【正文】 SP活動＋售房部形象戰(zhàn)略報(bào)紙新聞、短信: □內(nèi)容：報(bào)道項(xiàng)目的工程進(jìn)度以及由此產(chǎn)生的營銷活動 □方式：針對媒體的公關(guān) □媒體選擇：《***日報(bào)》星期四的房產(chǎn)專欄和每天的新聞報(bào)道《***電視報(bào)》星期四的新聞夾報(bào)： 內(nèi)容：夾制作的DM單 媒體選擇：《***日報(bào)》《***電視報(bào)》 《成都商報(bào)》 《華西都市報(bào)》DM單：詳見設(shè)計(jì)圖導(dǎo)視系統(tǒng)：售房部燈箱、工地LOGO形象墻和嘉禾西橋到老北轉(zhuǎn)盤以及老北轉(zhuǎn)盤的四個方向SP活動： □內(nèi)容：以各種主題為內(nèi)容的主題推廣活動 □方式：售房部現(xiàn)場活動和戶外活動售房部形象： □售房部裝修 □售房部工作人員的著裝和舉止三、媒體廣告發(fā)布計(jì)劃：第一階段：內(nèi)部認(rèn)購及準(zhǔn)現(xiàn)房發(fā)售期（8月20日9月30日）階段宣傳特點(diǎn)：以【***?***】7月5日隆重開盤為主題進(jìn)行宣傳推廣活動營銷政策：1) 價(jià)格（待定）：2) 優(yōu)惠政策：凡在開盤期間成交的客戶，在享受價(jià)格優(yōu)惠的同時(shí)，可獲得精美禮品一份（100元以內(nèi)）一次性付款：9597折，97折是對外價(jià)，95底價(jià)分期付款：簽約時(shí)付6080%，交房時(shí)付2040%，80%是對外價(jià)，60%是底價(jià)。按揭付款：對外價(jià)不打折，底價(jià)99折媒體發(fā)布計(jì)劃：1）報(bào)紙廣告：《***電視報(bào)》封底半版 內(nèi)容：8月20日【***?***】隆重開盤暨封頂儀式，附帶介紹促銷措施2）報(bào)紙新聞、短信：□時(shí)間：8月23日，8月24日，9月1日，9月4日□媒體選擇：《***日報(bào)》□內(nèi)容：在《***日報(bào)》上發(fā)布【***?***】隆重開盤暨封頂儀式，附帶介紹促銷措施在8月26日，9月3日發(fā)布【***?***】隆重開盤儀式，附帶介紹促銷措施3）報(bào)紙夾報(bào):8月30日在《***日報(bào)》夾報(bào)5000份（DM單）9月1日在《成都商報(bào)》夾報(bào)5000份（DM單）9月2日在《華西都市報(bào)》夾報(bào)5000份（DM單）9月3日在〈***電視報(bào)〉夾報(bào)5000份（DM單） 4）DM單：須制作5萬份，須在8月18日前制作完成 一是通過售房部現(xiàn)場發(fā)放 二 是通過夾報(bào)方式 三是通過活動發(fā)放5）導(dǎo)視系統(tǒng)： 售房部燈箱、工地LOGO形象墻：在8月22日須完成戶外媒體一（條幅、橫幅）：（此項(xiàng)工作在8月22日前完成）□地點(diǎn)：嘉禾西橋到老北轉(zhuǎn)盤以及老北轉(zhuǎn)盤的四個方向□方式：發(fā)布條幅、橫幅（采用及時(shí)貼方式，以便下次營銷主題的展開和節(jié)約成本）□內(nèi)容：7月5日隆重開盤和正式封頂戶外媒體二：□地點(diǎn)：在樓盤的臨街面□內(nèi)容：利用原有的布幅制作內(nèi)容為“9月5日【***?***】隆重開盤暨正式封頂，準(zhǔn)現(xiàn)房優(yōu)惠發(fā)售” 6）SP活動： 8月30日在川北教育學(xué)院，9月1日在邃寧家具城外場地上，9月2日在電影院，連續(xù)開展三天的SP活動，活動主題為“9月5日【***?***】隆重開盤”，引導(dǎo)目標(biāo)客戶到現(xiàn)場咨詢、看房（另出具體執(zhí)行方案）▲根據(jù)這兩次的活動總結(jié)，制定今后SP活動的時(shí)間、地點(diǎn)、方式7）售房部形象： □售房部裝修：在8月18日前完成 □售房部工作人員的著裝和舉止：售房部工作人員在8月17日前到位，8月20日正式上崗第二階段：現(xiàn)房強(qiáng)勢促銷期（10月1日12月31日）階段宣傳推廣特點(diǎn)：1)以現(xiàn)房、好戶型、大環(huán)境為宣傳重點(diǎn)，以 “教師節(jié)”，“中秋節(jié)”為宣傳節(jié)點(diǎn)力推【***?***】2)關(guān)系營銷：由置業(yè)顧問定時(shí)向各位業(yè)主介紹項(xiàng)目進(jìn)展情況，利用他們的口碑宣傳，建立和睦的鄰里關(guān)系（詳見第十章的公關(guān)促銷策略）媒體發(fā)布計(jì)劃（到各個節(jié)點(diǎn)時(shí)根據(jù)具體再出執(zhí)行案）：報(bào)紙新聞、短信：9月7日，9月8日在《***日報(bào)》上發(fā)布【***?***】開盤信息（適度夸張），在9月10日的〈***電視報(bào)〉上點(diǎn)評【***?***】第三階段：尾盤促銷期（1月1日3月31日）階段宣傳特點(diǎn)：以限量（僅剩字眼）、價(jià)格優(yōu)惠方式投放市場，主要以關(guān)系營銷和布幅廣告方式投放促銷政策：媒體發(fā)布計(jì)劃：條幅、橫幅：“【***?***】剩余（）套優(yōu)惠發(fā)售” 第十章 公關(guān)促銷策略 一、針對業(yè)主：各個節(jié)點(diǎn)的營銷執(zhí)行：1）適時(shí)由置業(yè)顧問告知業(yè)主工程進(jìn)展情況2）在各個節(jié)點(diǎn)向業(yè)主說明主題推廣活動，利用他們的口碑為【***?***】帶來客源家裝知識講座（細(xì)案待做）：□時(shí)間：9月下旬□主題：講解家裝知識□方式：由邃寧知名的裝飾公司主持，有售房部負(fù)責(zé)組織并提供客源□地點(diǎn)：【***?***】售房部▲（效果好，可以多策劃安排幾次）二、針對媒體記者：在各個節(jié)點(diǎn)，采用招待會方式，直接公關(guān)媒體記者，為我們做宣傳，特別是開盤前后。三、戶外活動：根據(jù)開盤期間的活動情況，修正戶外活動執(zhí)行方案第十一章 附工作時(shí)間表 策劃案 合同的簽定 前期準(zhǔn)備工作 廣告設(shè)計(jì) 715 人員準(zhǔn)備 售房部裝修 人員招聘、培訓(xùn) 價(jià)格制定 促銷政策制定 進(jìn)場前準(zhǔn)備工作 制定銷控表 正式進(jìn)場 DM單制作 LOGO形象墻 條幅、橫幅 人員到位 價(jià)格確定 10 促銷政策的確定 20 LOGO形象墻銷控開始 條幅、橫幅發(fā)布媒體公關(guān) 20 DM單交付使用 27 售房部裝修完成夾報(bào) 新聞 SP活動 5 正式開盤 十一國慶節(jié)人員培訓(xùn)客戶積累第十二章 營銷策略的實(shí)施監(jiān)控 一、營銷策略的實(shí)施1． 總體營銷策略須經(jīng)多方共同講座決定，策略一經(jīng)確認(rèn)，需盡量保證其按計(jì)劃實(shí)施，不輕易做調(diào)整。2． 營銷策略具體實(shí)施的每一步工作都需保證高效率、高品質(zhì)的完