【正文】 ?。?a、促銷力度和競品相比是否占優(yōu)勢？ b、要促銷的產(chǎn)品是否已經(jīng)擺上了堆頭、端架等特殊陳列？陳列方式是否符合規(guī)范？ （缺乏經(jīng)驗的銷售人員會把常規(guī)銷售的產(chǎn)品擺上堆頭，而特價促銷產(chǎn)品卻靜靜“淹沒”在貨架上）？ c、 促銷告知是否充分？ c有沒有足夠的促銷道具（POP、廣告圍攔、搖搖卡、氣球等助陳物）吸引消費者注意力？ c手繪促銷海報是否在顯眼位置懸掛 c促銷海報書寫是否符合“3?15”原則（讓消費者3秒中之內(nèi)看完全文，海報內(nèi)容不超過15個字）？ d、促銷產(chǎn)品及贈品補給捆綁及時嗎？（商超買贈、特價活動中經(jīng)常出現(xiàn)產(chǎn)品和贈品斷貨）促銷變價價簽更換及時嗎？位置對應嗎？ e 、導購人員的效率 e有沒有教育自己的導購人員真正做到主動推薦？ e有沒有培訓導購人員標準推銷話術？ e有沒有業(yè)代對導購人員工作狀態(tài)、工作紀律不定時抽查、糾偏勵正？ f、戶外促銷效率 f有沒有規(guī)定并確保實施標準的陳列廣宣方式？ f在店方允許前提下有沒有積極運用小型擴音器，散發(fā)DM等宣傳方式？ f陳列擺放贈品和產(chǎn)品有沒有分開，促銷臺布置和海報告知有沒有突出贈品？ f店內(nèi)有無海報告知“呼應”店外促銷？ g、一旦發(fā)現(xiàn)促銷形式及贈品效率不當造成促銷低效，有沒有及時上報公司予以改善？（如：戶外促銷碰上沙塵暴則改為戶內(nèi)促銷，贈品不受歡迎則更換贈品等） 五、服務：（商超渠道的服務主要體現(xiàn)在及時送貨、退換破損產(chǎn)品方面） 反?。河袥]有出現(xiàn)送貨不及時斷貨、斷品項？貨架上有沒有出現(xiàn)較多的即期品、不良品？ 分析： 超市渠道對送貨及時性要求很高，碰上節(jié)慶日，超市生意火暴，今天要貨明天送達都可能導致超市斷貨、斷品項。損失銷量，而且一旦發(fā)生此類情況隨之而來的可能就是被超市罰款、降排面、重交條碼費，甚至清場。 超市對產(chǎn)品日期的要求也很高，一般超市都規(guī)定保質(zhì)期過半的產(chǎn)品拒收，保質(zhì)期過2/3的產(chǎn)品退貨。所以要在每 次拜訪超市時小心觀察現(xiàn)有產(chǎn)品的生產(chǎn)批號和質(zhì)量，如有即期品不良品危險要主動出擊及時處理———— 超市不會幫你管理產(chǎn)品日期，他們會“按規(guī)定”撤柜，然后通知你來退貨甚至直接將這些產(chǎn)品折價處理，損失由你承擔。 條碼、排面、價格、促銷、服務商超五要素決定著超市的業(yè)績，只要能做到： 有足夠的條碼進店（切割每一塊細分市場） ?陳列排面數(shù)和集中陳列效果占優(yōu)勢（促進消費者沖動性購買） ?相比競品在價格和促銷方面不占劣勢（不至于成為陪綁的產(chǎn)品） 服務及時（不會因斷貨、客訴品處理影響銷售）商超渠道自然一定會有好的銷量。 相反，條碼不夠、排面不占優(yōu)勢、價格高、促銷無效、服務不及時必然導致銷量小。而在超市里銷量小的產(chǎn)品回款一定不及時，回款率低又必然會導致費用率高，銷量小、回款率低、費用率高自然會使經(jīng)銷商（或廠家）在超市的銷售、促銷、服務等方面的投入上打折扣，進一步加劇五要素的不良表現(xiàn)，周而復始、惡性循環(huán)。 管理的精髓是“把復雜的問題簡單化，把簡單的事情貫徹到底就是效率” 可口可了的三A 策略不神奇、也不深奧，可貴之處就是在于“能夠把飲料的終端銷售概念歸納為三句話、兩個行動指標、并上下如一，貫徹到底”。 商超業(yè)務很復雜，但一切業(yè)務細節(jié)都是在圍繞五要素展開。只要在日常培訓、銷售人員考評、業(yè)務拜訪、包括主管的市場檢核等各方面都能緊扣這五個指標行事，就能“引導和約束業(yè)務人員的注意力向正確、有效的方向上發(fā)展”從而達到“大巧守拙、事半功倍之效果”。 如何將新產(chǎn)品在零售終端低成本推廣？　　零售的地位隨著競爭的加劇越發(fā)昂貴，很多企業(yè)也越發(fā)注重終端整體品牌形象，投入重金改造專柜設計，改進SI系統(tǒng)。我們看到，很多專柜制作精細，設計脫俗，造價越來越高，品牌在終端的形象投資水漲船高，一發(fā)不可收拾，但必須提醒一點：新產(chǎn)品往往具有較高利潤，代表著品牌產(chǎn)品的趨勢和方向，而針對新產(chǎn)品在終端的形象創(chuàng)造和投資往往欠缺?！　? 　　必須落實新產(chǎn)品終端展示專項費用　　 　　企業(yè)進行新產(chǎn)品上市的時候，往往流行進行“整合營銷與推廣”的營銷手法，但這里往往有個操作的誤區(qū)，整合營銷與推廣本身沒有錯，但企業(yè)在實際應用的時候，很多只停留在“概念包裝”階段，“整合”的流程和產(chǎn)品“概念”都策劃完備，廣告、宣傳手冊等銷售工具隨著新產(chǎn)品的推出一并按照整合方案實施下去。但我們發(fā)現(xiàn)，在產(chǎn)品擺放的終端，新產(chǎn)品卻很難達到“整合”所包裝出來的 “概念”效果。 　　新產(chǎn)品扎堆在所有產(chǎn)品中間，并不能合理體現(xiàn)“概念”特色；但是，新產(chǎn)品與消費者接觸最近的正是終端專柜。終端展示是表現(xiàn)新產(chǎn)品“概念”特色最形象最直觀的場所，他距離顧客最近，如果不在專柜上下功夫，將所要推廣的新產(chǎn)品凸現(xiàn)出來，其他的所謂“整合”要素必然失去應有的價值。 　　而在表現(xiàn)新產(chǎn)品“概念”特征的推廣手段方面，一般來說，媒體廣告是最昂貴的，其次就是宣傳手冊和宣傳道具，終端表現(xiàn)費用較低但是卻是企業(yè)所忽視的。 　　在大多數(shù)品牌與產(chǎn)品同質(zhì)化或者相似化的競爭環(huán)境下，可以說，凸現(xiàn)一種獨特的賣點很難，幾年前的“決勝終端”又被提上歷史的舞臺。既然終端是最重要的舞臺，體現(xiàn)營銷費用合理使用的天平自然偏向終端，終端平臺針對新產(chǎn)品所需調(diào)整的費用不能遺漏。 　　運動發(fā)散思維好好思考，企業(yè)銷售人員每天都在接觸終端，都在苦思冥想突破的對策，在賣點、銷售人員上下功夫每個企業(yè)都會，何不另辟蹊徑，在新產(chǎn)品傳統(tǒng)營銷模式外考慮考慮？　　 　　賣場新產(chǎn)品推廣的創(chuàng)新　　 　　新產(chǎn)品推廣離不開廣告，體現(xiàn)在終端的廣告除了費用較昂貴的店頭和燈箱外，我們也可以見縫插針，不經(jīng)意的創(chuàng)造出自己的獨特傳播途徑。 　　當然，費用許可的話，效果越明顯的地方越應該第一步考慮，但往往僧多粥少或者就是自身資源緊張，有限的廣告位置不可能容納更多的品牌企業(yè)，好的廣告位置基本都是大品牌買斷。 　　在賣場門口掛條幅即使允許也有附加條件，但如果制作一些小條幅懸掛在專柜或者堆頭上，則大多會得到默許。 　　在賣場門前做路演促銷或者搭臺展銷，都要被收取較高的場地費，但如果請兩名臨促，節(jié)假日捧著抽獎箱在專柜前“晃悠”，用小恩小惠來吸引顧客參與新產(chǎn)品的游戲活動，則是費用低廉效果突出的好方法。 　　因此，在費用不足以購買終端重點展示位置的時候，營銷人員千萬不能罷手不理，怨天尤人，產(chǎn)品最終的銷售不可能在沉默中默默提升，勤勞、多思才是可以提增新產(chǎn)品銷售的核心動力。當然，在費用許可的情況下，也更應該提高費用使用的投入產(chǎn)出比，用創(chuàng)意為營銷增值。 酒店終端的酒水銷售技巧 推銷是將產(chǎn)品推向市場，推向消費者的活動，酒水的推銷應以顧客的需要為出發(fā)點，盡可能的滿足顧客的需要，包括潛在的需要，使公司獲得最大的利潤，公司有效益，自已的工作才會穩(wěn)定，各項福利、待遇才會不斷提高，通過推銷可以提供更優(yōu)質(zhì)的服務，及客人所需，想客人所 想。 從事推銷之工作態(tài)度 每位KTV員工并非呆板之點單員，而是極具專業(yè)性之推銷員，要做好推銷工作首先要了解酒水和廚房出品的專業(yè)知識，才能得心應手，才能更加自信及有專業(yè)性，推銷員是幫助客人選擇，我們的任務是使客人在選擇中獲得滿意，我們決不強迫客人多點食品和飲品，我們只是盡量鼓勵客人多做選擇，而我們所做的鼓勵將獲得客人的注意及認可推銷應把握一個前提、四個時機 一個前提：是首先讓客人了解場所內(nèi)的產(chǎn)品品種請客人自已點 四個時機： 當客人猶豫不決互相推脫時，服務員應見機行事，主動上前根據(jù)客人需要主動推銷 當客人要求服務員幫助點單時，服務員就熱情的根據(jù)客人的需要進行推銷 當客人所點的物品在種類上、口味上有所相似時，服務員應用委婉的語言提醒客人進行更換，并主動推銷其他產(chǎn)品 當客人所點的物品售完時，應誠懇的表示歉意，推銷類似的產(chǎn)品（切勿強調(diào)什么都有） 如何成為一名優(yōu)秀的推銷員 熟悉產(chǎn)品的名稱、規(guī)格、種類、價格、原料、配料、飲用方式及跟配物品 適時推銷高價物品提高銷售額 體諒客人，關心客人 與客人交談，沒有比親切的問候，愉快的交談更使顧客滿意的 對客人要感興趣，善解人意顧客會感激 及時準確地提供服務,當客人的飲品只剩1/3時服務員應詢問客人是否需要添加飲品或建