再生橡膠粉商業(yè)計劃書(利用廢舊輪胎再生橡膠粉)(已改無錯字)
2022-12-12 09:17:08 本頁面
【正文】 此高的價位主要是由生產(chǎn)難度大而引起的。我公司采用常溫超細(xì)粉碎法這一先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)，大大降低了技術(shù)難度和生產(chǎn)成本，因此，所得產(chǎn)品在價格與質(zhì)量上均有很強(qiáng)的市場競爭力。在相同目數(shù)的同類產(chǎn)品條件下，我公司將產(chǎn)品定 13 在每噸低于市場價格 250 元左右的價位，并且隨著生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大，還會具有更為廣闊的降價空間。從而達(dá)到以低價格高目數(shù)的產(chǎn)品取代現(xiàn)在普遍使用的目數(shù)較低的橡膠粉的目的。 國內(nèi)市場價格與我公司價格對照表 目 數(shù) 市 場 價 格 本公司產(chǎn)品價格 100 目 3500 元 /噸 3000 元 /噸 80 目 2800 元 /噸 2500 元 /噸 60 目 2200 元 /噸 2020 元 /噸 40 目 1500 元 /噸 1400 元 /噸 （二） 銷售渠道 為了使本公司的產(chǎn)品以最快的速度，最全面地被橡膠制品廠家所了解與接受，同時能及時有效地得到業(yè)務(wù)單位反饋的信息，擬采取以銷售人員主動聯(lián)系橡膠制品廠家為主，網(wǎng)上發(fā)布供貨信息并時時監(jiān)控需求變化為輔的銷售方式。 我國橡膠制品生產(chǎn)企業(yè)主要集中在山西、江蘇、浙江、河北、河南、山東等 6 個省份。 公司將向除浙江外的其他 5 省各派一位銷售人員，與當(dāng)?shù)氐南鹉z制品生產(chǎn)企業(yè)取得聯(lián)系，向?qū)Ψ教峁┵|(zhì)優(yōu)價廉的橡膠粉，并與對方逐漸建立良好的業(yè)務(wù)聯(lián)系。浙江省內(nèi)的橡膠制品生產(chǎn)企業(yè)則由公司直接與其聯(lián)系。 同時公司將申請成為中國橡膠網(wǎng)的會員企業(yè)，可在此專業(yè)橡膠網(wǎng)站發(fā)布各類供應(yīng)信息。 （三） 促銷 14 促銷手段主要通過對市場的運作，達(dá)到價格促銷和產(chǎn)品宣傳的目的。同時建立完善的分銷網(wǎng)絡(luò) . 并且利用報紙軟性廣告和新聞來保持與使用廠家的親和力，提升自己的形象，并且降低促銷費用。由于本產(chǎn)品具有低于市場同類產(chǎn)品價格的競爭優(yōu)勢，因此只要善于 創(chuàng)造性的制造新聞，使自己的知名度在短期內(nèi)迅速提高，本產(chǎn)品必然會受到許多橡膠生產(chǎn)廠家的青睞。同時，還可構(gòu)筑企業(yè)策略聯(lián)盟。即通過于其他行業(yè)的某個企業(yè)聯(lián)盟，互相借助對方的銷售渠道，使得各自的產(chǎn)品占領(lǐng)更多的市場份額，達(dá)到“雙贏”的目的。 （四） 產(chǎn)品預(yù)測 本公司將對產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行嚴(yán)格管理。公司爭取在國內(nèi)同行業(yè)中率先通過 ISO9000 質(zhì)量體系認(rèn)證，不斷完善質(zhì)量體系的建設(shè)。 該套生產(chǎn)工藝產(chǎn)出的橡膠粉在 40— 100 目之間，其中以 60— 80目為主要產(chǎn)品，低于 60目或高于 80目均為生產(chǎn)過程中產(chǎn)生的副產(chǎn)品。出料時各類橡膠粉的比 例為： 40 目約占 3%， 60 目約占 29%， 80 目約占 54%， 100 目約占 14%。公司將以 60 目和 80 目的橡膠粉為主要產(chǎn)品推向市場。該類橡膠粉有取代 15— 35 目這一檔次的趨勢，具有巨大的市場潛力。 七、組織計劃 （一） 管理 公司管理層將由總經(jīng)理、副總經(jīng)理和若干部門經(jīng)理構(gòu)成。主要從 15 事組織公司日常工作，計劃公司生產(chǎn)銷售目標(biāo)，領(lǐng)導(dǎo)員工實現(xiàn)目標(biāo)，控制公司整體運作等工作。 公司還將建立嚴(yán)格的管理制度，管理工作分工明確，任何管理者不得越權(quán)行事。并實行目標(biāo)管理，長時間培養(yǎng)企業(yè)的核心競爭力。建立合理的獎懲制度。 （二） 組織成員的任務(wù)和職責(zé) 公司實行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，下設(shè)一位副總經(jīng)理，三位部門經(jīng)理，分別負(fù)責(zé)生產(chǎn)技術(shù)、銷售和財務(wù)工作。 總經(jīng)理：全面負(fù)責(zé)公司的日常事務(wù)。 副總經(jīng)理：協(xié)助總經(jīng)理負(fù)責(zé)公司的日常事務(wù)。 生產(chǎn)技術(shù)經(jīng)理：負(fù)責(zé)并協(xié)助總經(jīng)理處理生產(chǎn)技術(shù)上的問題。 銷售經(jīng)理：負(fù)責(zé)并協(xié)助總經(jīng)理處理產(chǎn)品銷售上的問題。 財務(wù)經(jīng)理：負(fù)責(zé)并協(xié)助總經(jīng)理處理財務(wù)管理上的問題。 （三） 公司戰(zhàn)略 （ 1— 3 年）： 主要產(chǎn)品是 60— 80 目的橡膠粉。市場策略為替代低目數(shù)的膠粉，擠占橡膠粉市場。積累無形資產(chǎn)，并且收回初期投資，為擴(kuò)大生產(chǎn)做準(zhǔn)備。 前三年產(chǎn)量累計約達(dá)到 13000 噸，實現(xiàn)銷售收入 3100 萬元，利潤 827 萬元。 （ 4— 6 年）： 16 進(jìn)一步完善和健全銷售網(wǎng)絡(luò)。重點研制相關(guān)產(chǎn)品，拓展產(chǎn)品線，實行多元化經(jīng)營戰(zhàn)略。鞏固、擴(kuò)展橡膠粉市場。 （ 6— 10 年）： 利用公司橡膠粉生產(chǎn)技術(shù)研制方面的優(yōu)勢，開發(fā)相關(guān)產(chǎn)品，擴(kuò)大市場占有率。成為橡膠領(lǐng)域的領(lǐng)先者。 八、風(fēng)險評估 （一） 評價企業(yè)弱點 由于該項技術(shù)處于國內(nèi)領(lǐng)先水平，競爭優(yōu)勢存在的情況下，必定會有一定的風(fēng)險存在。主要風(fēng)險如下： 1． 潛在競爭者的加入 2． 高新技術(shù)發(fā)展很快，生命周期縮短，被替 代的可能性加大 3． 企業(yè)創(chuàng)建初期的銀行貸款風(fēng)險 4． 競爭對手的策略的不確定性，造成應(yīng)付策略上的不確定性 （二） 新技術(shù) 注重新技術(shù)的開發(fā)，全面掌握核心技術(shù)，使得產(chǎn)品的更新?lián)Q代得以實現(xiàn)。通過加速發(fā)展生產(chǎn)規(guī)模、銷售
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