【正文】 。 8. 手機(jī)短信tips 隨著手機(jī)的普及，朗詩(shī)國(guó)際街區(qū)也可以采用手機(jī)短信的方式，對(duì)目標(biāo)客戶(hù)人群進(jìn)行溫馨的新樓盤(pán)溫馨提示（tips），提示過(guò)程必須注意短信的編輯方式，工作人員要盡可能地站在收信者角度進(jìn)行編輯，最大限度地減少?gòu)V告本身的推廣推銷(xiāo)性質(zhì)，讓收信者可以欣然接受。 軟性廣告軟性廣告是在大眾媒體（電視、報(bào)紙、雜志等）上刊登的新聞采訪性/紀(jì)實(shí)性/介紹性的文章，它與一般性的新聞采訪、紀(jì)實(shí)或介紹文章的不同點(diǎn)在于，這是由被采訪公司或個(gè)人通過(guò)支付媒體費(fèi)用而產(chǎn)生的一種特殊廣告形式，或者說(shuō)，這樣的報(bào)道是由被采訪者或被介紹的公司或個(gè)人支付媒體費(fèi)用而產(chǎn)生的一種隱形廣告。朗詩(shī)國(guó)際街區(qū)可根據(jù)自身樓盤(pán)特色，適當(dāng)出資進(jìn)行報(bào)刊雜志等的軟性廣告宣傳，或以宣揚(yáng)朗詩(shī)的健康、綠色、環(huán)保、人居、舒適為主題，或以朗詩(shī)自身企業(yè)文化為主題，或以朗詩(shī)內(nèi)部的一些鮮為人知的真實(shí)故事為主題，進(jìn)行宣傳與倡導(dǎo)，讓消費(fèi)者對(duì)朗詩(shī)的樓盤(pán)或者其企業(yè)文化形成更深入的認(rèn)同。 線上廣告線上廣告是使用網(wǎng)絡(luò)為載體進(jìn)行廣告活動(dòng)?；ヂ?lián)網(wǎng)傳媒廣告最大的優(yōu)點(diǎn)是時(shí)效性強(qiáng)，每時(shí)每刻、每分每秒都可以發(fā)送最新的信息?；ヂ?lián)網(wǎng)傳媒廣告也不受地域限制，可到達(dá)地球的任一角落。而且廣告成本低廉，廣告表現(xiàn)手段靈活、多樣，既有圖像，又有聲音，針對(duì)性也較強(qiáng)，如電子郵件可只發(fā)給想要傳達(dá)的目標(biāo)客戶(hù)。有信息量大、傳遞速度快等不可替代的優(yōu)勢(shì)。但就目前的狀況來(lái)看，它的弱點(diǎn)也是不容忽視的。推薦媒介：杭州地區(qū)的專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站，如焦點(diǎn)房產(chǎn)網(wǎng)、浙江在線、杭州透明售房網(wǎng)、搜房網(wǎng)等投放廣告，作為長(zhǎng)期的宣傳。另外，朗詩(shī)也可以在網(wǎng)上建設(shè)一個(gè)專(zhuān)門(mén)的杭州朗詩(shī)國(guó)際街區(qū)主題網(wǎng)站，既便于購(gòu)房者對(duì)朗詩(shī)樓盤(pán)信息的掌握，也利于樓盤(pán)自身的集中式宣傳。 公關(guān)活動(dòng)推廣 積極準(zhǔn)備參加杭州市以及浙江省的各類(lèi)房地產(chǎn)展銷(xiāo)會(huì)，既有利于朗詩(shī)現(xiàn)場(chǎng)解答消費(fèi)者的提問(wèn)，以及房產(chǎn)的宣傳，也有利于現(xiàn)場(chǎng)氣氛下房地產(chǎn)的銷(xiāo)售。2. 會(huì)議論壇會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)，論壇營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)于朗詩(shī)在行業(yè)內(nèi)增加話語(yǔ)權(quán)、樹(shù)立高端形象、積累意向客戶(hù)能夠起到事半功倍的效果，可以通過(guò)公關(guān)手段，與政府、協(xié)會(huì)、科研機(jī)構(gòu)、媒體機(jī)構(gòu)等合作，召開(kāi)與本項(xiàng)目相關(guān)的專(zhuān)題會(huì)議、論壇等，順便推廣下2號(hào)樓盤(pán)，但還是應(yīng)以整體形象的推廣為主。 渠道營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)中心作為與客戶(hù)進(jìn)行溝通的一個(gè)平臺(tái)，可以讓客戶(hù)了解產(chǎn)品的情況，并在相互溝通中增進(jìn)了解，有利于交易的最終達(dá)成，因此營(yíng)銷(xiāo)中心的存在以及其布置和裝飾就顯得至關(guān)重要。朗詩(shī)早在07年已建成銷(xiāo)售中心，所以目前依然可以沿用，只需增設(shè)對(duì)2號(hào)樓的宣傳資料即可。相關(guān)宣傳資料配備：樓書(shū)：設(shè)計(jì)風(fēng)格應(yīng)與朗詩(shī)地產(chǎn)項(xiàng)目的定位相一致，且內(nèi)容全面、制作精良。折頁(yè)、單頁(yè)：設(shè)計(jì)精美，內(nèi)容簡(jiǎn)潔，戶(hù)型完整。手袋：本身作為流動(dòng)媒體宣傳，并可裝樓書(shū)等資料，制作精美。展板：售樓處懸掛資料，全面介紹企業(yè)及項(xiàng)目信息。影視資料：從視覺(jué)方面?zhèn)鬟f企業(yè)和樓盤(pán)信息（光盤(pán)）。隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，越來(lái)越多的購(gòu)房者愿意在網(wǎng)上搜索自己感興趣的相關(guān)房產(chǎn)信息，所以，利用互聯(lián)網(wǎng)建立專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售中心，也不是為朗詩(shī)國(guó)際街區(qū)的一種宣傳方式。3. 委托房地產(chǎn)中間商售樓房地產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行租售的屬于間接營(yíng)銷(xiāo)渠道。代理商一般擁有廣泛的客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)、固定的租售點(diǎn)和訓(xùn)練有素的營(yíng)銷(xiāo)人員。通過(guò)代理商進(jìn)行，朗詩(shī)可以充分利用其現(xiàn)有成熟資源。當(dāng)然，通過(guò)中間商代理租售，發(fā)展商將支付中介代理費(fèi)用，不利于降低營(yíng)銷(xiāo)成本，而且中間商的素質(zhì)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)影響也比較大。 4.1+12點(diǎn)擴(kuò)式口碑營(yíng)銷(xiāo) 朗詩(shī)國(guó)際街區(qū)可以通過(guò)現(xiàn)有客戶(hù) 實(shí)行1+12點(diǎn)擴(kuò)式口碑營(yíng)銷(xiāo)，讓已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)朗詩(shī)房產(chǎn)的顧客在真實(shí)體驗(yàn)的基礎(chǔ)上為自己進(jìn)行有償宣傳。同時(shí)，朗詩(shī)內(nèi)部員工也可以使用類(lèi)似的方法發(fā)動(dòng)身邊的親朋好友進(jìn)行點(diǎn)擴(kuò)式口碑營(yíng)銷(xiāo)。 定點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo) 下沙包括14所大學(xué)和639家國(guó)內(nèi)外企業(yè)，這些企事業(yè)單位中都有朗詩(shī)的潛在客戶(hù)，組織朗詩(shī)營(yíng)銷(xiāo)人員，把朗詩(shī)的樓盤(pán)帶到企業(yè)中，帶到校園里，實(shí)行有針對(duì)性的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)、一對(duì)一定點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)，例如積極與下沙企業(yè)合作，派專(zhuān)業(yè)素質(zhì)較高的營(yíng)銷(xiāo)人員，以某企業(yè)為單位，進(jìn)行樓盤(pán)的介紹與推廣，并且可增加相應(yīng)的團(tuán)購(gòu)折扣等，讓這些潛在客戶(hù)全面了解朗詩(shī)，成為真正的朗詩(shī)客戶(hù)。 促銷(xiāo)推廣從朗詩(shī)角度，團(tuán)體促銷(xiāo)方式既可免去因降價(jià)而招致前期高價(jià)成交業(yè)主的聲討與退房之脅，又可借機(jī)炒作出銷(xiāo)售量和知名度。對(duì)朗詩(shī)的購(gòu)房者而言，人多力量大，集體去砍價(jià)，還真有點(diǎn)要翻身做主人的味道。2. 降低首付以在售的80㎡躍層戶(hù)型為主的朗詩(shī)矩陣80為例，其均價(jià)目前價(jià)格在72007300元/㎡。按20%計(jì)算，朗詩(shī)矩陣80的首付款應(yīng)該為115200116800元。而朗詩(shī)國(guó)際街區(qū)推出的矩陣80首付僅需10萬(wàn)元。減少首付不僅可以幫助朗詩(shī)快速回籠資金，也可以再一定程度上降低潛在意向消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)朗詩(shī)房產(chǎn)的門(mén)欖。3. 聯(lián)動(dòng)促銷(xiāo)即朗詩(shī)國(guó)際街區(qū)和周邊其他配套設(shè)施，配套會(huì)所進(jìn)行聯(lián)動(dòng)促銷(xiāo)，讓朗詩(shī)的業(yè)主享有優(yōu)惠政策，或者免費(fèi)辦理貴賓卡，享受至尊待遇等。 樣板房試住朗詩(shī)國(guó)際街區(qū)在新建樓盤(pán)區(qū)域內(nèi)建設(shè)了一個(gè)89㎡和一個(gè)138㎡的樣板房，提供給具有購(gòu)買(mǎi)朗詩(shī)房子意向的顧客試住。試住活動(dòng)可通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)、網(wǎng)上報(bào)名等方法，任何通過(guò)申請(qǐng)的顧客可免費(fèi)在朗詩(shī)樣板房體驗(yàn)一整晚的試住活動(dòng)。以最切實(shí)的體驗(yàn)感受三恒技術(shù)為樓盤(pán)建筑注入的新鮮力量。 第六章 朗詩(shī)國(guó)際街區(qū)2號(hào)樓營(yíng)銷(xiāo)方案戶(hù)型：87㎡、89㎡戶(hù)數(shù)：264戶(hù)裝修情況：毛胚、精裝修價(jià)格：毛胚為8600元/㎡、精裝修11000元/㎡優(yōu)勢(shì)： 受江風(fēng)影響較小360176。觀景，小區(qū)綠化盡收眼底。十大科技主宰，品質(zhì)有保障屋外冬冷夏熱，屋內(nèi)四季如春均為小戶(hù)型，滿(mǎn)足了大多數(shù)購(gòu)房者的需求相同的戶(hù)型，給予購(gòu)房者精裝與毛坯兩種選擇劣勢(shì)：房屋為東西朝向，和我國(guó)居民的傳統(tǒng)選房觀念有偏差樓的東面為1號(hào)樓，受其遮擋無(wú)法欣賞到江景受科技支撐，樓盤(pán)價(jià)格相對(duì)偏高，關(guān)注健康，信任朗詩(shī)科技且有一定購(gòu)買(mǎi)力的客戶(hù)群體 朗詩(shī)2號(hào)樓營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)一：朗詩(shī)魅力寶寶微笑征集大賽一、活動(dòng)目的、意義、目標(biāo)我們策劃這個(gè)魅力寶寶微笑大賽主要有以下兩個(gè)目的：1. 樹(shù)立朗詩(shī)良好的企業(yè)形象，為朗詩(shī)打開(kāi)杭州市場(chǎng)奠定基礎(chǔ)。2. 通過(guò)本次活動(dòng)吸引社會(huì)的關(guān)注，增加朗詩(shī)的人氣，提高朗詩(shī)的知名度和美譽(yù)度，從而間接地促進(jìn)房產(chǎn)銷(xiāo)售。3. 深化了朗詩(shī)的企業(yè)內(nèi)涵，讓群眾更好的接受朗詩(shī)。意義：初生的寶寶，是最天真無(wú)邪的，最討人喜歡的，人們對(duì)它們的接受程度很高，而相應(yīng)的抵觸情緒很低。而且，初生的寶寶還能在一定程度上象征著朗詩(shī)，說(shuō)明朗詩(shī)的科技是在國(guó)內(nèi)是很先進(jìn)的，是初生的，前途是無(wú)可估量的！另一方面，通過(guò)寶寶的形象，又可以很好的淡化大家對(duì)于朗詩(shī)科技過(guò)于奧妙，過(guò)于生硬，不易接受的缺點(diǎn)。一舉多得！二、活動(dòng)主要執(zhí)行對(duì)象在杭的剛生育不久的爸爸媽媽們以及學(xué)生群體三、活動(dòng)大體描述本次活動(dòng)的主要參賽道具是照片，我們可以先通過(guò)各式媒體為本次比賽做宣傳，然后通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)，網(wǎng)絡(luò)，郵寄等方式收集各類(lèi)參賽作品，然后請(qǐng)由部分群眾以及專(zhuān)業(yè)人士組成的評(píng)審團(tuán)進(jìn)行評(píng)比，最后將結(jié)果示眾，并頒發(fā)獎(jiǎng)項(xiàng)。活動(dòng)二：朗詩(shī)魅力寶寶之積木小超人大比拼（系列活動(dòng)）一：活動(dòng)目的、意義、目標(biāo)我們策劃這個(gè)大比拼主要有以下兩個(gè)目的：1.借助可愛(ài)活潑的小寶寶，吸引廣大青年以及中年夫婦的關(guān)注，從而提升朗詩(shī)品牌形象，增加朗詩(shī)的人氣，提高朗詩(shī)的知名度和美譽(yù)度。2.深化了朗詩(shī)的企業(yè)內(nèi)涵，讓群眾更好的接受朗詩(shī)。意義：初生的寶寶，是最天真無(wú)邪的，最討人喜歡的，人們對(duì)它們的接受程度很高，而相應(yīng)的抵觸情緒很低。而且，初生的寶寶還能在一定程度上象征著朗詩(shī)，說(shuō)明朗詩(shī)的科技是在國(guó)內(nèi)是很先進(jìn)的，是初生的，前途是無(wú)可估量的！另一方面，通過(guò)寶寶的形象，又可以很好的淡化大家對(duì)于朗詩(shī)科技過(guò)于奧妙，過(guò)于生硬，不易接受的缺點(diǎn)。一舉多得！二、活動(dòng)主要執(zhí)行對(duì)象在杭的剛生育不久的爸爸媽媽們?nèi)?、活?dòng)大體描述本次活動(dòng)的主要參賽途徑有兩條：其一是現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名的方式：領(lǐng)取報(bào)名表，并告訴參賽家庭具體的比賽時(shí)間和地點(diǎn)，然后帶上寶寶一起參加。地點(diǎn)的選取可以是朗詩(shī)的售樓大廳（稍做裝飾即可）或者是樣板房?jī)?nèi)，讓大家在歡樂(lè)中體驗(yàn)朗詩(shī)。其二是網(wǎng)絡(luò)報(bào)名的方式：參賽家庭可以自制寶寶搭積木的視屏，然后上傳到指定網(wǎng)站即可。在經(jīng)過(guò)幾輪的刪選后即可決出名次，網(wǎng)絡(luò)和現(xiàn)場(chǎng)可視為單獨(dú)的兩個(gè)比賽，獎(jiǎng)品的設(shè)置也應(yīng)有相應(yīng)的變化。 具體廣告宣傳主題：突出360度綠色觀景、室內(nèi)外和諧一致人物：爸爸、媽媽、女兒要點(diǎn)：①爸爸和女兒在花園上玩抓迷藏游戲，媽媽在家里通過(guò)電話幫助女兒順利找到爸爸（這里突出2號(hào)樓的360度綠化景觀） ②爸爸找女兒，而這次爸爸是蒙上眼睛地找，爸爸找到女兒的時(shí)候以為在花叢，其實(shí)是在家里（這里突出郎詩(shī)利用三恒等高科技營(yíng)造室內(nèi)外和諧一致的氣氛）創(chuàng)意內(nèi)容：場(chǎng)景一：爸爸拿著公文包回家了，這時(shí)候有點(diǎn)晚了，女兒等爸爸等到睡著了，這時(shí)候媽媽跟爸爸說(shuō)：你常年出差，有空多陪女兒玩玩吧。, 爸爸聽(tīng)后有點(diǎn)不好意思，若有所思的點(diǎn)了點(diǎn)頭。場(chǎng)景二：在一個(gè)風(fēng)和日麗的日子里，爸爸穿著白色的襯衫和可愛(ài)的穿著裙子的女兒在郎詩(shī)的花園上自由地玩抓迷藏，然后媽媽在家里的陽(yáng)臺(tái)上開(kāi)心地看著，微笑地看著，一束陽(yáng)光射入室內(nèi)。開(kāi)始的時(shí)候是爸爸藏，女兒找，可是無(wú)論爸爸藏在哪里（東南西北各個(gè)角度都有），女兒都能很順利地找到，爸爸抓抓頭皮，做很迷惑狀，實(shí)際上是因?yàn)閶寢屧诩依锔畠和娫?，配合她順利找到的，一家人在一起玩，?lè)也融融；場(chǎng)景三：這次調(diào)換過(guò)來(lái)，是爸爸找女兒，這次爸爸為了公平起見(jiàn)，是用布條蒙上眼睛地找，女兒一會(huì)兒躲這，一會(huì)兒藏那，還邊躲邊調(diào)皮的笑道：爸爸爸爸，我在這呢！后來(lái)女兒躲回家里的一個(gè)盆栽后面，爸爸聞聲摸來(lái)，爸爸說(shuō)：女兒啊，我就知道你躲在花叢后面。女兒笑道：笨爸爸，這是家里啦~哦？是嗎？爸爸摘去布條，看到女兒正調(diào)皮地沖著自己笑，媽媽也看了看女兒和爸爸，也笑了~~~~這時(shí)候場(chǎng)景先從室內(nèi)漸變到室外的綠地。然后出來(lái)一句廣告語(yǔ)：朗詩(shī)給與的，不僅僅是一個(gè)家~第八章 附錄1. 杭州市房地產(chǎn)行業(yè)現(xiàn)狀分析補(bǔ)充 供求關(guān)系分析就2008年的樓市來(lái)說(shuō)，全年呈現(xiàn)供過(guò)于求態(tài)勢(shì)，下半年供過(guò)于求特別明顯，：1（按供應(yīng)銷(xiāo)售套數(shù)比）。1~6月份供求相對(duì)比較平穩(wěn)，從7月份開(kāi)始，供過(guò)于求矛盾凸顯，到10月份達(dá)到頂峰，隨后開(kāi)始逐漸回落，供過(guò)于求現(xiàn)象仍十分嚴(yán)重。隨著9月份起萬(wàn)科、野風(fēng)等房產(chǎn)商降價(jià)銷(xiāo)售后，新開(kāi)樓盤(pán)普遍采用理性定價(jià)，提高新推房源性?xún)r(jià)比及從中央到地方眾多利好政策的推出，供過(guò)于求矛盾開(kāi)始有小幅度緩解，但是2009年新增供應(yīng)量仍巨大，供過(guò)于求的矛盾仍將持續(xù)。就各個(gè)區(qū)域來(lái)看，普遍呈現(xiàn)供過(guò)于求，供過(guò)于求較嚴(yán)重的區(qū)域有下沙區(qū)、濱江區(qū)和西湖區(qū)，拱墅區(qū)供銷(xiāo)情況較好，其次是江干區(qū)、上城區(qū)和下城區(qū)等。從后市來(lái)看，下沙、西湖區(qū)、濱江區(qū)等供過(guò)于求矛盾會(huì)更加突出。而就2009年前3個(gè)月來(lái)說(shuō)，杭城的開(kāi)發(fā)商針對(duì)各自的樓盤(pán)也開(kāi)始了新年的營(yíng)銷(xiāo)策略，這其中2月下旬遠(yuǎn)郊區(qū)的樓盤(pán)的降價(jià)和新產(chǎn)品的推出較為突出，比如：野風(fēng)o海天城和德信o泊林公寓的降價(jià)，朗詩(shī)o國(guó)際街區(qū)和保利o東灣新產(chǎn)品