【正文】 6. 從XX的定位、技術(shù)實(shí)力看XX切入電子優(yōu)惠券市場的機(jī)會點(diǎn)XX定位于移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域電子優(yōu)惠券發(fā)展的一個必然趨勢是手機(jī)渠道將會成為一個與互聯(lián)網(wǎng)并行、相互補(bǔ)充的重要渠道，因此，電子優(yōu)惠券業(yè)務(wù)符合XX對移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的定位。在湖南地區(qū)，從技術(shù)實(shí)力、市場潛力來看，樂扣網(wǎng)是本土最具實(shí)力的電子優(yōu)惠券網(wǎng)站。 c) 大眾點(diǎn)評網(wǎng)在一線城市的生活服務(wù)信息滲透率非常高，尤其在餐飲業(yè)，有“找美食，上點(diǎn)評”的美譽(yù)。5. 從全國電子優(yōu)惠券行業(yè)格局看XX切入電子優(yōu)惠券市場的機(jī)會點(diǎn)從市場區(qū)域覆蓋面、注冊會員數(shù)量、加盟商家數(shù)量、電子優(yōu)惠券日發(fā)行量和下載量、產(chǎn)品與服務(wù)專業(yè)水平來看，電子優(yōu)惠券行業(yè)格局分兩個等級。龐大的網(wǎng)民規(guī)模為電子優(yōu)惠券市場的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的市場基礎(chǔ)。消費(fèi)者消費(fèi)心理的變化及對企業(yè)促銷方式的影響，成為XX切入電子優(yōu)惠券的機(jī)會點(diǎn)。優(yōu)惠券在學(xué)生和白領(lǐng)中頗受歡迎。長沙人有錢，也敢花錢，以王府井商場為例，2009年11月底的5天時(shí)間，一共創(chuàng)下了9000多萬元的銷售業(yè)績，全年銷售額將超過10億元，進(jìn)入長沙5年來，單店業(yè)績一直以每年接近25%的速度增長。在這種背景下，供應(yīng)者的討價(jià)還價(jià)能力弱。4. 購買者的討價(jià)還價(jià)能力弱在電子優(yōu)惠券市場，購買者特指電子優(yōu)惠券的使用者，即終端消費(fèi)者。3. 替代品生產(chǎn)者威脅小電子優(yōu)惠券本質(zhì)上是一種價(jià)格折扣信息的載體，這種載體既可以是電子優(yōu)惠券，也可以是實(shí)體IC卡，商家會員卡，積分卡，還有可能是最傳統(tǒng)的紙質(zhì)優(yōu)惠券。2. 潛在進(jìn)入者威脅大潛在進(jìn)入者即相對現(xiàn)實(shí)的產(chǎn)業(yè)內(nèi)競爭者而言，有可能成為產(chǎn)業(yè)內(nèi)未來競爭者的企業(yè)。將Google Goggles搜索程序應(yīng)用到電子優(yōu)惠券中來，設(shè)想一下：你在逛LV包專賣店時(shí)，對某款產(chǎn)品感興趣，于是用手機(jī)拍下該產(chǎn)品或產(chǎn)品標(biāo)簽，Google Goggles程序即可自動識別這款LV包，并將該LV包的用戶評論信息、優(yōu)惠券信息反饋給用戶，用戶根據(jù)反饋回來的優(yōu)惠券網(wǎng)址下載到手機(jī)上，享受這款LV包的優(yōu)惠服務(wù)。Google公司在09年12月10號，發(fā)布了一項(xiàng)創(chuàng)新的手機(jī)搜索應(yīng)用“Google Goggles”，使用Android手機(jī)拍攝照片即可搜索相關(guān)信息，這種“視覺搜索”讓搜索引擎向真正的智能化又邁上了一個新臺階。因此，開發(fā)一種產(chǎn)品結(jié)合電子優(yōu)惠券，既能提供精準(zhǔn)的消費(fèi)追蹤能力，又能節(jié)省消費(fèi)者、企業(yè)成本的模式將成為電子優(yōu)惠券的新趨勢。若以優(yōu)惠券的載體來區(qū)分優(yōu)惠券發(fā)展階段的話，優(yōu)惠券的發(fā)展階段應(yīng)該是這樣：傳統(tǒng)紙質(zhì)—因特網(wǎng)—因特網(wǎng)+無線網(wǎng)絡(luò)—因特網(wǎng)+無線網(wǎng)絡(luò)+實(shí)體卡，它符合產(chǎn)品的一般發(fā)展規(guī)律：由傳統(tǒng)到高科技，待市場成熟冷靜下來后，回歸到高科技與傳統(tǒng)結(jié)合的模式?！皧A魔方肉”一時(shí)間大有取代“偷菜”的勢頭。周冠軍獎勵200元小肥羊現(xiàn)金券，還會刷榜看彼此的游戲得分?？诒W(wǎng)的盈利來源包括以下幾點(diǎn)：1) 流量＋廣告模式2) 增值服務(wù)也就是針對“收費(fèi)廣告會員”提供比較好的服務(wù)3) 注冊會員收費(fèi)，提供與免費(fèi)會員差異化的服務(wù)4) 搜索競排、產(chǎn)品招商、分類網(wǎng)址和信息整合，付費(fèi)推薦和抽成盈利付費(fèi)推薦和抽成盈利模式中包含電子優(yōu)惠券業(yè)務(wù)盈利。103 口碑網(wǎng)商業(yè)模式自成立起，口碑網(wǎng)就定位于生活服務(wù)電子商務(wù)網(wǎng)站，目前已經(jīng)開拓出一套比較成熟的商務(wù)模式。自2004年6月成立以來，口碑網(wǎng)一直致力推動國內(nèi)生活服務(wù)產(chǎn)業(yè)的電子商務(wù)化，打造能解決民眾各類生活服務(wù)需求的網(wǎng)上生活之城。 目標(biāo)客戶跟蹤——商家通過樂扣網(wǎng)的客戶數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析，能準(zhǔn)確找到自己的目標(biāo)客戶群，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。92 優(yōu)惠券服務(wù)地域及合作對象服務(wù)地域：長沙合作對象：長沙市移動通信 長沙市人民政府 長沙市商務(wù)局 瀟湘晨報(bào)； 長沙市生活教育娛樂消費(fèi)類企業(yè)93 樂扣網(wǎng)商業(yè)模式基于長沙移動通信公司在長沙地區(qū)的壟斷地位，建成樂扣網(wǎng)平臺，為長沙市民提供生活教育娛樂消費(fèi)類信息，并以優(yōu)惠券、電子券、電子票、會員卡等優(yōu)惠形式吸引消費(fèi)者，為商家提供互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣及無線電子商務(wù)服務(wù)。約會明天網(wǎng)通過網(wǎng)絡(luò)平臺的特殊位置，以特殊形式推廣合作商家近期舉行的促銷活動，并讓消費(fèi)者打印電子優(yōu)惠券，憑券入場消費(fèi)。商業(yè)模式創(chuàng)新性：☆☆☆產(chǎn)品前瞻性：☆☆☆☆☆網(wǎng)站交互性：☆☆☆8. 約會明天網(wǎng)81 企業(yè)簡介約會明天網(wǎng)于2004年3月開通，是專門提供未來活動安排信息的專業(yè)網(wǎng)站，它提供一個平臺，讓人們得到未來幾天的活動安排信息，從而安排自己的時(shí)間。旗下以錢庫（checkoo）為品牌的跨媒體精準(zhǔn)營銷平臺，整合了多媒體自助終端網(wǎng)絡(luò)、互聯(lián)網(wǎng)及手機(jī)的優(yōu)勢，打通線上品牌傳播和線下渠道銷售的核心環(huán)節(jié)，建造連接消費(fèi)者和生活服務(wù)提供商、零售商以及生產(chǎn)廠商的全方位互動平臺，為無論是在戶內(nèi)、移動中和消費(fèi)發(fā)生地的用戶提供精明消費(fèi)指引和實(shí)惠，為企業(yè)提供高效率、低成本的按效果付費(fèi)精準(zhǔn)營銷解決方案。該方案是利用無線技術(shù)開發(fā)的消費(fèi)者互動解決方案，通過預(yù)先設(shè)計(jì)的互動計(jì)劃（關(guān)鍵詞），激發(fā)消費(fèi)者隨時(shí)隨地通過互聯(lián)網(wǎng)或手機(jī)短信參與品牌的各種行銷傳播活動。無線互動會員管理系統(tǒng)是一套利用互聯(lián)網(wǎng)及無線移動通信技術(shù)開發(fā)的會員管理系統(tǒng)，利用這套系統(tǒng)，企業(yè)可實(shí)現(xiàn)將傳統(tǒng)的實(shí)體會員卡轉(zhuǎn)化為電子會員卡存于會員的手機(jī)中，方便會員攜帶。商業(yè)模式創(chuàng)新性：☆☆產(chǎn)品前瞻性：☆網(wǎng)站交互性：☆6. 酷鵬網(wǎng)61 企業(yè)簡介酷鵬網(wǎng)于2006627上線，專注于電子優(yōu)惠券市場，針對客戶實(shí)際需求提供精準(zhǔn)的優(yōu)惠營銷方案，憑借著自主研發(fā)并獲得專利的“電子優(yōu)惠發(fā)布系統(tǒng)”，為企業(yè)提供高效、規(guī)范、智能的優(yōu)惠券發(fā)布平臺，并為消費(fèi)者提供從WEB、WAP及移動網(wǎng)絡(luò)下載電子優(yōu)惠券的便利渠道。百勝（中國）投資有限公司旗下有三個自有品牌——肯德基、必勝客、東方既白，并分別有三家優(yōu)惠網(wǎng)站——KFC優(yōu)惠網(wǎng)、必勝客優(yōu)惠網(wǎng)、東方既白優(yōu)惠網(wǎng)。目前，有1000多家餐館成為大眾點(diǎn)評網(wǎng)精準(zhǔn)廣告的客戶，預(yù)計(jì)每家為大眾點(diǎn)評網(wǎng)貢獻(xiàn)萬元到幾十萬元不等的收入。5) 電子優(yōu)惠券是大眾點(diǎn)評網(wǎng)上的另一種隱形廣告。432依托1300萬德龐大注冊用戶數(shù)量與活躍的社區(qū)氛圍，大眾點(diǎn)評網(wǎng)與多方合作，不斷推出便捷用戶的各種服務(wù)方式：1) 依托龐大、翔實(shí)且即時(shí)更新的客觀消費(fèi)指南信息，大眾點(diǎn)評網(wǎng)吸引了如Google、新華網(wǎng)、千龍、21CN等網(wǎng)站，及光線傳媒等電視媒體與其展開內(nèi)容合作。用戶注冊后，可以免費(fèi)申請積分卡，用戶憑積分卡到簽約餐館用餐可享優(yōu)惠并獲積分，積分可折算現(xiàn)金、禮品或折扣。另一方面，口碑帶來消費(fèi)力，大眾點(diǎn)評網(wǎng)的社區(qū)化，能夠?qū)⒎稚⒌挠脩魠R集起來，變成有消費(fèi)力的團(tuán)隊(duì)，基于此，大眾點(diǎn)評網(wǎng)在與相對分散的餐飲企業(yè)博弈中，形成了影響力。其主要致力于為中國消費(fèi)者提供本地的餐飲、休閑、娛樂等生活服務(wù)發(fā)表評論、分享信息的平臺，并為廣大潛在的消費(fèi)者提供客觀、準(zhǔn)確的本地化消費(fèi)信息指南。商業(yè)模式創(chuàng)新性：☆產(chǎn)品前瞻性：☆網(wǎng)站交互性：☆3. 大紅包網(wǎng)31 企業(yè)簡介大紅包網(wǎng)是美國CouponMountain購物網(wǎng)的中國版網(wǎng)站，同美國CouponMountain購物網(wǎng)一樣，以“讓大家每次網(wǎng)上購物省錢更加便捷”為宗旨，為網(wǎng)絡(luò)客戶提供便捷省錢的購物方式。22 優(yōu)惠券服