【正文】 ，甚到被抵擋在國門之外。團(tuán)體服裝市場還存在缺乏市場監(jiān)督和規(guī)范運(yùn)作的問題。由于大部分團(tuán)體服裝屬于一對一的固定客戶，企業(yè)單向接單，因此團(tuán)年產(chǎn) 150 萬套團(tuán)體服裝生產(chǎn)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告26體服裝市場少了中介機(jī)構(gòu)這一環(huán)節(jié)，使得絕大部分團(tuán)體服裝企業(yè)沒有參與競爭的機(jī)會，或者由于門檻過高，條件限制很多的企業(yè)與此項(xiàng)舉措無緣。目前有關(guān)國家機(jī)關(guān)如公安、高法、高檢等部門采取了政府采購，集體招標(biāo)的辦法，但發(fā)展得不太完善。因此，探索市場經(jīng)濟(jì)條件下的團(tuán)體服裝運(yùn)作機(jī)制，還是一個(gè)比較復(fù)雜和有待商榷的問題。（八）團(tuán)體服裝生產(chǎn)企業(yè)必須要更新設(shè)備、提高工藝。從目前我國團(tuán)體服裝企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r看，工藝水平參差不齊已十分明顯。許多民營企業(yè)、小企業(yè)，只有幾十人、上百人，很難接受大的訂單和工藝要求高的團(tuán)體服裝產(chǎn)品，還在用簡陋的設(shè)備做簡單的縫紉加工，這將很難與國際接軌。（九）、樹立品牌意識才能保證產(chǎn)品在國際化競爭中謀取一席之地。中國是世界上最大的服裝加工基地，服裝生產(chǎn)總量大，但單件價(jià)值水平低。世界性品牌幾乎為零，品牌對市場的號召力和多地域伸展力不足。 據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，我國目前從事職業(yè)裝生產(chǎn)的企業(yè)已達(dá) 2 萬多家。在職業(yè)裝領(lǐng)域，至今還沒有知名的品牌，大部分職業(yè)裝尚處在探索階段。這種形勢為職業(yè)裝發(fā)展注入了無限的生存活力，也為品牌發(fā)展提供了廣闊空間。 當(dāng)今是品牌經(jīng)濟(jì)時(shí)代，我國職業(yè)服裝產(chǎn)業(yè)欠缺的不是質(zhì)量，而是國際品牌、國際經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)。面對國外洋品牌大肆侵占我國中高檔團(tuán)體服裝市場的窘境，面對其成熟、系統(tǒng)、穩(wěn)健的運(yùn)營風(fēng)格和經(jīng)營模式，我們除了垂涎與欽佩外，更應(yīng)向其學(xué)習(xí)一下全面系統(tǒng)的市場進(jìn)攻謀略，在團(tuán)體服裝品牌塑造、新款設(shè)計(jì)、營銷推廣、文化建設(shè)等各個(gè)方面齊頭并進(jìn)，協(xié)調(diào)運(yùn)轉(zhuǎn)，創(chuàng)造自己的拳頭產(chǎn)品，打造國際品牌。才能保持企業(yè)健康持續(xù)地發(fā)展，才能擁有未來的發(fā)展空間。三、銷售策略和營銷模式（一）國內(nèi)市場：以市場和銷售指導(dǎo)生產(chǎn)。營銷采取經(jīng)銷代理制，組織力量加強(qiáng)研究市場信息，及時(shí)掌握國內(nèi)需求動向，進(jìn)一步搞好新品開發(fā)，穩(wěn)定質(zhì)量，品種多樣化，實(shí)施品牌戰(zhàn)略，開拓國內(nèi)和國外市場。導(dǎo)入 CIS 系統(tǒng)，全方位整合營銷。新成立的實(shí)力較強(qiáng)企業(yè)，建議直接導(dǎo)入 CIS 系統(tǒng)，通過周密和完整的策劃，確定市場定位、實(shí)施準(zhǔn)則和標(biāo)準(zhǔn)的視覺規(guī)范，多角度、全方位地反映企業(yè)的經(jīng)營理念，充分發(fā)揮企業(yè)的優(yōu)勢。對已經(jīng)經(jīng)營多年較成熟的企業(yè)市場定位和發(fā)展方向已基本確立，公司內(nèi)部也能協(xié)調(diào)配合，可以只導(dǎo)入 VI 視覺識別系統(tǒng)，將原有的資源整合利用，優(yōu)勢互補(bǔ)，發(fā)揮企業(yè)的優(yōu)勢，對內(nèi)獲得員工認(rèn)同，對外樹立企業(yè)形象。（二）國際市場：把好產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，并通過服務(wù)提高產(chǎn)品附加值。優(yōu)良的質(zhì)量是國際品牌創(chuàng)建的基礎(chǔ)。服裝產(chǎn)品的質(zhì)量不僅僅表現(xiàn)在選用的面料、剪裁做工的精致程度和設(shè)計(jì)風(fēng)格的時(shí)尚性，也表現(xiàn)在諸如年產(chǎn) 150 萬套團(tuán)體服裝生產(chǎn)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告28包裝、退換、或洗滌保養(yǎng)信息等相關(guān)的服務(wù)質(zhì)量。服裝性能質(zhì)量和款式是衡量產(chǎn)品質(zhì)量最基本也是最實(shí)在的標(biāo)準(zhǔn)。依靠面、輔材料、縫制工藝、人體測量板型設(shè)計(jì)等方面的技術(shù)創(chuàng)新能使企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)可以提高產(chǎn)品附加值，并贏得顧客信任，有利于實(shí)現(xiàn)較高層次的品牌定位?！　≡黾涌萍纪度耄﹂_發(fā)綠色產(chǎn)品。進(jìn)入 20 世紀(jì) 90 年代后，發(fā)達(dá)國家相繼立法，對進(jìn)入本國、本地區(qū)市場的服裝實(shí)行環(huán)保認(rèn)證及對有害物質(zhì)含量設(shè)限。很多國家規(guī)定只有具備生態(tài)標(biāo)簽的產(chǎn)品方可進(jìn)入本國市場。生態(tài)標(biāo)簽是一種用來告訴消費(fèi)者該紡織品已經(jīng)過有關(guān)部門檢測確認(rèn)為無有害物質(zhì)的標(biāo)記。因此，國內(nèi)企業(yè)在進(jìn)入國際市場前，先要取得綠色生態(tài)標(biāo)簽。因此，確保產(chǎn)品的環(huán)保無污染是我國企業(yè)的努力方向；否則，將成為制約我國服裝出口的障礙。服裝企業(yè)要增加科技投入，積極地研制環(huán)保型服裝，啟動“ 環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品 ”的認(rèn)證工作?！　『侠矶ㄎ唬⒅貙Ψb設(shè)計(jì)與風(fēng)格的把握，樹立標(biāo)志性產(chǎn)品。成功的服裝品牌都有其獨(dú)特的設(shè)計(jì)和風(fēng)格。服裝設(shè)計(jì)師往往根據(jù)對目標(biāo)消費(fèi)群體的了解，通過迎合他們的某一特質(zhì)進(jìn)行策劃和設(shè)計(jì)品牌風(fēng)格。企業(yè)重視培養(yǎng)優(yōu)秀的服裝設(shè)計(jì)師的同時(shí)，還應(yīng)與國際的名師合作，聯(lián)手打造國際品牌。品牌推廣需要樹立標(biāo)志性產(chǎn)品，許多國際著名品牌都有其標(biāo)志性的產(chǎn)品，它們能很好地保持和代表品牌風(fēng)格，容易為消費(fèi)者所識別，并能夠在很長時(shí)期內(nèi)保持對消費(fèi)者的較強(qiáng)吸引力。要充分運(yùn)用悠久文化傳統(tǒng)的優(yōu)勢，把傳統(tǒng)文化和現(xiàn)代時(shí)尚文化結(jié)合，用文化創(chuàng)品牌，才是服裝業(yè)品牌的正確定位。近年來，我國頻頻舉辦舉世矚目的服裝博覽會和首屆職業(yè)裝設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)賽，以飛快的傳播速度和極大的震撼力，在中國服裝界引起強(qiáng)烈反響，那些從事職業(yè)服裝生產(chǎn)的企業(yè)為之一振，職業(yè)服裝從此被推上了大雅之堂。它在中國第一次全面系統(tǒng)地推出了職業(yè)服裝的概念，工作服的概念從此被歷史更新，它鼓舞和帶動了成千上萬的企業(yè)走上了職業(yè)服裝生產(chǎn)的道路，使職業(yè)服裝從服裝行業(yè) 40 多個(gè)大類中分離出來，成為了一個(gè)浩浩蕩蕩的產(chǎn)業(yè)?！　≡诮?jīng)過 10 多年的市場競爭，職業(yè)服裝已經(jīng)從被人不屑一顧的尷尬地位中走出來，越來越多的職業(yè)服裝企業(yè)開始注重品牌，涌現(xiàn)出如雅戈?duì)?、莊吉、紳浪、觀奇、澳歌斯特、培羅成等職業(yè)服裝名牌產(chǎn)品及明星企業(yè)，中國現(xiàn)有４萬多家從事職業(yè)服裝生產(chǎn)的注冊企業(yè)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及時(shí)裝生產(chǎn)企業(yè)。職業(yè)服裝的知名品牌屈指可數(shù)，產(chǎn)能遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了各行各業(yè)中對優(yōu)質(zhì)職業(yè)服裝的需求。可以預(yù)測，職業(yè)服裝將成為未來服裝行業(yè)中的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，職業(yè)服裝品牌將在服裝品牌中扮演更重要的角色。綜上分析，職業(yè)服裝設(shè)計(jì)與開發(fā)，必須集中力量，進(jìn)行科學(xué)化管理，加大投資力度，進(jìn)行高性能勞保服裝產(chǎn)品的研制與開發(fā)，以滿足企業(yè)的生產(chǎn)需要。開發(fā)成本，降低跨國經(jīng)營的進(jìn)入壁壘。四、銷售隊(duì)伍和銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)產(chǎn)品銷售是企業(yè)的生命線，結(jié)合該項(xiàng)目建設(shè)，計(jì)劃組建十余年產(chǎn) 150 萬套團(tuán)體服裝生產(chǎn)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告30人的銷售隊(duì)伍，聘請市場營銷專家和經(jīng)驗(yàn)豐富的營銷人員對銷售隊(duì)伍進(jìn)行經(jīng)常性的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，來提高銷售人員的業(yè)務(wù)知識和水平。同時(shí)，在工資待遇上適當(dāng)傾斜，以保障銷售隊(duì)伍的穩(wěn)定性。加大廣告宣傳力度，實(shí)施廣告效應(yīng)。進(jìn)一步完善地區(qū)經(jīng)銷代理制，加強(qiáng)營銷隊(duì)伍建設(shè)，以人為本，建立激勵(lì)和約束機(jī)制，充分發(fā)揮員工的積極性和潛力。努力提高企業(yè)產(chǎn)品的知名度和市場占有率。第四章 項(xiàng)目建設(shè)條件分析一、社會經(jīng)濟(jì)概況某縣位于安徽省西部，豫、皖交界地帶，轄 29 個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，771個(gè)村( 居)民委員會，國土面積 1816 平方公里，耕地 98487 公頃，全縣農(nóng)業(yè)人口 152 萬人。2022 年全縣生產(chǎn)總值為 39．98 億元，實(shí)現(xiàn)財(cái)政收入 1．27 億元。地理位置某縣位于黃淮海平原南緣，淮河中游北岸，安徽省西北部，阜陽市南部。北依阜陽市，東臨穎上縣，西接臨泉縣，南臨淮河、洪河，由東南至西南依次與安徽省霍邱縣、河南省固始縣、淮濱縣以河為界。地處東經(jīng) 115016’30 — 1150 57’18，北緯 350 24’19—240 54’40之間。地勢西北高、東南低，形成帶狀坡洼易澇區(qū)，平均海拔 26 米?？h境南北長 公里，東西寬 公里，其中沿淮河、洪河行蓄洪及洪水影響區(qū) 608 平方公里。自然條件(1)地形、水系：某縣境屬黃淮沖積平原，其地平展，其水回睦，呈現(xiàn)一望無際大平原的自然景觀。地形自西北向東南微傾，海拔高程 34—19．5 米。全縣地表由洼地、崗坡、 。平原組成，各占全縣總面積的 ％、％、％，有“大平小不平”的特征。淮河沿縣南境至東南境，流長 65 公里；洪河沿縣西南境，流長 45 公里，經(jīng)濟(jì)作物有紅麻、棉花、油菜、芝麻、花生、生姜、杞柳、辣椒等。某農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)雄厚，己形成糧食、黃牛、蔬菜、水產(chǎn)四個(gè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和家禽、生豬、柳編、山羊、林業(yè)五個(gè)支柱產(chǎn)業(yè)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化格局。工程地質(zhì)據(jù)《安徽省某縣農(nóng)田供水水文地質(zhì)勘察報(bào)告》(1973 年_)稱：第四紀(jì)以來，本縣堆積較厚的第四季松散沉積物，按其巖性特征和區(qū)域地層對比，劃分為中下更新統(tǒng) Q11，上更新統(tǒng) Q3，全新統(tǒng)Q4 三組。據(jù)城區(qū)鉆孔資料綜合分析，城區(qū)地質(zhì)有兩種類型(15 米以內(nèi)) ，一種類型是雜(素) 填土—粘性土，一種類型是雜(素)填土—粘性土—粉砂層。地下土層一般現(xiàn)狀如下：雜(素)填土：含碎磚瓦塊、垃圾、植物根莖等雜質(zhì)，承載力很低，一般在 100KPa 以下，厚度一般在 0．53．5 米。年產(chǎn) 150 萬套團(tuán)體服裝生產(chǎn)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告32粘性土：呈黃褐色、黑色，承載力一般在 140KPa 以下，厚度一般在 7 米以下，局部地區(qū)分布，承載力值隨含水層和液化程度變化較大。水地質(zhì)縣城地下水依其填藏條件及水文性質(zhì)可分為孔隙潛水和孔隙承壓水。地下水補(bǔ)給主要來自大氣降水及河塘滲透和地下水滲流。根據(jù)含水層中地下水接受降水補(bǔ)給的難易程度劃分淺層含水層組與深層含水層組。中更新統(tǒng)上段(Q22)古河道的粉砂、細(xì)砂、中細(xì)砂、中粗砂組成，為松散巖類孔隙潛水或弱承壓水，底板埋深 35—45 米，水質(zhì)類型多為 HC03Ca 及 C03 —Ca．Na 型，礦化度多在 0．3—0．6克／升，硬度 8．13 —14．02 德國度，PH 值 7．2—8．2，屬中性一弱堿性、軟一微硬的淡水。淺層水埋藏淺，水量較豐富，補(bǔ)給來源充足，水質(zhì)較好，易于開采。深水層含水層組：一般埋藏在 40 米以下。由中更新統(tǒng)一段(Q12)，下更新統(tǒng)(Q1)，新第三系(N)的粉、細(xì)、中、粗砂等所組成。含水層頂板埋深變化較大，由 36．17—79．60 米，含水層厚度一般為 31．39—43．00 米，單井涌水量為 1281．6—1504．08立方米／日。該層為孔隙承壓力含水層，補(bǔ)給主要來自層內(nèi)滲流和層間滲透。水質(zhì)類型以 HCO3—Na、 HCO3—Na．Ca 型多見。礦化度 0．2～0．7 克／升，總硬度 3．5—13．9 德國度，PH 值7．00－ 屬中性一弱堿性、極軟一微硬的淡水。地震依據(jù)現(xiàn)行的國家地震部門頒發(fā)的《中國地震烈度區(qū)劃圖》 ，某處在地震烈度為 6 度區(qū)，設(shè)計(jì)基本地震加速度 。建議對建筑物進(jìn)行 6 度設(shè)防。二、建設(shè)資源原輔材料供應(yīng)本項(xiàng)目所選用的各類原輔材料均為已通過 IS09000 體系認(rèn)證企業(yè)生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品。主要原材料銅和其他輔助材料等，由企業(yè)外購取得，所需輔助材料當(dāng)?shù)厥袌鲇惺?，能滿足項(xiàng)目產(chǎn)品的生產(chǎn)要求。項(xiàng)目建設(shè)所在地某工業(yè)園區(qū)交通方便，完全能滿足項(xiàng)目建成后對原輔材料供應(yīng)方面的運(yùn)輸要求。主要建筑材料消耗建筑材料是各項(xiàng)建筑工程的重要物質(zhì)基礎(chǔ)，任何一項(xiàng)工程中，用于建筑材料的費(fèi)用都在總投資中占有較大的比重。此外，建材質(zhì)量、用品及規(guī)格都直接影響著各項(xiàng)工程的質(zhì)量，并在一定程度上影響著結(jié)構(gòu)形式的施工方法。建設(shè)過程中許多技術(shù)問題的突破，往往依賴于材料問題的解決，而新材料的出現(xiàn)，又促使結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)及施工技術(shù)的革新。因此，生產(chǎn)、流通及其科學(xué)技術(shù)的迅速發(fā)展對于國家的經(jīng)濟(jì)建設(shè)具有重要意義。本項(xiàng)目主要消耗的建材有機(jī)磚、水泥、石子、黃砂、石灰、年產(chǎn) 150 萬套團(tuán)體服裝生產(chǎn)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告34鋼材、給排水管材、木材、電力電訊管線、燃?xì)夤懿募捌渌o助材料。建筑材料來源建筑材料是各項(xiàng)基本建設(shè)的重要物質(zhì)基礎(chǔ)之一。在任何一項(xiàng)建筑工程中，用于建筑材料的費(fèi)用占有相當(dāng)大的比重。同時(shí)，建筑材料的品種、質(zhì)量及規(guī)格，直接影響著各項(xiàng)建筑工程的堅(jiān)固、耐久、適用和經(jīng)濟(jì)，并在一定程度上影響著結(jié)構(gòu)形式與施工方法。建筑工程中許多技術(shù)問題的突破，往往依賴于建筑材料問題的解決；新建筑材料的出現(xiàn)，又促使了結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)及施工技術(shù)的革新。因此，建筑材料生產(chǎn)、流通及其科學(xué)技術(shù)的迅速發(fā)展，對于國家的經(jīng)濟(jì)建設(shè)，具有重要的作用。某地理位置優(yōu)越，交通方便快捷，所需各種原輔材料可直接運(yùn)至工地。其中水泥、石灰可從風(fēng)臺或山東棗莊購入；鋼筋可從各鋼廠定購。由于沿淮各縣盛產(chǎn)黃沙，并且沙的含泥量低，沙粒飽滿均勻，符合施工規(guī)范要求，所以黃沙可以考慮從這些地區(qū)購進(jìn)；木材由于需求量較少，可直接從當(dāng)?shù)啬静墓举徺I；當(dāng)?shù)禺a(chǎn)的粘土磚強(qiáng)度高，質(zhì)量優(yōu)，價(jià)格適宜，可與當(dāng)?shù)剌喐G廠或空心磚預(yù)制廠聯(lián)系購買；石子可從淮北或鳳臺購買，其它輔助材料當(dāng)?shù)厥袌鼍商峁?。水、電供?yīng)本項(xiàng)目是新建項(xiàng)目，水、電等設(shè)施工業(yè)園區(qū)業(yè)已配套，可直接利用。燃料供應(yīng)來源阜陽市地處兩淮(淮北、淮南)能源城之間，燃料、電力供充足，隨著我市潁上謝橋煤礦的出煤及阜陽火電廠的興建，我市能源供應(yīng)將更加充足，煤氣由阜陽市國禎能源公司供應(yīng)。通訊手段先進(jìn)，程控電話已進(jìn)入國際直撥，電報(bào)、電傳直達(dá)國內(nèi)外，移動電話已經(jīng)普及，公路四通八達(dá)，全市已發(fā)展一批專業(yè)批發(fā)市場，城市綜合服務(wù)功能較強(qiáng)，公用設(shè)施齊全。勞動力資源阜陽人多地少，農(nóng)業(yè)人口約占全市總?cè)丝诘?90％，勞動力資源豐富，是促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，發(fā)展市場經(jīng)濟(jì)的支柱。全市農(nóng)村人口占總?cè)丝诘?91％，其中具有初中以上文化水平的勞力占51．2％，勞動力數(shù)量充足，質(zhì)量優(yōu)良，價(jià)格低廉。三、某工業(yè)園區(qū)基礎(chǔ)狀況某工業(yè)園區(qū)總控規(guī)面積 20 平方公里，分三期實(shí)施。一期詳規(guī)區(qū)的 5．23 平方公里已經(jīng)全面建成，2022 年投資 1．2 億元實(shí)施了園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)工程，新建設(shè)道路 18 條，總長 25．4 公里，建筑面積 54 萬平方米。配套實(shí)施了綠化、亮化工程，并投資8600 萬元新建了 220 千伏工業(yè)變電所，架設(shè)了工業(yè)專用線，實(shí)現(xiàn)了道路、供電、供排水、通訊和場地平整“五通一平” 。某工業(yè)園區(qū)憑借著得天獨(dú)厚的政策優(yōu)勢、人力充足的資源優(yōu)勢、交通便利的區(qū)位優(yōu)勢、設(shè)施完備的功能優(yōu)勢，倍受廣大外來年產(chǎn) 150 萬套團(tuán)體服裝生產(chǎn)項(xiàng)目可行