【正文】 20xx 年。參加此次會(huì)議的公司，代表了全球 95%的粗鋼產(chǎn)量，他們指出，對(duì)于未來鋼鐵工業(yè)的發(fā)展，以及隨時(shí)可能出現(xiàn)的問題都需要各方對(duì)話加以溝通。 OECD 和 IISI 對(duì)全球整體及主要地區(qū)鋼鐵工業(yè)發(fā)展評(píng)估是： 20xx 年鋼鐵市場(chǎng)以超過預(yù)期的速度發(fā)展，與 20xx 年相比，全球鋼消費(fèi)量增長(zhǎng)了 %，成品鋼材消費(fèi)量達(dá)到 億噸。 20xx 年粗鋼產(chǎn)量顯著上升，全球總計(jì)突破 10 億噸大關(guān)，同比上升了 8400 萬噸，特別應(yīng)該關(guān)注的是中國(guó)， 20xx 年中國(guó)鋼產(chǎn)量達(dá)到 億噸，增 加了%。 20xx 年世界鋼材貿(mào)易量上升了 %，升至創(chuàng)歷史紀(jì)錄的 億噸，占全球總消費(fèi)量的28%。然而貿(mào)易流向發(fā)生了重大轉(zhuǎn)變。 OECD 國(guó)家鋼材凈出口量下降超過 60%，其它的還包括中國(guó)鋼材進(jìn)口量減少了 24%，與此同時(shí)，中國(guó)鋼材出口量達(dá)到 1700 萬噸，增長(zhǎng)了 1倍。20xx 年國(guó)際鋼材價(jià)格迅速大幅上漲，有助于鋼鐵企業(yè)恢復(fù)強(qiáng)勁的盈利能力，盡管同時(shí)原料和運(yùn)輸成本也有相當(dāng)大的上升。 21 20xx 年全球鋼材需求仍能保持快速增長(zhǎng)勢(shì)頭，增幅估計(jì)為 5%。中國(guó)市場(chǎng)的表現(xiàn)搶眼，預(yù)計(jì)中國(guó)鋼材消費(fèi)量還會(huì)提高 %。 20xx— 20xx 年間，全球粗鋼產(chǎn)量繼續(xù)上升。預(yù)計(jì)中國(guó)鋼產(chǎn)量會(huì)突破 億噸，占全球總產(chǎn)量的 30%。各地新建產(chǎn)能陸續(xù)投產(chǎn)后，將使得自 20xx 年開始，國(guó)際鋼鐵貿(mào)易量出現(xiàn)下滑，特別是中國(guó)、印度和亞洲其它經(jīng)濟(jì)體煉鋼產(chǎn)能快速放大。 20xx 年全球粗鋼產(chǎn)能約為 億噸，平均產(chǎn)能利用率為 88%， 20xx 年粗鋼產(chǎn)能有望升至 億噸。 盡管從目前看，短期內(nèi)國(guó)際鋼鐵市場(chǎng)景氣旺盛，但今后仍存在三大主要風(fēng)險(xiǎn)。首先，新產(chǎn)能的不斷擴(kuò)建；其次，原料供應(yīng)日益緊缺；再次，貿(mào)易流向的潛在波動(dòng)。今后幾年間，鋼鐵工業(yè)潛在危機(jī)出現(xiàn)的可能逐 漸上升。產(chǎn)能的保有量明顯超過市場(chǎng)實(shí)際需求。當(dāng)然也應(yīng)該注意到，中國(guó)、印度等國(guó)家市場(chǎng)廣闊，潛力巨大，除非發(fā)生經(jīng)濟(jì)崩潰，否則鋼鐵危機(jī)是完全可以避免的。 煉鋼原料價(jià)格大幅增長(zhǎng)，鐵礦石、煉焦煤、焦炭三大主要煉鋼原料供應(yīng)不足，但現(xiàn)在已經(jīng)有了緩解跡象。原料價(jià)格堅(jiān)挺，刺激供應(yīng)商增加開采產(chǎn)能的投資，未來供應(yīng)增長(zhǎng)可以預(yù)期。國(guó)際廢鋼價(jià)格到 20xx 年年底時(shí)有所下滑，但仍保持著極高價(jià)位，鋼廠重新開始尋找廢鋼替代品，如海綿鐵，并且為了保證貨源穩(wěn)定，也會(huì)投資直接還原鐵生產(chǎn)項(xiàng)目。隨著海運(yùn)及港口能力的提高，運(yùn)輸成本預(yù)計(jì)將下調(diào)，石油價(jià)格是左右 運(yùn)費(fèi)的另一個(gè)關(guān)鍵因素，短期內(nèi)大幅下降的可能性不大。鋼鐵企業(yè)的盈利能力明顯改善，有利于并購(gòu)整合速度進(jìn)一步加快。況且，結(jié)構(gòu)調(diào)整作為企業(yè)重要的發(fā)展方向，可以抵御經(jīng)濟(jì)周期性循環(huán)風(fēng)險(xiǎn)。盡管全球鋼鐵工業(yè)已經(jīng)經(jīng)歷了一系列整合，但與上游原料供應(yīng)商、下游用鋼行業(yè)相比，生產(chǎn)規(guī)模仍較為分散，全球前十大鋼鐵企業(yè)鋼產(chǎn)量仍占全球總產(chǎn)量的 30%，未來仍有相當(dāng)大的整合空間。 據(jù)統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)大型鋼鐵相關(guān)經(jīng)銷商超過 20 萬家，就以中國(guó)武漢為例， 60%的鋼鐵企業(yè)有自己的網(wǎng)站，并且有 98%的鋼鐵企業(yè)迫切需要了解鋼鐵相關(guān)資訊來把握行情，超過 80% 22 的企 業(yè)有網(wǎng)上做生意的需求。欲采購(gòu)鋼鐵的終端客戶更是多不勝數(shù)。可想而知，這個(gè)市場(chǎng)是非常大的！這些客戶是我們《鋼鐵國(guó)際網(wǎng)》的重要目標(biāo)群體，我們將為這些客戶提供豐富的行業(yè)參考和實(shí)用的生產(chǎn)采購(gòu)資訊，是一個(gè)非常偉大和有美好前景的事業(yè)。 綜上所述，整個(gè)鋼鐵行業(yè)的前景和形勢(shì)是非常好的，我們應(yīng)把握好現(xiàn)在的歷史時(shí)期，在一些鋼鐵相關(guān)行業(yè)正在借機(jī)發(fā)展和整合改組的時(shí)機(jī)，我們就提供準(zhǔn)確及時(shí)的行業(yè)資訊，讓他們能把握好商機(jī)，正確進(jìn)行決策，同時(shí)為了讓與鋼鐵相關(guān)企業(yè)降低采購(gòu)成本，提高企業(yè)效益，正是大好時(shí)機(jī)，形成各方快速成長(zhǎng)發(fā)展的大好局面。 四、 建立《鋼鐵國(guó)際網(wǎng)》的時(shí)代要求 現(xiàn)在的鋼鐵行業(yè)的國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，鋼材價(jià)格漲幅變幻莫測(cè)，一些生產(chǎn)鋼材的鋼鐵廠或經(jīng)營(yíng)鋼材的商戶，要想降低風(fēng)險(xiǎn)，使企業(yè)得到發(fā)展和贏利，就必須及時(shí)掌握國(guó)際國(guó)內(nèi)的鋼材市場(chǎng)價(jià)格行情，以及國(guó)內(nèi)外的鋼鐵業(yè)的相關(guān)資訊，這樣，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得主動(dòng)權(quán)。否則，一個(gè)行業(yè)信息不靈通的企業(yè)，肯定是得不到很大發(fā)展的，并且可以倒閉關(guān)門。同時(shí)，對(duì)一與鋼鐵行業(yè)密切相關(guān)的行業(yè)，要想在競(jìng)爭(zhēng)中求得生存，其成本控制也顯得相當(dāng)重要，其中對(duì)于及時(shí)把握好鋼鐵行業(yè)的相關(guān)資訊，準(zhǔn)確把握好采購(gòu)時(shí)間，降低采購(gòu)成本是相當(dāng)重要的。因此，建 立一個(gè)國(guó)際化的權(quán)威性的鋼鐵資訊網(wǎng)站迫在眉捷。 我們?yōu)槭裁床唤⒅袊?guó)在陸的鋼鐵網(wǎng)呢？因?yàn)椋壳?，中?guó)國(guó)內(nèi)的鋼鐵信息網(wǎng)站有《我的鋼鐵網(wǎng)》《中國(guó)聯(lián)合鋼鐵網(wǎng)》《蘭格鋼鐵網(wǎng)》等幾家，再去搶分國(guó)內(nèi)這樣一個(gè)蛋糕的機(jī)會(huì)比較小，并且難度也比較大，并且沒有創(chuàng)意，沒有更高的平臺(tái)，只是與他們火拼，到頭來，市場(chǎng)份額越來越少，并且永遠(yuǎn)定位一個(gè)國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)，這是不太明智的選擇。 做全球信息搜索的 google 網(wǎng)站的股票市值到目前為止達(dá)到 Google 現(xiàn)在市值達(dá) 1188 億美元，與做國(guó)內(nèi)信息搜索的 baidu 網(wǎng)站市值則僅為 億美，這就是服務(wù) 國(guó)際與服務(wù)國(guó)內(nèi) 23 的回報(bào)上面的區(qū)別，一般為什么國(guó)際化的公司往往能更加能成功，關(guān)鍵是一個(gè)企業(yè)信心和定位的問題，而往往卻是很多企業(yè)沒有走國(guó)際發(fā)展的想法和自信心，導(dǎo)致于企業(yè)也就只能苦苦在國(guó)內(nèi)發(fā)展，困在一個(gè)國(guó)內(nèi)這樣一個(gè)小圈子里與同行們撕殺，很艱難的發(fā)展著。 目前流行于一句話：思想有多遠(yuǎn)，我們就能走多遠(yuǎn)。我個(gè)人覺得這個(gè)句話是很有份量的，很有道理，沒有做不到，只有想不到。思想決定成敗，我們的市場(chǎng)眼光定位于國(guó)際市場(chǎng)，服務(wù)于全球鋼鐵企業(yè)，并且敢于創(chuàng)新，看到專業(yè)門戶發(fā)展更有前景，并且是一個(gè)國(guó)家的重點(diǎn)行業(yè)，我們只要敢想敢做，就一定 能成功。 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)刻充滿著變數(shù)和奇跡。從 20xx 年互聯(lián)網(wǎng)的復(fù)蘇到 Google 創(chuàng)造 1000 億市值的神話，從互聯(lián)網(wǎng)第二次浪潮中百度的崛起，到阿里巴巴收購(gòu)雅虎中國(guó)，互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)云變幻，讓人捉摸不定。 互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)高速發(fā)展的行業(yè)，現(xiàn)在炙手可熱的 個(gè)性化門戶將會(huì)成為下一波的互聯(lián)網(wǎng)浪潮的亮點(diǎn)。桌面、內(nèi)容整合、個(gè)性化、搜索技術(shù)、社區(qū)這五個(gè)力構(gòu)成的模型充分抽象和總結(jié)了 ，是對(duì)未來互聯(lián)網(wǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局的一個(gè)透徹的分析，同時(shí)也是對(duì)未來互聯(lián)網(wǎng)的一種預(yù)測(cè)。 傳統(tǒng)門戶的衰落是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的一個(gè)必然趨勢(shì)。隨著互聯(lián)網(wǎng)信息量的 劇增，傳統(tǒng)門戶不得不組織一個(gè)像軍隊(duì)一樣龐大的編輯隊(duì)伍，可即便這樣，傳統(tǒng)門戶依靠編輯進(jìn)行的整合遠(yuǎn)遠(yuǎn)追不上互聯(lián)網(wǎng)信息爆炸的速度。于是， Blog、 BBS 誕生了，它們既尊重信息的原創(chuàng)性，又很好地整合了傳統(tǒng)門戶無法覆蓋的信息，這都是傳統(tǒng)門戶無法比擬的。另外，傳統(tǒng)門戶還有一個(gè)致命的缺陷 —— 缺乏個(gè)性化。每個(gè)網(wǎng)民上網(wǎng)的目的不同，所需要的信息也千差萬別，傳統(tǒng)門戶千人一面的內(nèi)容已經(jīng)不能滿足現(xiàn)代網(wǎng)民的需要，今天的互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)有能力為每個(gè)人量身定做一件屬于自己的“衣服”了。 綜上所述，我們必須做個(gè)性化的門戶，專心做鋼鐵行業(yè)的門戶，就 能趕上 的發(fā) 24 展要求，取得成功。也就是孫中山的一句話“逆流者亡，順流者昌。”我們《鋼鐵國(guó)際網(wǎng)》是順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展潮流和趨勢(shì)，我們有足夠的信心和能力，成為互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)上的一頭黑馬，順利踏上美國(guó)納斯達(dá)克的成功之路，市值達(dá)到預(yù)期的 1000 億美元，與國(guó)際信息搜索巨頭網(wǎng)站一比高下，創(chuàng)造下一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的神話。 并且，我們比現(xiàn)在的全面的信息搜索網(wǎng)站更加優(yōu)秀，為什么呢？一是我們更加專注于某一個(gè)重點(diǎn)行業(yè)，在資金的智力方面投入就會(huì)更加具有“殺傷力”，因?yàn)閷Ｗ?，我們就能專業(yè)，更能在這個(gè)鋼鐵行業(yè)息化這塊領(lǐng)域成功。二是現(xiàn)在全面 信息搜索的網(wǎng)站將是 發(fā)展潮流下走向衰敗，今天互聯(lián)網(wǎng)需要為每個(gè)人量身定做一件屬于自己的“衣服”了，并且全面信息搜索的質(zhì)量，在面對(duì)一些專業(yè)性權(quán)威性比較強(qiáng)的搜索時(shí)，顯得沒有競(jìng)爭(zhēng)力，網(wǎng)民和企業(yè)往往很難找到自己急迫所需的信息，如果這樣全面搜索的大網(wǎng)站都不能找的話，只能上一些專業(yè)性網(wǎng)站上去沖浪了。 第五章 《鋼鐵國(guó)際網(wǎng)》的發(fā)展規(guī)劃及市場(chǎng)營(yíng)銷策略 要想運(yùn)營(yíng)好一個(gè)《鋼鐵國(guó)際網(wǎng)》，也不是一件容易的事情，鑒于現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)和鋼鐵行業(yè)的基本情況，我們零點(diǎn)科技有著以下幾個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略，這些全是我們以行業(yè)和眼光去制定這樣 一些策略，供您參考和提出寶貴意見，以便使之更加可行務(wù)實(shí)，讓我們的《鋼鐵國(guó)際網(wǎng)》少走彎路，順利成為全球鋼鐵行業(yè)門戶網(wǎng)站的領(lǐng)頭羊。 同時(shí)，我們后期最終的發(fā)展目標(biāo)是讓全球所有鋼鐵企業(yè)加入我們的會(huì)員，并且做到讓全球所有汽車企業(yè)、房地產(chǎn)企業(yè)、造船企業(yè)、煤炭企業(yè)等等與鋼鐵相關(guān)的企業(yè)為了握好全球及本國(guó)的經(jīng)濟(jì)動(dòng)脈，全加入我們的會(huì)員。這是一項(xiàng)長(zhǎng)遠(yuǎn)和艱巨的發(fā)展目標(biāo)，但是“沒有做不到，只有想不到?！蔽覀円欢橹@樣一個(gè)目標(biāo)去努力奮斗。 25 （為了保護(hù)最終合作雙方的權(quán)益，只有當(dāng)投資方有意向雙贏合作時(shí)，我們才能供給您的策略方面詳細(xì)內(nèi)容， 請(qǐng)拔 862763448848 約負(fù)責(zé)人洽談 , 謝謝您的理解，祝您成功。） 第六章 《鋼鐵國(guó)際網(wǎng)》網(wǎng)站建設(shè)方案 第六章 《鋼鐵國(guó)際網(wǎng)》網(wǎng)站建設(shè)方案 （為了保護(hù)最終合作雙方的權(quán)益，只有當(dāng)投資方有意向雙贏合作時(shí)，我們才能供給您這個(gè)項(xiàng)目的詳細(xì)網(wǎng)站建設(shè)方案，請(qǐng)拔 862763448848 約負(fù)責(zé)人洽談，謝謝您的理解，祝您成功。） 第七章 《鋼鐵國(guó)際網(wǎng)》融資計(jì)劃及財(cái)務(wù)管理 一、融資方案 《鋼鐵國(guó)際網(wǎng)》擬在學(xué)習(xí)當(dāng)年騰訊 馬化騰創(chuàng)業(yè)初期那樣，學(xué)習(xí) 昔日老友丁磊海外融資 的運(yùn)作方式，在全球范圍內(nèi)，吸收風(fēng)險(xiǎn)投資至少 100美元。同時(shí)，隨著贏狀況的好轉(zhuǎn)，同時(shí)，也為了前期資本的靈活退出，及時(shí)降低風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，也為了不斷鋼鐵國(guó)際網(wǎng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力作為堅(jiān)強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展后盾，我們會(huì)不斷吸取更大量的資金注入，以便開展更為廣泛和質(zhì)量 26 更好的服務(wù)，深入到全球鋼鐵相關(guān)企業(yè)的深層需求里邊，提供更為專業(yè)的服務(wù)。 從另外一方面，也可以做到，形成讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無法超越的優(yōu)勢(shì)。就像當(dāng)前段時(shí)間，阿里巴巴投入一億人民幣來打造淘寶網(wǎng)，一推出網(wǎng)站，網(wǎng)站訪問量和交易量就超過老牌網(wǎng)站易趣，并且還是打著免費(fèi)的旗號(hào)，大肆的進(jìn)行網(wǎng)上網(wǎng)下宣傳，讓易趣顯得措手不及。緊接著，馬云又加投 了 3 億人民幣，繼續(xù)為淘寶網(wǎng)補(bǔ)充實(shí)力，并且繼續(xù)堅(jiān)持免費(fèi)策略至 20xx 年。 緊接著， 05 年 10 月 20 日，阿里巴巴旗下公司淘寶網(wǎng)在北京宣布，從即日起，淘寶網(wǎng)將繼續(xù)免費(fèi)三年。同時(shí)阿里巴巴公司宣布，對(duì)淘寶網(wǎng)追加 10 億元人民幣的投資。 業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為淘寶網(wǎng)這次投資 10 億人民幣，讓淘寶網(wǎng)繼續(xù)免費(fèi)三年的做法可能是雅巴合作之后的一個(gè)解決之道，也可能是淘寶與 EBAY 資源消耗戰(zhàn)的征兆。淘寶此時(shí)的動(dòng)作也許是為了拖跨競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。免費(fèi)策略繼續(xù)三年意味著什么？ “對(duì)于我這個(gè)經(jīng)理來說，再免費(fèi)三年意味著，一、我沒有盈利的壓力。沒有壓力，就 可以只做對(duì)淘寶有利的事情，做對(duì)客戶有利的事情。二、可以更好地思考電子商務(wù)在中國(guó)的盈利模式到底是什么。孫彤宇的這句話似乎說明淘寶的盈利模式依然是出于摸索階段。 10 億元怎么花？ 現(xiàn)在淘寶的訪問量超過 3 億，如果為了繼續(xù)培養(yǎng)市場(chǎng)，淘寶需要很多的投入。在其他方面也要很多的投入。過去兩年的免費(fèi)策略中，投入了很多的資金，不過還有大約 億元的剩余，加上這 10 億，總共為 億元將投入到未來的三年發(fā)展中，應(yīng)該足夠花了。至于淘寶是否會(huì)單獨(dú)上市，我們目前還沒有這樣的想法。 淘寶網(wǎng)沒有對(duì)手？ 前兩年，淘寶從雅虎、亞馬 遜、 eBay 那里學(xué)到了很多東西，但是在目前中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)狀況下，已經(jīng)從他們那里學(xué)習(xí)不到什么東西了，就好像武功已經(jīng)練到了一定高的程度，沒有了對(duì)手。現(xiàn)在有 1000 多萬的淘寶用戶和我們?cè)谝黄?，我們從他們身上繼續(xù)學(xué)習(xí)。 27 以上就是淘寶網(wǎng)的資本運(yùn)作的方案， 我們可以作為參考，其中不斷融入更多資多資金來不斷發(fā)展自己實(shí)力，托垮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的作法，是可以值得借鑒的，但絕不能一味去模仿，而應(yīng)根據(jù)我們的自身具體情況以及發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，來制定更加有效的融資方案。 我們前期可以 分兩期投入的 100 萬美元。第一期 20 萬美元資金主要用于《鋼鐵 國(guó)際網(wǎng)》在調(diào)研開發(fā)。第二期 50 萬元主要用于及《鋼鐵國(guó)際網(wǎng)》的全球的推廣應(yīng)用。因?yàn)?，作為現(xiàn)在中國(guó)大陸網(wǎng)絡(luò)公司進(jìn)行市場(chǎng)推廣的強(qiáng)度都是相當(dāng)大的。 另外 ,網(wǎng)絡(luò)公司的產(chǎn)品生產(chǎn)成本相比一般企業(yè)來說，是比較低的，所以，只有通過抓住市場(chǎng)推廣這個(gè)重點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)直銷和電話營(yíng)銷這個(gè)重點(diǎn)，我們才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得主動(dòng)權(quán)，實(shí)現(xiàn)先前進(jìn)主動(dòng)營(yíng)銷來贏利，后期我們服務(wù)和品牌打出了，起到了良好地社會(huì)效應(yīng)，就像 google網(wǎng)站，我們就只需做好客戶接待工作，坐在家里可以等著收錢了。李嘉誠(chéng)有這樣一句經(jīng)典的話：人要去求生意，就比較難，讓生意跑來找你，就容 易做。 可見，要想把生意做好做大，就需要不斷提高《鋼鐵國(guó)際網(wǎng)》的服務(wù)水平和質(zhì)量，讓廣大鋼鐵會(huì)員喜歡我們這網(wǎng)站，不得不利用這個(gè)網(wǎng)站來做自己的生意，我們才能取得比較好發(fā)狀態(tài)。 另外，在《鋼鐵國(guó)際網(wǎng)》運(yùn)行后，我們推出有格子入股的計(jì)劃，我們以后期上市的以10%的股票為代價(jià)，換得在融到 20 億美元的附加融資機(jī)會(huì)和途徑，方便前期資本的順利退出或收益。對(duì)于英國(guó)的大學(xué)生做了一個(gè)百要格子，現(xiàn)在賣了近九十萬的格子，而我們只需賣出一個(gè)格子，就能收回前期投資成本，賣兩個(gè)格子，我們就能實(shí)現(xiàn)贏利，這是目前任何一個(gè)專業(yè)性的門戶能做得到的。 最后，本商業(yè)計(jì)劃書投入的資金所占的原始股份，要經(jīng)過雙方結(jié)合具體情況來進(jìn)行商議，最后以簽定雙方的合作協(xié)議書為準(zhǔn)，以便在進(jìn)行贏利分紅時(shí)，能有所依據(jù)，明確雙方責(zé)權(quán)利，對(duì)我們《鋼鐵國(guó)際網(wǎng)》的正常健康發(fā)展是必不可少的。 28 二、融資收益