇長(zhǎng)三角最有影響、有品牌價(jià)值、有時(shí)尚品位的媒體力量，以各大城市的主流平面媒體和時(shí)尚精品雜志，當(dāng)?shù)厥找?、收聽率最高的電視廣播媒體和門戶網(wǎng)絡(luò)為為傳播載體，以長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)帶上黃金干線高速公路沿線為引導(dǎo)，以自有銷售印刷品和定期時(shí)尚刊物雜志為現(xiàn)場(chǎng)終端媒體，以高度整合、全方位立體化的媒體覆蓋，形成對(duì)市場(chǎng)的嚴(yán)密控制和有效傳播，讓意向客戶動(dòng)心購(gòu)房，實(shí)力加盟，讓普通大眾亦期待一睹尚都時(shí)尚風(fēng)姿，早日享受來此購(gòu)物、休閑、觀光的超凡樂趣。平面報(bào)紙媒體類：無錫：無錫日?qǐng)?bào) 江南晚報(bào) 華東信息日?qǐng)?bào) 無錫廣播電視報(bào) 揚(yáng)子晚報(bào)無錫版常州：常州日?qǐng)?bào) 常州晚報(bào) 常州廣播電視報(bào)蘇州：蘇州日?qǐng)?bào) 姑蘇晚報(bào) 名城早報(bào) 蘇州廣電報(bào) 揚(yáng)子晚報(bào)蘇州版上海：新民晚報(bào) 解放日?qǐng)?bào) 文匯報(bào) 上海青年報(bào) 假日周刊 申江服務(wù)導(dǎo)報(bào)區(qū)域性城市精品雜志類媒體：無錫：《理想家園》雜志 常州：《住在常州》蘇州：《發(fā)現(xiàn)蘇州》 《住在蘇州》上海：〈世界服裝之苑〉 〈經(jīng)理人〉 《新聞周刊》 上?！洞蠖际小冯s志電視媒體類：無錫：無錫電視臺(tái) 無錫有線電視臺(tái) 太湖明珠電視臺(tái)常州：常州電視臺(tái)（總臺(tái)）蘇州：蘇州電視臺(tái)《家園》欄目 《住在蘇州》欄目上海：上海電視臺(tái) 上海東方電視臺(tái)電臺(tái)廣播類：無錫：無錫電臺(tái)無錫新聞臺(tái) 無錫經(jīng)濟(jì)臺(tái) 無錫音樂臺(tái) 無錫交通臺(tái) 江南之聲蘇州：蘇州音樂臺(tái) 蘇州交通經(jīng)濟(jì)頻道常州：常州電臺(tái) 常州經(jīng)濟(jì)廣播電臺(tái) 常州在線調(diào)頻網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)上海：上海東方廣播電臺(tái) 上海人民廣播電臺(tái)長(zhǎng)三角高速公路沿線高炮廣告類：滬寧高速 蘇嘉杭高速滬杭高速 蘇嘉杭高速國(guó)內(nèi)有影響、有價(jià)值、有品位的高端時(shí)尚雜志類：〈時(shí)尚〉系列雜志，包括〈時(shí)尚家居〉〈時(shí)尚家居置業(yè)〉《時(shí)尚中國(guó)時(shí)裝》《時(shí)尚先生 ESQUIRE》〈上海藝術(shù)家〉 〈經(jīng)理人世界〉 《mangazine名牌》網(wǎng)絡(luò)行銷類：無錫：無錫信息港（） 及本地人氣最旺網(wǎng)站常州：常州房地產(chǎn)信息網(wǎng)（ ） 中國(guó)國(guó)情—常州房地產(chǎn)中心（）及本地人氣最旺網(wǎng)站蘇州：蘇州熱線（） 搜房全球華人門戶網(wǎng)站蘇州站及本地人氣最旺網(wǎng)站上海：上海熱線（） 搜房全球華人門戶網(wǎng)站上海站及本地人氣最旺網(wǎng)站全國(guó)各大航空雜志類媒體：上海東方航空 海南航空 國(guó)際航空 南方航空 大型SP活動(dòng)策劃實(shí)施大型SP活動(dòng)規(guī)劃組織尚都作為“江蘇首座主題型地標(biāo)時(shí)尚之都”的宏大目標(biāo)，勢(shì)必要營(yíng)造濃郁而熱烈的時(shí)尚感、國(guó)際感，以前衛(wèi)的、超脫的、戲劇性的操作手法和手段來贏得市場(chǎng)的關(guān)注、業(yè)界的認(rèn)同和媒體的追捧，而欲達(dá)到此轟動(dòng)效果，就要推陳出新，善于、敢于運(yùn)用超越常規(guī)的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)來傳播尚都的強(qiáng)勢(shì)信息和地標(biāo)形象，在市場(chǎng)上掀起時(shí)尚風(fēng)暴，引發(fā)“暈輪”效應(yīng)，將充足的信息量通過大型而出彩、出奇的SP活動(dòng)來傳播，短期內(nèi)得以最大程度的曝光，成為大眾談?wù)摰脑掝}，意向客戶投資的必選對(duì)象。大型SP活動(dòng)的規(guī)劃策劃及組織實(shí)施，要達(dá)到最理想的預(yù)期效果，需有周密的作戰(zhàn)計(jì)劃、充分可供掌控的資源和縝密完善的操作人員，需動(dòng)用大量的公關(guān)手法、廣告?zhèn)鞑ゼ记?、整合營(yíng)銷手段、媒體單位配合、效果監(jiān)控反饋等多方位的配合運(yùn)用，方能取得事半功倍的精準(zhǔn)而轟動(dòng)的效果。因此，在整個(gè)尚都作業(yè)周期的前期、中期、后期，均需要安排不同側(cè)重、不同形式和內(nèi)容的sp活動(dòng)，圍繞尚都強(qiáng)大的傳播主題賣點(diǎn)，既要不走尋常路，未必全部按照牌理出牌，避免單一的模式化，但也要有步驟、環(huán)節(jié)，緊鑼密鼓有序進(jìn)行，形成自成一體的SP活動(dòng)“多米諾骨牌系統(tǒng)”。作業(yè)前期，將結(jié)合研展部分、業(yè)務(wù)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)度，進(jìn)行市場(chǎng)探測(cè)性的預(yù)熱，通過廣泛的企劃操作，收集足夠多的信息并加以分析梳理，針對(duì)旗艦商業(yè)部分進(jìn)行大型國(guó)際招商專場(chǎng)活動(dòng)。此