【正文】 行重點批量開發(fā)。天津總體經(jīng)濟特征l 工業(yè)發(fā)達、門類齊全，是中國重要的老工業(yè)基地和中國傳統(tǒng)與當(dāng)前重要的工業(yè)城市；l 石油化工、生物醫(yī)藥以及新能源新材料等優(yōu)勢支柱產(chǎn)業(yè)和戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)增長較快；l 天津商貿(mào)中心的作用不斷加強，已經(jīng)成為全國南北物資交流的重要樞紐和輻射東北、西北、華北地區(qū)的商品集散地。小企業(yè)市場特征l 小企業(yè)分布行業(yè)廣泛，產(chǎn)業(yè)集群特點不突出，其中以物流、進出口貿(mào)易、汽車、化工和高科技產(chǎn)業(yè)具有一定的比較優(yōu)勢，制造業(yè)主要分布在周邊各郊縣和濱海新區(qū)；l 規(guī)劃建設(shè)31個示范工業(yè)園區(qū)；l 小企業(yè)群體以支柱產(chǎn)業(yè)中的上下游配套企業(yè)、港口物流服務(wù)企業(yè)、要素市場成員企業(yè)、高新科技及創(chuàng)新文化企業(yè)。主要目標市場和客群l 圍繞天津優(yōu)勢支柱產(chǎn)業(yè)和戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)核心優(yōu)質(zhì)企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈的制造類企業(yè)與物流企業(yè)；l 圍繞重點基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和要素市場的商貿(mào)企業(yè)；l 聚集20個開發(fā)區(qū)及30余個特色示范工業(yè)園區(qū)的制造類企業(yè)。細分市場模式及主要風(fēng)險控制措施l 借助天津著力建設(shè)制造業(yè)中心、物流中心的契機，以工業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈為主線，在現(xiàn)有天鋼、夏利汽車、中建六局三個1+N客群基礎(chǔ)上，聚焦電子、冶金、汽車、新能源、制藥等行業(yè)，拓展新的工業(yè)1+N客群；以商業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈為輔線，借鑒北京分行商品零售行業(yè)1+N供應(yīng)商融資、上海分行連鎖餐飲加盟商1+N業(yè)務(wù)等創(chuàng)新模式，拓展新的商業(yè)1+N客群；l 積極參與其支持小企業(yè)融資包括“科技小巨人計劃”在內(nèi)的各項舉措，充分利用政府扶植小企業(yè)的各項政策，批量開發(fā)小企業(yè)客戶；l 進一步加強與東麗區(qū)、津南區(qū)、西青經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，中北、子牙工業(yè)園等管委會進行深度合作，開展適度針對性營銷。山東總體經(jīng)濟特征l 大企業(yè)多，行業(yè)龍頭企業(yè)集中“群象”經(jīng)濟明顯；l 區(qū)域發(fā)展不平衡，東部比較發(fā)達，西部相對滯后；l 沿海地區(qū)海洋資源、港口資源豐富，打造海洋戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)、現(xiàn)代海洋漁業(yè)、現(xiàn)代海洋制造業(yè)和現(xiàn)代海洋服務(wù)業(yè)四個基地，大力發(fā)展港口、海洋和旅游三大特色經(jīng)濟。小企業(yè)市場特征l 小企業(yè)數(shù)量較少，主要集中在商貿(mào)業(yè)專業(yè)交易市場有不少市場在全國同類市場中排名領(lǐng)先，入駐的小企業(yè)數(shù)量較多、經(jīng)營穩(wěn)定。主要風(fēng)險：l 產(chǎn)業(yè)集群數(shù)量眾多，但競爭力不強，上下游配套尚不完善，議價能力和抗風(fēng)險性較差。主要目標市場和客群青島分行：l 海爾、海信、朗訊、青啤、南車、一汽、北海船舶重工、前進船廠、中石化、兗礦、山推、日鋼、日照港、五征等大客戶的上下游優(yōu)質(zhì)小企業(yè)客戶；l 山東省高新技術(shù)企業(yè)和青島市（威海市、淄博市、日照市、濟寧市）高新技術(shù)企業(yè)；l 小企業(yè)百強；**行業(yè)十強客戶；l 位于特定商圈內(nèi)的主營業(yè)務(wù)正常，經(jīng)營現(xiàn)金流穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)客戶，如即墨的針織服裝產(chǎn)業(yè)圈、鋼材城、小商品城；膠州的鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)圈、鋼材城、辣椒產(chǎn)業(yè)圈；黃島開發(fā)區(qū)的保稅區(qū)、家電產(chǎn)業(yè)圈、汽車產(chǎn)業(yè)圈、石化產(chǎn)業(yè)圈等；l 能夠提供優(yōu)質(zhì)抵押物或風(fēng)險緩釋能力較強的小企業(yè)客戶。濟南分行：l 小商品制造，商貿(mào)等行業(yè)；l 汽車產(chǎn)業(yè)鏈、工程機械產(chǎn)業(yè)鏈；l 大型超市的供應(yīng)商等。細分市場模式及主要風(fēng)險控制措施青島分行：l 海爾家電產(chǎn)業(yè)群，對海爾家電供貨商實行批量授信開發(fā)，對海爾供貨商重點辦理日常結(jié)算、票據(jù)貼現(xiàn)或國內(nèi)保理等業(yè)務(wù)，對于綜合條件較好的供貨商可以敘做融資業(yè)務(wù)，但應(yīng)確保其在我行的日常結(jié)算達到一定比重；l 對煤炭貿(mào)易等大宗商品貿(mào)易行業(yè)實行批量開發(fā)。對該類企業(yè)重點辦理銀行承兌匯票、國內(nèi)保理或存貨質(zhì)押業(yè)務(wù)，控制流動資金貸款比例。鑒于該類企業(yè)具有固定資產(chǎn)較少的特點，為了控制系統(tǒng)性風(fēng)險，建議限制煤炭貿(mào)易企業(yè)互?，F(xiàn)象。濟南分行：l 山東泰山鋼材大市場專業(yè)市場，以聯(lián)保貸為主；l 濟鋼鋼材經(jīng)銷商集群，借鑒“信貸工廠”的操作模式，對鋼材經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)，作為一個獨立的業(yè)務(wù)品種，制訂單獨的業(yè)務(wù)流程，以提高效率。批量化操作。大連總體經(jīng)濟特征l 經(jīng)濟總量不大，但市場潛力高；l 港口經(jīng)濟：東北地區(qū)出海通道和對外開放的重要窗口，區(qū)位優(yōu)勢明顯，港口經(jīng)濟發(fā)達，為東北亞航運中心；l 工業(yè)基礎(chǔ)優(yōu)勢突出。小企業(yè)市場特征l 小企業(yè)產(chǎn)業(yè)布局相對均衡，行業(yè)結(jié)構(gòu)比較合理；l 小企業(yè)正快速進入高新技術(shù)領(lǐng)域；l 以小企業(yè)為主的一批特色產(chǎn)業(yè)園區(qū)初具規(guī)模。主要目標市場和客群l 石油化工、現(xiàn)代裝備制造、船舶制造、電子信息和軟件；l 新興的環(huán)保、系能源產(chǎn)業(yè)及大連市傳統(tǒng)的服裝、漁業(yè)生產(chǎn)及加工行業(yè)的潛力企業(yè)。細分市場模式及主要風(fēng)險控制措施l 對于大連未來支持的四大支柱產(chǎn)業(yè)、新興的環(huán)保、系能源產(chǎn)業(yè)及大連市傳統(tǒng)的服裝、漁業(yè)生產(chǎn)及加工行業(yè)應(yīng)該選擇潛力企業(yè)進行扶持；l 機床制造企業(yè)、船舶制造企業(yè)、軟件開發(fā)企業(yè)、集成電路企業(yè)在使用流貸、銀承等傳統(tǒng)業(yè)務(wù)品種的基礎(chǔ)上，可以注重以1+N、應(yīng)收賬款質(zhì)押、訂單貸等授信業(yè)務(wù)品種開發(fā)和服務(wù)好相關(guān)企業(yè)。成渝經(jīng)濟區(qū)位于長江上游，地處四川盆地。成渝經(jīng)濟區(qū)自然稟賦優(yōu)良、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)較好、城鎮(zhèn)分布密集、交通體系完整、人力資源豐富，是中國西部綜合實力最強的區(qū)域之一。到2015年，成渝經(jīng)濟區(qū)將建成中國西部地區(qū)重要的經(jīng)濟中心，中國重要的現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)基地，深化內(nèi)陸開放的試驗區(qū)，統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展的示范區(qū)和長江上游生態(tài)安全的保障區(qū)；地區(qū)生產(chǎn)總值占全國的比重達到7%。到2020年，成渝經(jīng)濟區(qū)將成為中國綜合實力最強的區(qū)域之一。成都總體經(jīng)濟特征l 國家政策支持；l 經(jīng)濟一直保持快速增長的勢頭，連續(xù)9年增速保持在10%以上；l 在災(zāi)后重建、擴大內(nèi)需的強力支撐下，投資對經(jīng)濟增長的拉動作用突出；l 成都為西部開發(fā)和投資的龍頭城市,以消費類經(jīng)濟為主,商貿(mào)業(yè)、制造業(yè)、服務(wù)業(yè)發(fā)達。小企業(yè)市場特征l 工業(yè)中小企業(yè)產(chǎn)值貢獻突出，主要集中在機械（汽車）、食品（煙草）、電子信息、醫(yī)藥四大支柱產(chǎn)業(yè)；l 小企業(yè)產(chǎn)業(yè)集群與重點區(qū)縣特征明顯，小企業(yè)聚集，促成了一批具有地方特色和區(qū)域競爭優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)集群的形成；l 小企業(yè)圈層發(fā)展特征增強。主要目標市場和客群l 租賃服務(wù)、交通倉儲、房地產(chǎn)等行業(yè)相對集中于中型和中小型客戶，批發(fā)零售業(yè)、建筑、教育行、住宿餐飲等行業(yè)相對集中于小型和微小型客戶。細分市場模式及主要風(fēng)險控制措施l 依托工業(yè)園區(qū)，以交易市場作為授信主體，批量開展商鋪法人按揭的業(yè)務(wù)；l 圍繞物流、貿(mào)易等成都優(yōu)勢行業(yè)，如大型鋼材市場、大型倉儲公司開展貨押業(yè)務(wù)；l 主要以抵（質(zhì)）押、強擔(dān)保、擔(dān)保公司擔(dān)保或者業(yè)務(wù)流程控制（如訂單貸、聯(lián)合擔(dān)保、有追索權(quán)的公開型保理業(yè)務(wù)等）方式介入。重慶總體經(jīng)濟特征l 經(jīng)濟增速居全國第2位，西部第1位；l 重慶地區(qū)以重化經(jīng)濟和國有經(jīng)濟為主，小企業(yè)數(shù)量較少；l 汽車摩托車、裝備制造、石油天然氣化工、材料工業(yè)和電子信息五大支柱產(chǎn)業(yè)，形成實力雄厚、關(guān)聯(lián)性強的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集群；l 兩大基地：亞洲最大的筆記本電腦基地，國內(nèi)最大離岸數(shù)據(jù)開發(fā)和處理中心；l 當(dāng)?shù)匦庞铆h(huán)境有待提高。小企業(yè)市場特征l 小企業(yè)主要聚集在汽摩及配件制造業(yè)和第三產(chǎn)業(yè)中的批發(fā)零售、物流、房地產(chǎn)、餐飲飯店等行業(yè)，其中汽摩和餐飲已經(jīng)構(gòu)成我市區(qū)域性優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)；l 小企業(yè)大部分處在產(chǎn)業(yè)鏈低端，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，產(chǎn)品附加值低，融資成本高。企業(yè)平均壽命短，整個地區(qū)易受市場變化影響。主要目標市場和客群l 五大產(chǎn)業(yè)鏈：制造業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，城建產(chǎn)業(yè)鏈，批發(fā)零售行業(yè)及產(chǎn)業(yè)鏈，物流產(chǎn)業(yè)鏈，第三產(chǎn)業(yè)的部分產(chǎn)業(yè)鏈；l 七大集群性目標市場：產(chǎn)業(yè)鏈、行業(yè)協(xié)會、專業(yè)市場、商會、園區(qū)、商圈、我行個人優(yōu)質(zhì)客戶集群。細分市場模式及主要風(fēng)險控制措施l 為環(huán)保服務(wù)公司提供綠色金融服務(wù)，可對節(jié)能環(huán)保市場實行批量開發(fā)。注重進度、分期還款的來源、業(yè)主方反饋情況、節(jié)能公司項目承接和資金安排配置情況、他行融資等；l 醫(yī)藥流通批發(fā)業(yè)優(yōu)選經(jīng)營年限長、主營業(yè)務(wù)突出、負債適度、與本市二級以上公立醫(yī)院存在穩(wěn)定合作關(guān)系的企業(yè)主體。重點支持可提供足值不動產(chǎn)抵質(zhì)押的融資需求，適度支持通過藥交所平臺提供第三方交易數(shù)據(jù)前提下的應(yīng)收賬款質(zhì)押融資。中部地區(qū)地處中國內(nèi)陸腹地，起著承東啟西、接南進北、吸引四面、輻射八方的作用。中部地區(qū)地理優(yōu)勢突出，連接?xùn)|西，交通便捷，勞動力充足，具備一定工業(yè)基礎(chǔ)，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)比較齊全，經(jīng)濟結(jié)構(gòu)以資源開發(fā)為主，采掘工業(yè)和原料工業(yè)占比較高。中部地區(qū)分行應(yīng)抓住東部產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的良好機遇，充分認識本區(qū)域經(jīng)濟、產(chǎn)業(yè)特點，加大細分市場研究和批量開發(fā)，努力提高本區(qū)域小企業(yè)市場同業(yè)占比。湖北總體經(jīng)濟特征l 地處南北交通中部，歷來為我國經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)之一，現(xiàn)已建成以鋼鐵、機械、電力、紡織、食品為主體門類齊全的綜合性工業(yè)生產(chǎn)體系；l 縣域經(jīng)濟活力增強，在全省經(jīng)濟中的比重和增長貢獻率接近60%；l 城市圈“兩型”社會建設(shè)、鄂西生態(tài)文化旅游圈建設(shè)、湖北長江經(jīng)濟帶新一輪開放開發(fā)；l 武漢市工業(yè)布局調(diào)整加快，先進制造業(yè)向國家級開發(fā)區(qū)、省級開發(fā)區(qū)和遠城區(qū)特色工業(yè)園區(qū)集聚發(fā)展。小企業(yè)市場特征l 六個“千億工程”產(chǎn)業(yè)聚集了一大批小企業(yè)，不少小企業(yè)已經(jīng)從早期的加工、建筑、運輸、商貿(mào)等傳統(tǒng)領(lǐng)域向基礎(chǔ)設(shè)施、機械制造、新型服務(wù)、高新技術(shù)等領(lǐng)域拓展，成為現(xiàn)代服務(wù)業(yè)、信息技術(shù)等新興產(chǎn)業(yè)的主體；l 武漢市小企業(yè)集中在傳統(tǒng)的商業(yè)貿(mào)易、飲食娛樂、簡易加工等勞動密集型行業(yè)，新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展相對滯后，傳統(tǒng)行業(yè)比重偏大的構(gòu)架有待改變。主要目標市場和客群l 五大產(chǎn)業(yè)鏈：制造業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，城建產(chǎn)業(yè)鏈，批發(fā)零售行業(yè)及產(chǎn)業(yè)鏈，物流產(chǎn)業(yè)鏈，第三產(chǎn)業(yè)的部分產(chǎn)業(yè)鏈；l 七大集群性目標市場：產(chǎn)業(yè)鏈、行業(yè)協(xié)會、專業(yè)市場、商會、園區(qū)、商圈、我行個人優(yōu)質(zhì)客戶集群。細分市場模式及主要風(fēng)險控制措施l 圍繞武漢分行大客戶產(chǎn)業(yè)鏈上下游、專業(yè)市場、協(xié)會、商會和零售高端客戶進行開發(fā)；l 對服裝貿(mào)易行業(yè)、漢口北小商品批發(fā)市場實行批量開發(fā)；l 對可口可樂經(jīng)銷商開展生意貸，可配套“周轉(zhuǎn)易”功能。江西總體經(jīng)濟特征l 近年來國民經(jīng)濟增長較快，工業(yè)生產(chǎn)快速增長，結(jié)構(gòu)持續(xù)調(diào)整和優(yōu)化；l 通過政策聚焦，推動產(chǎn)業(yè)集聚，打造“千億產(chǎn)業(yè)集群”；l 工業(yè)園區(qū)實現(xiàn)差異化、特色化錯位發(fā)展，形成“千億園區(qū)板塊”；l 汽車、家電和電子信息、醫(yī)藥和食品、冶金和新材料、紡織服裝等支柱產(chǎn)業(yè)；l 產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)不夠大，輻射能力不夠強。小企業(yè)市場特征l 總體發(fā)展徘徊不前，在江西經(jīng)濟中的地位呈現(xiàn)下降趨勢；l 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整加快，整體素質(zhì)不斷提高。主要目標市場和客群l 鋼材流通、醫(yī)藥流通、醫(yī)藥制造、醫(yī)療器械、輪胎銷售、工程機械、電子行業(yè)、百貨商超“1+N”流通業(yè)、煤炭流通、糧食加工、汽車經(jīng)銷、稀土行業(yè)、家電零售、食品行業(yè)、建材家居等15個行業(yè)。細分市場模式及主要風(fēng)險控制措施l 開發(fā)“生意貸”產(chǎn)品；l 以政府背景擔(dān)保公司擔(dān)保方式介入國家及省級高新技術(shù)園區(qū)、工業(yè)園區(qū)和保稅區(qū)小企業(yè)業(yè)務(wù)；l 針對江西礦產(chǎn)資源豐富的特點，適當(dāng)拓展資源開發(fā)型小企業(yè)金融業(yè)務(wù)；l 采取多種擔(dān)保方式，以監(jiān)控貨款回籠為主要風(fēng)險管理手段。湖南總體經(jīng)濟特征l 近年以結(jié)構(gòu)調(diào)整為重點，綜合實力明顯增強，經(jīng)濟發(fā)展不平衡；l 農(nóng)業(yè)大省、資源豐富、湖南經(jīng)濟發(fā)展?jié)摿^大；l 形成了一批先進制造業(yè)產(chǎn)業(yè)集群雛形；l 機械、電子信息、食品、冶金、有色、化工、建材、輕工、紡織、醫(yī)藥等十大傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。有色行業(yè)作為基礎(chǔ)工業(yè)投資規(guī)模大，市場需求穩(wěn)定。小企業(yè)市場特征l 小企業(yè)分布與經(jīng)濟發(fā)達程度密切相關(guān)，呈“東高西低”態(tài)勢，長株潭區(qū)域是小企業(yè)最為富集的地區(qū)；l 小企業(yè)投資領(lǐng)域由制造業(yè)和傳統(tǒng)服務(wù)業(yè)向現(xiàn)代服務(wù)業(yè)延伸；l 目前小企業(yè)最主要的經(jīng)營模式：供應(yīng)鏈模式、工業(yè)園區(qū)模式、銀行合作模式、營銷商圈模式、銀證合作模式。主要目標市場和客群l 以高橋大市場為代表的日用品綜合批發(fā)市場；l 以株洲蘆淞市場為代表的服裝批發(fā)市場。細分市場模式及主要風(fēng)險控制措施l 為核心企業(yè)提供原材料的流通企業(yè)，制定好1+N營銷和授信方案。重點產(chǎn)品：主推商票質(zhì)押貸款，其他包括賬款貸、訂單貸、增信貸、擔(dān)保公司擔(dān)保等；l 選擇有一定規(guī)模和品牌的汽車、鋼材經(jīng)銷商，汽車經(jīng)銷商重點以監(jiān)控合格證或關(guān)聯(lián)擔(dān)保的方式，鋼材經(jīng)銷商以存貨質(zhì)押的方式。分行將逐步完善貨押體系的建設(shè)，重點產(chǎn)品：三方協(xié)議+合格證監(jiān)管、聯(lián)保貸、貨押融資、擔(dān)保公司擔(dān)保等；l 取得世界500強或國內(nèi)知名企業(yè)產(chǎn)品代理資格的經(jīng)銷企業(yè)，開展自主貸、賬款貸、訂單貸、增信貸、聯(lián)保貸、擔(dān)保公司擔(dān)保等；l 所處行業(yè)壟斷程度高，如電信設(shè)備采購、高速公路、鐵路、煙草、石油等行業(yè)的材料采購、政府采購等行業(yè)內(nèi)客戶，開展賬款貸、訂單貸、增信貸、聯(lián)保貸、擔(dān)保公司擔(dān)保等，業(yè)務(wù)流程中注意合理授信，避免資金挪用，掌控回籠資金；l 依托本地鋼貿(mào)市場、紙品市場、汽車市場等專業(yè)交易和物流園市場，為入駐小企業(yè)提供綜合金融服務(wù)，提供存貨質(zhì)押、增信貸、聯(lián)保貸、擔(dān)保公司單邊、市場擔(dān)保等；l 依托省內(nèi)大型醫(yī)院、省內(nèi)醫(yī)藥物流園區(qū)、以及醫(yī)藥管理局優(yōu)選醫(yī)藥流通企業(yè)，主要辦理票據(jù)融資、貿(mào)易融資、保理等業(yè)務(wù)，可采用聯(lián)保貸、擔(dān)保公司擔(dān)保等方式；l 圍繞工業(yè)園區(qū)企業(yè)，開展組合貸、賬款貸、關(guān)聯(lián)擔(dān)保、擔(dān)保公司擔(dān)保等，可考慮采用多種與用款進度和擔(dān)保方式結(jié)合的授信組合；l 農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)，開展自主貸、聯(lián)保貸、擔(dān)保公司擔(dān)保等。重點支持有核心專利產(chǎn)品及研發(fā)優(yōu)勢的醫(yī)藥類制造企業(yè)。對制藥企業(yè)，應(yīng)重點拓展票據(jù)融資、貿(mào)易融資等短期融資業(yè)務(wù)，對其與實力強、資質(zhì)好的醫(yī)院間形成的應(yīng)收賬款，應(yīng)積極拓展保理等融資品種。安徽總體經(jīng)濟特征l 第一產(chǎn)業(yè)的比重較高，工業(yè)化程度較落后；l 中心城市的帶動力不強，縣域經(jīng)濟發(fā)展水平不高，皖北地區(qū)發(fā)展滯后；l 優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)有汽車工業(yè)、裝備制造業(yè)、優(yōu)質(zhì)材料工業(yè)、電子電器工業(yè)、農(nóng)副產(chǎn)品加工業(yè)、能源和煤化工業(yè)。小企業(yè)市場特征l 農(nóng)副食品加工業(yè)成為小企業(yè)聚集最多的行業(yè)，此外，非金屬礦物制品業(yè)（主要是水泥生產(chǎn)）、通用設(shè)備制造業(yè)、電氣機械及器材制造業(yè)；l 小工業(yè)企業(yè)分布主要集中在中南部地區(qū)。主要目標市場和客群l 汽車零部件行業(yè)小企業(yè)市場；l 電氣機械及器材制造業(yè)小企業(yè)市場；l 副食品加工業(yè)；l