【正文】 平臺。口碑網(wǎng)的盈利來源包括以下幾點：1) 流量＋廣告模式2) 增值服務也就是針對“收費廣告會員”提供比較好的服務3) 注冊會員收費，提供與免費會員差異化的服務4) 搜索競排、產(chǎn)品招商、分類網(wǎng)址和信息整合，付費推薦和抽成盈利付費推薦和抽成盈利模式中包含電子優(yōu)惠券業(yè)務盈利。104 網(wǎng)站前景分析（即對該商業(yè)模式前景分析預測）口碑網(wǎng)作為正在崛起的地方性綜合網(wǎng)站，隨著整個網(wǎng)民數(shù)量的強大以及對周邊環(huán)境的關注度不斷上升，口碑網(wǎng)的盈利能力將會越來越強。商業(yè)模式創(chuàng)新性：☆☆☆☆產(chǎn)品前瞻性：☆☆☆☆網(wǎng)站交互性：☆☆☆☆☆第三章 電子優(yōu)惠券發(fā)展趨勢1. 電子優(yōu)惠券的外在表現(xiàn)形式將更加個性化電子優(yōu)惠券本質(zhì)上是企業(yè)低價促銷的電子化手段，促銷的效果關鍵在于消費者注意力，決定消費者注意力的因素除了優(yōu)惠幅度外，還有其外在表現(xiàn)形式。現(xiàn)在，大部分電子優(yōu)惠券表現(xiàn)形式千篇一律：麥當勞**元優(yōu)惠券、肯德基冬日特價優(yōu)惠券、必勝客買**送**優(yōu)惠券而最近，大眾點評網(wǎng)一條優(yōu)惠券標題——“哥吃的不是串，是寂寞”引起了巨大反響，迅速躥紅，“80后”阿安正是這張優(yōu)惠券的策劃者，阿安說，現(xiàn)在很多網(wǎng)友拿著這張優(yōu)惠券，來找我們這個“寂寞串店”，都說是看了優(yōu)惠券被吸引過來的。目前阿安的“串兒門”已經(jīng)成為大眾點評網(wǎng)北京的周熱門餐廳，周瀏覽量達到7000次，累計下載量1000次。最近還有一款“夾魔方肉”的flash小游戲在白領中非常流行，屏幕上的大火鍋里會隨機彈出魔方肉，只要用鼠標控制筷子夾住肉塊即可得分，通關的網(wǎng)友可以下載一張電子優(yōu)惠券免費領取橙汁。周冠軍獎勵200元小肥羊現(xiàn)金券，還會刷榜看彼此的游戲得分。社區(qū)里甚至有數(shù)十個帖子討論通關技巧、秀領取的橙汁，十分熱鬧。據(jù)大眾點評網(wǎng)開發(fā)人員介紹，小肥羊的這款“魔方肉”優(yōu)惠券上線30天，點擊量超過了20萬次，12天下載量超過5萬次。這款小游戲甚至被多家BBS、視頻網(wǎng)站轉(zhuǎn)載，平均每位會員轉(zhuǎn)發(fā)4次?！皧A魔方肉”一時間大有取代“偷菜”的勢頭?；顒宇愲娮觾?yōu)惠券因為互動性、娛樂性強，短時間內(nèi)可以集聚大量人氣，下載量、到店率和品牌曝光率都得到極大提升。隨著電子優(yōu)惠券市場迅速發(fā)展，為吸引眼球，其外在表現(xiàn)形式的個性化趨勢將不可避免。2. 手機渠道將為電子優(yōu)惠券提供新的發(fā)展方向手機是天然的生活信息服務應用渠道，隨著3G的來臨，更加速了這一渠道的發(fā)展。若以優(yōu)惠券的載體來區(qū)分優(yōu)惠券發(fā)展階段的話，優(yōu)惠券的發(fā)展階段應該是這樣：傳統(tǒng)紙質(zhì)—因特網(wǎng)—因特網(wǎng)+無線網(wǎng)絡—因特網(wǎng)+無線網(wǎng)絡+實體卡，它符合產(chǎn)品的一般發(fā)展規(guī)律：由傳統(tǒng)到高科技，待市場成熟冷靜下來后，回歸到高科技與傳統(tǒng)結(jié)合的模式。應該說，現(xiàn)在的優(yōu)惠券產(chǎn)品剛剛進入第三階段——因特網(wǎng)+無線網(wǎng)絡，手機渠道將為電子優(yōu)惠券提供新的發(fā)展方向。通過手機，用戶可以上網(wǎng)搜索優(yōu)惠券信息，并將優(yōu)惠券以二維碼彩信或文字短信的形式下載到手機上，用戶憑借手機上免費獲取的優(yōu)惠券享受產(chǎn)品折扣，實現(xiàn)了優(yōu)惠券無紙化，方便了消費者，為企業(yè)吸引了大量客戶，更順應了保護環(huán)境、節(jié)約資源的社會潮流。3. 電子優(yōu)惠券與現(xiàn)場刷卡結(jié)合將成為新的業(yè)務模式電子優(yōu)惠券手機短信版無法提供精確的消費追蹤能力，手機彩信版需要消費者付出彩信費用，并且二維碼刷卡設備對企業(yè)來說是一筆不菲的成本。因此，開發(fā)一種產(chǎn)品結(jié)合電子優(yōu)惠券，既能提供精準的消費追蹤能力，又能節(jié)省消費者、企業(yè)成本的模式將成為電子優(yōu)惠券的新趨勢。實體卡是這種業(yè)務模式的一個發(fā)展方向，將實體卡與網(wǎng)絡賬號、手機號碼結(jié)合起來，消費者通過互聯(lián)網(wǎng)、WAP網(wǎng)站搜索到優(yōu)惠券信息，并立即將它添加到實體卡賬戶中，在相應店鋪購買相應產(chǎn)品刷卡時，這些優(yōu)惠券上的折扣會自動應用。結(jié)合傳統(tǒng)刷卡消費習慣與高科技的新型電子優(yōu)惠券實體卡，是優(yōu)惠券沿著“傳統(tǒng)網(wǎng)絡傳統(tǒng)+網(wǎng)絡”發(fā)展趨勢的第三個階段的業(yè)務模式，這種業(yè)務模式將完全實現(xiàn)電子優(yōu)惠券無紙化。4. 電子優(yōu)惠券搜索方式將更加智能化當前，電子優(yōu)惠券的搜索方式不外乎兩種：網(wǎng)站上的搜索引擎和分類廣告，這兩種搜索方式需要用戶對優(yōu)惠券關鍵字、優(yōu)惠券商家非常熟悉，并有確定消費意向時才可看到效果。Google公司在09年12月10號，發(fā)布了一項創(chuàng)新的手機搜索應用“Google Goggles”，使用Android手機拍攝照片即可搜索相關信息，這種“視覺搜索”讓搜索引擎向真正的智能化又邁上了一個新臺階。Google Goggles是一款Android平臺軟件，在該軟件中，用手機攝像頭拍攝當?shù)氐貥私ㄖ?、書籍封面、藝術　作品、酒類標簽以及產(chǎn)品商標，即可立即獲得相關信息。拍攝名片能夠記錄所有信息，直接撥打電話或加入通訊錄。對于商業(yè)網(wǎng)點的識別，則連拍照都省略了，采用　類似“增強現(xiàn)實”技術的方式，將攝像頭指向該店鋪，Android系統(tǒng)即可利用GPS、電子羅盤信息，給出該店鋪名稱和更多信息。將Google Goggles搜索程序應用到電子優(yōu)惠券中來，設想一下：你在逛LV包專賣店時，對某款產(chǎn)品感興趣，于是用手機拍下該產(chǎn)品或產(chǎn)品標簽，Google Goggles程序即可自動識別這款LV包，并將該LV包的用戶評論信息、優(yōu)惠券信息反饋給用戶，用戶根據(jù)反饋回來的優(yōu)惠券網(wǎng)址下載到手機上，享受這款LV包的優(yōu)惠服務。多么方便快捷的智能化搜索方式！第四章 波特五力模型分析及XX切入的機會點探討第一節(jié) 波特五力模型分析電子優(yōu)惠券市場波特五力模型中的五種競爭力量共同決定了一個產(chǎn)業(yè)競爭的強度和獲利能力，用波特模型來分析電子優(yōu)惠券行業(yè)，以了解本行業(yè)的競爭力量及其基本情況，明確與這些競爭力量相比較而看到的本企業(yè)的優(yōu)勢與劣勢，以識別電子優(yōu)惠券行業(yè)對XX的吸引力。五種競爭力量圖如下：供應者的威脅潛在進入者威脅購買者的威脅替代品生產(chǎn)者威脅產(chǎn)業(yè)內(nèi)競爭者的競爭強度1. 產(chǎn)業(yè)內(nèi)競爭者的競爭強度一般從第二章的行業(yè)競爭對手分析可以看到，雖然現(xiàn)階段市場處于起步階段，大部分競爭者產(chǎn)品線還不夠廣，產(chǎn)品與服務仍有許多待改進的地方，廣告宣傳還在小圈子里進行，市場依賴度還很低，業(yè)務模式仍在繼續(xù)摸索，電子優(yōu)惠券產(chǎn)業(yè)內(nèi)的整體競爭水平不是很高。但值得注意的是，現(xiàn)階段仍不乏口碑網(wǎng)、酷鵬網(wǎng)、大眾點評網(wǎng)這樣已經(jīng)或正在培育企業(yè)核心競爭力的企業(yè)。2. 潛在進入者威脅大潛在進入者即相對現(xiàn)實的產(chǎn)業(yè)內(nèi)競爭者而言，有可能成為產(chǎn)業(yè)內(nèi)未來競爭者的企業(yè)。電子優(yōu)惠券行業(yè)屬于生活信息服務類行業(yè)內(nèi)的子產(chǎn)業(yè)，在生活信息服務類行業(yè)中做的很好的企業(yè)一般擁有強大的市場基礎和技術研發(fā)能力，這類企業(yè)有可能進行產(chǎn)品擴張，從而進入電子優(yōu)惠券行業(yè)，往往這類企業(yè)是產(chǎn)業(yè)最危險的潛在進入者。如中國票務中心，它代售電影票、飛機票、演出票等票務，將市場做到了全國，在生活信息服務行業(yè)有一定影響力，如果中國票務中心進入電子優(yōu)惠券市場，在培育了市場、帶來了新的生產(chǎn)力的同時，也會搶占現(xiàn)有的市場份額。因此，潛在進入者威脅大。3. 替代品生產(chǎn)者威脅小電子優(yōu)惠券本質(zhì)上是一種價格折扣信息的載體，這種載體既可以是電子優(yōu)惠券，也可以是實體IC卡，商家會員卡，積分卡，還有可能是最傳統(tǒng)的紙質(zhì)優(yōu)惠券。不可