【正文】 本：這直接關(guān)系到產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格。我們除了店租便宜外，大量招聘下崗人員，爭(zhēng)取政策的優(yōu)惠也是方法之一。 （ 2）如何吸引消費(fèi)者的關(guān)注開(kāi)業(yè)初期，可以通過(guò)居委會(huì)、物業(yè)公司等途徑把開(kāi)業(yè)宣傳單還有一些優(yōu)惠的海報(bào)發(fā)放給小區(qū)居民。并可以推出購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)量水果送榨汁機(jī)等活動(dòng)。這樣反過(guò)來(lái)可以帶動(dòng)居民變吃水果為喝水果，增 加水果的消費(fèi)量。 （ 3）如何讓消費(fèi)者選擇我們提供的商品： 1 良好的形象 2 良好購(gòu)物環(huán)境 3 有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格 4 多重的促銷(xiāo)活動(dòng) 5 多種多樣的便利服務(wù)措施。 （ 4）如何爭(zhēng)取更多的資源來(lái)贏得更有利的競(jìng)爭(zhēng)力（ 1）合作伙伴的選擇，可以選擇一家果汁企業(yè)來(lái)持有公司股份。這樣公司就可以借用其采購(gòu)成本的優(yōu)勢(shì)、倉(cāng)儲(chǔ)、物流的優(yōu)勢(shì)。（ 2）爭(zhēng)取政策的扶持。大量的招收下崗工人，在稅收和房租方面爭(zhēng)取更多的政策扶持。 （ 5）損耗問(wèn)題：水果的損耗是最難控制的。因?yàn)槠潢P(guān)連到產(chǎn)品的采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸?shù)葌€(gè)個(gè)環(huán)節(jié)。并且水果是不太容易量化的產(chǎn)品， 只能按金來(lái)計(jì)算其價(jià)格，而沒(méi)有單個(gè)產(chǎn)品的單價(jià)。所以控制起來(lái)要比其它商品有點(diǎn)難度。在這方面，我們會(huì)給每店一定的損耗比例，并且損耗度和單店的利潤(rùn)是掛勾的。同時(shí)也是和店員的收入直接掛鉤的，通過(guò)這樣來(lái)控制損耗度。 6 氣候條件： 也是決定水果價(jià)格的主要因素，好在現(xiàn)在可以從某些機(jī)構(gòu)了解到明年的氣候預(yù)測(cè)，這也可以根據(jù)氣候條件來(lái)判斷水果的收購(gòu)價(jià)格。 六、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)： 我們的 銷(xiāo)售 團(tuán)隊(duì)和推廣規(guī)劃 ： 成立大客戶(hù)銷(xiāo)售部和零售連鎖部。 單店推廣：（ 1）開(kāi)業(yè)之初在水果店輻射范圍內(nèi)的居住小區(qū)發(fā)放宣傳工作單吸引小區(qū)居民。（ 2）推出積分卡活動(dòng) ，吸引社區(qū)居民前來(lái)消費(fèi)。并可以推出購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)量水果送榨汁機(jī)等活動(dòng)。這樣反過(guò)來(lái)可以帶動(dòng)居民變吃水果為喝水果，增加水果的消費(fèi)量。 加盟事業(yè)部的推廣：（ 1）參加一些連鎖加盟的行業(yè)展覽，把店面直接布置到展會(huì)上去，并在水果上（如：橙子）上印上企業(yè)的聯(lián)系方法，發(fā)放給參觀人群。這樣既有新意，也更能吸引別人的關(guān)注。（ 2）在一些創(chuàng)業(yè)報(bào)紙或雜志上用文章介紹加盟事業(yè)和水果行業(yè)的前景，吸引加盟（ 3）設(shè)立網(wǎng)站，介紹公司，吸引加盟。（ 4）召開(kāi)推廣會(huì)，邀請(qǐng)一些水果攤的老板參加，介紹我們公司的加盟和給其配送的政策和優(yōu)惠條件。 水果的推廣： 配合健康日，和一些健康機(jī)構(gòu)及水果行業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)合，展開(kāi)些街頭的健康講座和咨詢(xún)。推廣水果對(duì)健康的知識(shí)。 七、管理 團(tuán)隊(duì) 公司 設(shè)立市場(chǎng)推廣部、加盟事業(yè)部、直營(yíng)事業(yè)部、督察監(jiān)察投訴部、公共關(guān)系部 ： 八、 產(chǎn)品、市場(chǎng)、利潤(rùn)分析 一產(chǎn)品定位：連鎖店的開(kāi)設(shè)在目標(biāo)人群為 3000 戶(hù)人家的社區(qū)。 二利潤(rùn)分析：（ 1）目標(biāo)為 3000 戶(hù)居民的社區(qū)。消費(fèi)水果 80 元以上的家庭占 80%。消費(fèi)金額為 19。 2 萬(wàn)元 消費(fèi)水果 50 元以上的家庭占 10%。按消費(fèi) 65 元計(jì)算，消費(fèi)金額為 19500 元 消費(fèi)水果 50 元以下的家庭占 10%。按消費(fèi) 35 元計(jì)算，消費(fèi) 金額為 10500 元 社區(qū)人群月消費(fèi)水果總額： 22。 4 萬(wàn)元 以水果店占社區(qū)水果消費(fèi) 35%計(jì)算，月銷(xiāo)售額為： 8。 94 萬(wàn)元。 （ 2）社區(qū)水果店的開(kāi)設(shè)，會(huì)大大方便老年人的水果購(gòu)買(mǎi)以及一些工作繁忙人士的水果消費(fèi)，相信這一快可以增加 15%。又根據(jù)調(diào)查， 80 年代以來(lái)，我國(guó)水果消費(fèi)結(jié)構(gòu)出現(xiàn)了一些變化。在食品消費(fèi)結(jié)構(gòu)中，隨著主食消費(fèi)比重的緩慢下降和副食品消費(fèi)中的比重也在逐步上升。這種趨熱可從水果占整個(gè)城鄉(xiāng)集市貿(mào)易比重變化以及水果消費(fèi)支出占居民食品消費(fèi)比重變化得到證明。預(yù)計(jì)今后幾年，隨著消費(fèi)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步趨于合理化，水果消費(fèi)在我國(guó) 整個(gè)食物消費(fèi)中的比重將呈現(xiàn)穩(wěn)中略升的趨勢(shì)。這部分也可以帶來(lái)一定的增長(zhǎng)。這么計(jì)算，水果店的月?tīng)I(yíng)業(yè)額預(yù)計(jì)可以達(dá)到 8。 94 萬(wàn)元萬(wàn)元。 （ 3）贏利分析 北方地區(qū)的水果零售價(jià)格是很高的。因?yàn)榻?jīng)過(guò)層層批發(fā)，在加上零售商的加價(jià)，最終消費(fèi)者賣(mài)到的水果價(jià)格，已經(jīng)是產(chǎn)地批發(fā)價(jià)的 510 倍。例如：廣西、海南的芒果在當(dāng)?shù)氐氖召?gòu)價(jià)格約為 12 元，在北京、上海地區(qū)要賣(mài)到 67 元。 4 月下旬，同一天，香蕉在北京的水果攤銷(xiāo)售價(jià)格為 2。 62。 8 元。在超市的銷(xiāo)售價(jià)格為 3。 53。 8 元。上海的銷(xiāo)售價(jià)格和北京幾乎一樣?？稍谙憬懂a(chǎn)地的兩廣地區(qū)，收購(gòu) 價(jià)格約為 0。 60。 8 元。如果我們和一些果汁企業(yè)聯(lián)合起來(lái)，利用大量的集中從原產(chǎn)地采購(gòu)，和其物流的優(yōu)勢(shì)來(lái)降低產(chǎn)品采購(gòu)成本，并利用社區(qū)房租的低價(jià)優(yōu)勢(shì)來(lái)降低運(yùn)行成本，相信會(huì)有高達(dá) 80%120%的毛利。 市場(chǎng)份額分析： 1 消費(fèi)人群：主要定位在離、退休人員或時(shí)間充足，掌管家庭采購(gòu)權(quán)的人群。由于他們有時(shí)間，所以全家的采購(gòu)一般都是由其來(lái)進(jìn)行。但由于年齡原因，決定了他們不可能去很遠(yuǎn)的地方，并購(gòu)買(mǎi)很多很重的水果，所以社區(qū)水果店最方便其購(gòu)買(mǎi)水果，同時(shí)南方一些已經(jīng)贏利的水果店的選址也都在社區(qū)周?chē)? 2 次定位人群為工作比較 繁忙的白領(lǐng)。由與工作的繁忙，以及工作的壓力，其更注意自己的身體健康，同時(shí)也是由于平時(shí)工作忙碌，沒(méi)有什么時(shí)間去超市或農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，所以開(kāi)在社區(qū)的水果店可以讓其在上、下班的時(shí)候很容易購(gòu)買(mǎi)到水果，同時(shí)也起到了提示消費(fèi)的一個(gè)作用。 3 由于以上幾點(diǎn)原因，我認(rèn)為我們會(huì)占到社區(qū)水果銷(xiāo)售的 30%的市場(chǎng)份額 九、 水果超市加盟優(yōu)勢(shì)： 我們充分考慮到加盟者多為小本經(jīng)營(yíng)，充分考慮首次經(jīng)營(yíng)的費(fèi)用成本，減輕首次經(jīng)營(yíng)成本負(fù)擔(dān)，降低加盟者的進(jìn)入門(mén)檻，支持加盟商的發(fā)展，采取按年收取加盟費(fèi)用的方式，減少加盟商首期資金的投入。 對(duì)地級(jí)市 首家 加盟的加盟商，給予 減半首年加盟費(fèi)的 特別優(yōu)惠 我們嚴(yán)格信守誠(chéng)信，誠(chéng)信作為加盟發(fā)展的第一條件，誠(chéng)信打造連鎖品牌，更重要的考慮加盟商的發(fā)展，要求每一個(gè)加盟方必須選擇好的經(jīng)營(yíng)地址，我們努力做到加盟一個(gè)、發(fā)展一個(gè)、成功一個(gè)。 我們選擇在全國(guó)各地尋找加盟商， 2020