【正文】 記者發(fā)布消息。 按標(biāo)書規(guī)定時(shí)間收標(biāo)，最后決標(biāo)。注：活動(dòng)之具體方案再另行提交。、正式發(fā)售（五證齊全）（1）正式發(fā)售當(dāng)天聘請相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，重量級人物到場剪彩，隨后在專業(yè)的講解員的帶領(lǐng)下講解參觀，之后進(jìn)行意見反饋活動(dòng)，活動(dòng)期間可穿插一些小游戲。注：具體方案另行提交。（2）小區(qū)物業(yè)管理委員會(huì)組建及成員選舉活動(dòng)。此活動(dòng)可配合在每月一期的業(yè)主聯(lián)誼會(huì)上進(jìn)行。注：具體方案另行提交。（3）節(jié)假日促銷活動(dòng)，以及每月一期的業(yè)主聯(lián)誼會(huì)策略方案，視具體時(shí)間、情況再另行制定相應(yīng)計(jì)劃。（4）春、夏、秋、冬房展會(huì)活動(dòng)策劃方案，另行提交?！　〉?四 部 分廣 告 篇廣告主題設(shè)定首期形象主題搶眼處直接訴求主題，讓人看后知道賣的是什么產(chǎn)品，并用寫意的手法，將圖片、色彩交匯運(yùn)用，給人以視覺的強(qiáng)烈沖擊，吸引人的眼球。預(yù)期效果電話、來訪量與日俱增，意向客戶成為購買客戶。2,廣告主題語設(shè)定：（1） 主訴點(diǎn)：創(chuàng)造二十世紀(jì)全網(wǎng)絡(luò)生活辦公空間.分訴點(diǎn):(1) 開發(fā)設(shè)計(jì)理念網(wǎng)絡(luò)辦公時(shí)代.(2) .(3) 完善,.(4) 由中關(guān)村,西直門,(5) 寫字樓的配套功能,住宅的價(jià)格,廣告策略（一）戶外廣告 最具引導(dǎo)作用的戶外廣告，即先行付出實(shí)施。道路兩側(cè)豎立醒目的交通指示牌，巨大的擎天柱立于交通要道的顯赫位置，工地現(xiàn)場的精美包裝，預(yù)告項(xiàng)目即將推出。（二）直投雜志 選取直投雜志的形式，針對區(qū)域內(nèi)特定目標(biāo)群體，在特定的刊物上做有選擇性的廣告，投放在特定的場所，或直接送達(dá)至精選消費(fèi)者手中此種做法定會(huì)激發(fā)其好奇心的購買欲望，吸引其親自到銷售現(xiàn)場參觀。（三）大眾媒體 采用大幅平面報(bào)紙大眾傳播媒體為主媒體，對市民廣為宣傳，制造聲勢，并運(yùn)用電視、廣播、直投及網(wǎng)絡(luò)為輔助媒體，塑造產(chǎn)品獨(dú)特形象，營造市場震撼效果。，(四)、整體形象包裝通過人員、媒介、廣告、項(xiàng)目實(shí)體等的包裝，體現(xiàn)出項(xiàng)目的優(yōu)越性、現(xiàn)代性、排他性、個(gè)性，突出項(xiàng)目的特色和特點(diǎn)。發(fā)展商形象包裝發(fā)展商福瑞公司應(yīng)引入整套CIS企業(yè)理念識別系統(tǒng),來充分展示出元亨公司的良好企業(yè)形象。銷售業(yè)務(wù)體包裝 銷售人員統(tǒng)一的著裝，高雅的舉止，甜美的聲音，親切的微笑，扎實(shí)的專業(yè)功底，豐富的營銷經(jīng)驗(yàn)，會(huì)使客戶滿意而來，滿載而歸。同時(shí)為了促進(jìn)銷售，縮短銷售周期，在適當(dāng)時(shí)機(jī)舉行促銷活動(dòng)，吸引大量人潮，以創(chuàng)銷售高峰。銷售中心包裝 銷售中心是消費(fèi)者與售樓人員接洽的第一現(xiàn)場，是消費(fèi)者了解和通向項(xiàng)目最重要的“橋梁”之一，對項(xiàng)目形象的形成和宣傳，對項(xiàng)目的推廣和銷售起著極其重要的作用。建局產(chǎn)品發(fā)布,產(chǎn)品演示等多功能于一體的銷售中心，消費(fèi)者易于接受。銷售中心布置極具產(chǎn)品特色。銷售大廳、銷售道具、門頭看板燈箱以及細(xì)節(jié)的處理，都應(yīng)與產(chǎn)品口徑相一致，這樣會(huì)吸引過路的目標(biāo)對象，富有深刻的感染力。4工地現(xiàn)場的包裝期房的工地現(xiàn)場包裝十分重要，客戶的信心有一半以上取決于對發(fā)展商的信任和對工地現(xiàn)場的感受。因?yàn)槭瞧诜?，將整個(gè)工地現(xiàn)場，依建筑規(guī)劃、產(chǎn)品特性進(jìn)行設(shè)計(jì)包裝，能給予參觀者一目了然之感。（1） 工地看板：社區(qū)鳥瞰圖（2） 工地案旗：標(biāo)語要求施工單位施工規(guī)范、文明，具體為物料擺放整齊，地面整潔，人員衣著統(tǒng)一，懸掛施工警示標(biāo)語，入夜后亮燈，按規(guī)范操作，（3） 不攏民。圍墻包裝圍墻作用為：一、保證安全。二、阻隔與工地的視線。三、廣告作用。包裝形式：（1）用磚墻砌，直接用彩色涂料涂寫。（2）用磚墻砌，用寶力布噴繪廣告。樓書樓書外觀設(shè)計(jì)力求精美，工藝制作力求精良，訴求內(nèi)容具有可讀性，便于記憶?？煞制聛碓V求：唯美篇：（寫意） 內(nèi)容重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)社區(qū)整體規(guī)劃和園林規(guī)劃之特色，筆觸柔和感性，附圖意味悠遠(yuǎn)，有如翻閱一本世界名家攝影作品一般，予人無限遐思。建筑篇：（寫實(shí)） 采用理性的訴求，介紹精彩之建筑設(shè)計(jì)、戶型設(shè)計(jì)、建材裝修配備，嚴(yán)肅而真實(shí)。人情篇： 物業(yè)管理，社區(qū)配套，會(huì)所配套等服務(wù)項(xiàng)目周全而細(xì)致的設(shè)計(jì)展現(xiàn)，酒店式的管理,親情的服務(wù).網(wǎng)絡(luò)篇: 先進(jìn)的辦公系統(tǒng) 大廈的智能化、便捷性及領(lǐng)先地位，通過點(diǎn)與面、理念與實(shí)物的結(jié)合，為買家展現(xiàn)一座站在科技發(fā)展最前沿的引領(lǐng)時(shí)代潮流、具備國際化辦公和商務(wù)環(huán)境的綜合形象。 (五)、媒體投放組合形式 媒體猶如廣告人實(shí)施廣告商戰(zhàn)的槍炮組合的武器，當(dāng)然比單一的武器更強(qiáng)。據(jù)科學(xué)分析，同一廣告內(nèi)容傳播給目標(biāo)對象，人們接觸三種媒體各一次，比接觸單一媒體三次的效果更好。所以媒體組合應(yīng)針對不同的主訴目標(biāo)和群體選擇不同的媒體，以最少量的廣告費(fèi)用獲取最大的廣告效果，一般情況下，媒體以平面報(bào)紙為主媒體，以電視、廣播、DM、直投雜志、客戶通訊及網(wǎng)絡(luò)廣告，再配以房展會(huì)，形成一種立體行銷，關(guān)鍵在于緊密期的配合及順延期的效果維系。一明光時(shí)代的客戶群定位來做媒體選擇:(我們以三月－四月開盤為廣告發(fā)布開始)平面報(bào)紙廣告A、 媒體的選擇：北青,工商時(shí)報(bào),中國經(jīng)營報(bào),B、 版面大?。罕鼻嗾婊虬氚妫ど虝r(shí)報(bào)整版或半版，中國經(jīng)營報(bào),半版，C、 刊登時(shí)間：開盤初以軟性廣告并采取直投的形式，全面鋪蓋，目的是項(xiàng)目在市場上的首次亮相，能夠引起消費(fèi)者的關(guān)注。，主打形象（北青、中國經(jīng)營報(bào),工商時(shí)報(bào)、）。公開期廣告力度跟進(jìn)，仍主打形象（北青、工商時(shí)報(bào),中國經(jīng)營報(bào),等平面媒體交叉運(yùn)用），強(qiáng)銷期是一個(gè)銷售高潮，證件已全部齊備，廣告發(fā)布力求平穩(wěn)。廣告發(fā)布力度將穩(wěn)中求升，掀起一個(gè)銷售高潮。直投雜志廣告選擇特定的直投雜志及特定的投放場所，使之切合特定目標(biāo)客戶的強(qiáng)烈需求，刺激其潛在購買欲望。A、 媒體選擇：目標(biāo)、生活速遞、時(shí)尚，機(jī)票票封等B、 地點(diǎn)選擇：各大寫字樓、賓館；各大內(nèi)、外銷公寓和高檔住宅。每月一期的客戶通訊 每月發(fā)行的客戶通訊內(nèi)容含概很多內(nèi)容，如追蹤銷售進(jìn)展情況，物業(yè)答疑、房地產(chǎn)專業(yè)知識、房地產(chǎn)業(yè)界法律法規(guī)，業(yè)內(nèi)動(dòng)態(tài)分析等等。這既是對業(yè)內(nèi)宣傳自身項(xiàng)目優(yōu)勢及銷售動(dòng)態(tài)的真實(shí)反饋，也是架起與客戶溝通的橋梁，將客戶平時(shí)疑慮、關(guān)心的種種問題，及時(shí)在其尋找出答案。所以說，一本外觀精美，內(nèi)容精良的小冊子，可以堪稱與房地產(chǎn)專業(yè)書籍媲美，具有保存價(jià)值及閱讀功能。4,地下車庫廣告 這是一種新的廣告模式,目前采用很少,只在國貿(mào),時(shí)效長,針對性強(qiáng).5,雜志類: 我們的客戶群是IT公司,金融領(lǐng)域,如IT經(jīng)理人雜志,公司經(jīng)理,6，網(wǎng)絡(luò)推介：定期在網(wǎng)絡(luò)發(fā)布廣告，傳播方式更廣泛。(六)、廣告媒體排期計(jì)劃,廣告投入占項(xiàng)目銷售金額的2％廣告強(qiáng)度：（2002年4月——2003年4月）4——6月 (春展,五一、夏展) % 200萬7——9月 % 100萬10——12月（十一、秋展） % 200萬1——3月 % 200萬全年廣告投入大約700萬 銷售準(zhǔn)備期廣告宣傳進(jìn)入導(dǎo)入期在這個(gè)階段,工程施工剛剛開始,銷售工作處于準(zhǔn)備階段因而宣傳形式一般應(yīng)選擇傳播面較廣的將新項(xiàng)目入式的消息傳播出去是這一階段宣傳的主要任務(wù),廣告頻率沒有必要太高,這樣可以在人