【正文】 發(fā)工作，熟悉本專業(yè)領(lǐng)域國內(nèi)外最新技術(shù)現(xiàn)狀和主要發(fā)展趨勢，主持組織實施了30多次公司重點技改項目以及新產(chǎn)品研發(fā)項目，取得科技成果10余項，先后發(fā)表技術(shù)論文10余篇。對網(wǎng)絡(luò)通信以及音視頻編碼技術(shù)有較深的研究，精通面向?qū)ο蟮拈_發(fā)技術(shù)，有較強的分析問題以及解決問題的能力。市場總監(jiān)：嚴德華 男，1949年9月出生，大學學歷，中共黨員，1975年參加工作，先后曾在安徽省送變電工程公司、南方電網(wǎng)公司任職，期間參與了三峽第一開關(guān)站、天生橋水電廠、廣西平谷500kV變電站等重要工程項目的建設(shè)工作，長期的職業(yè)生涯中，積累了在開發(fā)、營銷、品牌、公共事務(wù)等方面豐富的經(jīng)驗，同時也非常熟悉和了解電力行業(yè)的運作流程和規(guī)范。自2000年開始加盟我司，任營銷總監(jiān)，建立健全了公司的營銷體系，并根據(jù)公司的特點制定了長期的總體營銷戰(zhàn)略。有效的帶領(lǐng)公司的營銷團隊實現(xiàn)了非常好的銷售業(yè)績，取得了較好的經(jīng)濟效益與社會效益。 財務(wù)、經(jīng)濟狀況廣東中鈺科技有限公司不斷完善適應(yīng)市場經(jīng)濟的運行機制，根據(jù)“鞏固基礎(chǔ)，發(fā)展產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)新高效”的發(fā)展戰(zhàn)略和“以專業(yè)水平創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，服務(wù)社會”的經(jīng)營方針，在機構(gòu)設(shè)置、市場開拓、產(chǎn)品開發(fā)和生產(chǎn)等管理方面推行了一系列的創(chuàng)新措施，促進了公司持續(xù)、穩(wěn)定、快速發(fā)展，公司的各項經(jīng)濟指標逐年以較大幅度增長。表3－1 公司總資產(chǎn)、主營業(yè)務(wù)收入、利潤水平情況變化情況（單位：萬元）2004年2005年2006年總資產(chǎn)446845745117主營收入522661325603利潤140270279從上表可看出，三年來廣東中鈺科技公司總利潤、總資產(chǎn)持續(xù)增長。至2006年12月底，公司總資產(chǎn)已經(jīng)達到5117萬元，固定資產(chǎn)總額1219萬元，總收入5633萬元，產(chǎn)品銷售收入5603萬元，凈利潤187萬元，上交稅費110萬元。 生產(chǎn)及營銷能力現(xiàn)經(jīng)過十多年的發(fā)展，目前中鈺公司目前已經(jīng)擁有廣州市偉鈺光電科技有限公司、北京清大華康電子技術(shù)有限責任公司、武漢華安電力設(shè)備有限公司、億天科技香港有限公司等子公司或控股子公司，成為一家民營高科技集團化企業(yè)。目前，中鈺公司集中力量在電力自動化方面進行開拓和發(fā)展，引入最先進的技術(shù)，開始引領(lǐng)電力自動化技術(shù)，在黃埔經(jīng)濟開發(fā)區(qū)建有生產(chǎn)基地，在廣州番禺工業(yè)園區(qū)設(shè)有新廠區(qū)。廠區(qū)有多名技術(shù)人員和技術(shù)工人，具有項目新建和設(shè)備安裝方面的寶貴經(jīng)驗。在項目投產(chǎn)后可順利完成擴大規(guī)模的生產(chǎn)。廣東中鈺科技有限公司建立了健全的營銷體系和縝密的中長期營銷戰(zhàn)略，擁有強大的銷售隊伍、豐富的銷售經(jīng)驗和現(xiàn)代化的銷售管理，公司承諾：252。 專業(yè)的售后服務(wù)隊伍 252。 遍布全國的服務(wù)網(wǎng)絡(luò) 252。 提供365天24小時熱線電話服務(wù)252。 48小時內(nèi)響應(yīng)，指導用戶解決并進行故障查找和排除 252。 遠程操作維護，現(xiàn)場專業(yè)技術(shù)支持 252。 免費免責維護和服務(wù)一年 252。 終生維護，超過免費期后僅收取成本費 另外，中鈺公司為用戶提供免費的技術(shù)培訓以及相應(yīng)的培訓教材、產(chǎn)品使用和維護手冊以及相關(guān)的技術(shù)文檔資料。目前，已在全國華南、華北、華東、華中、西南、西北等區(qū)域設(shè)立六家分公司及三家辦事處。業(yè)務(wù)遍布全國各地，與廣東電網(wǎng)公司、華北電力集團、遼寧省電力公司等全國多家電力公司建立業(yè)務(wù)聯(lián)系，具有很高的市場占有率和良好的品牌聲譽，所有這些都為本項目產(chǎn)品市場化提供了扎實的基礎(chǔ)。 管理思路公司實行董事會領(lǐng)導下的現(xiàn)代企業(yè)制度。公司朝集團化企業(yè)發(fā)展，不斷在管理制度上進行改進和創(chuàng)新，并創(chuàng)立了自己特有的企業(yè)管理和企業(yè)文化，屬于正在積極運用現(xiàn)代化管理方式和手段進行管理的高新技術(shù)企業(yè)和軟件企業(yè)。在發(fā)展初期，按項目目標管理方法，以項目為團隊，實行項目經(jīng)理負責制，并逐步實行事業(yè)部矩陣式的組織管理機制，實行全員聘用制，董事會聘用總經(jīng)理，其它員工由總經(jīng)理聘用。公司在成立之初就引入先進的、完善的法人治理結(jié)構(gòu)、管理機制、決策機制，組織結(jié)構(gòu)明了，決策迅速，機制靈活。公司為執(zhí)行董事領(lǐng)導下的總經(jīng)理負責制。人才管理公司注重人才，通過有效的激勵和管理體系，凝聚了一支充滿朝氣的、具有強烈的時代責任感和開拓精神的知識界精英，這是一批具有豐富實踐經(jīng)驗的高科技技術(shù)與管理能力的人才。其中具有本科及本科以上學歷人員占總?cè)藬?shù)85%以上，組成自己擁有系統(tǒng)分析員、高級程序員、設(shè)備研發(fā)人員以及經(jīng)過國際高級培訓的技術(shù)人員的具有實力的高科技隊伍，并形成了一個比較完善的、適合我公司實際情況的人才吸引、培訓、管理、考核的人力資源管理體系。并積極開展與大專院校、科研院所的合作，利用其豐富的科研人才資源和技術(shù)資源，為公司的基礎(chǔ)研究、技術(shù)攻關(guān)、人才培養(yǎng)做出了很大的貢獻。研發(fā)管理公司建立了研發(fā)工作管理制度，采用項目經(jīng)理負責制。在項目立項時對項目進行技術(shù)調(diào)研、整體策劃以及子項目分解、技術(shù)指標的確定、階段目標及整體目標的考核等工作。項目經(jīng)理對研發(fā)結(jié)果進行考核，同時給出相應(yīng)意見；并協(xié)調(diào)組織人員對項目進行系統(tǒng)整體設(shè)計、聯(lián)合調(diào)試、修改或改進、樣機試制和試驗等工作。銷售管理公司建立了銷售管理制度，銷售工作采用分片包干制度和目標管理制度。公司將全國劃分為數(shù)個大區(qū)，市場銷售人員分管一個或數(shù)個大區(qū)。每年年初市場銷售總部及各大區(qū)負責人向公司提交年度銷售計劃和實施措施報告，公司再調(diào)整并下達計劃任務(wù)。任務(wù)的完成情況公司每季度評審一次并及時進行調(diào)整。同時銷售人員的獎金是同銷售額、回款比例、客戶滿意度等指標掛鉤，這很大程度上提高了銷售人員的工作積極性，并使銷售人員保持了較高的工作熱情和良好的工作態(tài)度。財務(wù)管理財務(wù)管理是一個公司進行可持續(xù)發(fā)展，防范資金風險，保證公司整體持續(xù)營運的關(guān)鍵管理，良好的財務(wù)管理制度可規(guī)范公司運作的有效舉措。目前，我公司已經(jīng)建立了完善的財務(wù)管理制度，保證財務(wù)資料的真實、準確和有效。質(zhì)量保障體系公司注重企業(yè)質(zhì)量和信用的建立。嚴格依照ISO9001質(zhì)量體系的要求，結(jié)合自身實際情況進行產(chǎn)品過程質(zhì)量管理。同時在這個基礎(chǔ)上，確立責任到人和負責到底的制度，確保環(huán)環(huán)相扣，企業(yè)能高效運轉(zhuǎn)。企業(yè)在資金方面、在與客戶以及上下游廠商的活動中，非常注重企業(yè)聲譽的建立，并多次被省、市等級別主管部門評為高信用高質(zhì)量的單位。企業(yè)管理文化中鈺科技在十多年的發(fā)展過程中，逐步建立了自己有效的企業(yè)管理文化，其中核心即為“V”管理模式，通過企業(yè)運營和企業(yè)監(jiān)督兩個方面進行管理，最后兩者交點成為企業(yè)創(chuàng)新增效的基礎(chǔ)。8．資金管理能力公司建立了適應(yīng)現(xiàn)代化企業(yè)管理需要的管理體制，嚴格加強資金管理，強化企業(yè)資金的日常管理工作，保證資金的正常到位。1）、多渠道籌措資金，保證正常經(jīng)營所需要的流動資金。應(yīng)收帳的回收與業(yè)務(wù)人員的收入直接掛鉤，對逾期未收回的加大處罰；建立客戶的信用評價體系；按合同約定的期限及時支付應(yīng)付帳。2）、合理分配資金流向，把有限的資金投入效益大、周期短、見效快的經(jīng)營項目上。根據(jù)資金的并存性和繼起性要求，積極加強流動資金在使用過程中的管理工作。在保證經(jīng)營使用流動資金的前提下，減少資金的占用、加快資金周轉(zhuǎn)。3）、管理好資金的運用，用好用活資金。中鈺公司實行董事會領(lǐng)導下的總經(jīng)理負責制，公司所有貨幣資金總經(jīng)理均有權(quán)調(diào)配，財務(wù)人員按照總經(jīng)理要求合理使用資金。一切貨款、貨幣資金的收支、調(diào)撥必須經(jīng)總經(jīng)理簽字同意，保證企業(yè)的正常經(jīng)營。、本項目現(xiàn)有的研究工作基礎(chǔ)（包括現(xiàn)有科研裝備條件）廣東中鈺科技有限公司現(xiàn)在已經(jīng)具備最基本的生產(chǎn)設(shè)備，能夠滿足現(xiàn)階段的生產(chǎn)任務(wù)。對于生產(chǎn)過程中所需的原材料的使用和采購，公司目前實行規(guī)范化管理，同時對主要供應(yīng)商按照ISO9000：2000質(zhì)量體系認證的標準進行資格審核認定，并將制訂定期考核方法?，F(xiàn)在原輔料的供應(yīng)廠家已經(jīng)基本固定。本公司從上世紀即進入到電力綜合自動化行業(yè)進行發(fā)展，隨著國家電網(wǎng)改革和電力行業(yè)的標準成熟，公司產(chǎn)品也逐步成熟，并有大批量推向市場。目前，中鈺公司已成立了配網(wǎng)自動化事業(yè)部，由事業(yè)部來具體負責該產(chǎn)品的生產(chǎn)、施工、銷售等運作，這樣能更好的明確職責，提高工作效率，有利產(chǎn)品的快速持續(xù)發(fā)展。近年來，中鈺公司推出了基于負荷、計量計費、配變等方面的配網(wǎng)自動化終端產(chǎn)品已經(jīng)批量走向市場，經(jīng)過長期運行，穩(wěn)定可靠，并獲得好評。公司從長遠戰(zhàn)略角度，對基礎(chǔ)的技術(shù)進行了研發(fā)和大量測試、試驗；使得公司在面向新的功能需求時能夠搶先一步。這些新技術(shù)、新功能絕大部分都已經(jīng)成熟，并部分應(yīng)用到現(xiàn)有產(chǎn)品中，被用戶所稱道。到目前為止，該系統(tǒng)已形成一套基本符合現(xiàn)場使用的穩(wěn)定可靠的電力配網(wǎng)自動化終端和一套滿足大部分功能的主站軟件系統(tǒng)。終端產(chǎn)品已通過國家電科院、廣東電力試驗研究院、江西電力試驗研究院的測試和檢驗。產(chǎn)品在前期研制和市場上的成功，極大的支持了項目的整體進展工作，隨著我們所期待的市場機會的到來，該項目將進行深入開發(fā)，同時確保產(chǎn)品在性能、質(zhì)量、價格方面擁有足夠的優(yōu)勢，該項目產(chǎn)品也將發(fā)揮創(chuàng)造出其應(yīng)有的效益。（1） 目前完成情況該項目技術(shù)已經(jīng)基本成熟可靠，技術(shù)風險性較小。配網(wǎng)綜合自動化系統(tǒng)適用于10kV配電線路的環(huán)網(wǎng)及輻射狀供電系統(tǒng)，全面支持饋線自動化及配電網(wǎng)自動化系統(tǒng)，目前產(chǎn)品開發(fā)已經(jīng)完成大半，并部分試銷。從客戶的反饋結(jié)果看，該系統(tǒng)具有良好的性能，市場前景良好。目前電力負荷管理和遙視的產(chǎn)品及技術(shù)正在申請專利。（2） 質(zhì)量的穩(wěn)定性通過在長期的試驗和現(xiàn)場運行來看，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定。特別時終端產(chǎn)品的