【正文】 0。隨著婚紗攝影蓬勃的發(fā)展，現在已經進入成熟期，優(yōu)勝劣汰，已經在市場中洗了幾次牌，許多影樓已經漸漸建立了自己的品牌和自己的客戶群。但在市場分額的爭奪上，永遠是影樓之間、影樓與工作室之間的一貫主題。要立于不敗之地，核心仍然是鞏固自己的客戶群，經營、服務、品質和差異化與創(chuàng)新：（一）、一對一VIP服務備受推崇 根據客人的不同要求，甚至拍攝景點也可以由客人決定。攝影師、化妝師和工作人員組成一組專門為客人提供一對一服務。這種VIP的個性化服務方式出現了，充分體現個性、自由、滿足客人的自我要求，客人在拍照過程中享受攝影所帶來的快樂。這已經成為許多青年人追崇的服務方式。 （二）、主題攝影將成為婚紗攝影主流 千人一面、千篇一律的婚紗照片不能滿足人們的需求，追求時尚、追求自由、追求個性張揚的婚紗攝影是青年人所青睞的。每個主題都有一定的內涵，深化愛情的甜蜜、生活的浪漫，人與景的融合，人與自然的融合，情與景的融合，應該說戶外及實景的婚紗攝影更受歡迎。影樓主題攝影推廣是市場發(fā)展的必然，對影樓也是一個考驗，故主題攝影牽涉到一個審美問題、攝影技法問題、畫面設計問題、后期數碼色彩處理問題。技術人員的技藝水平，嚴重地制約影樓的發(fā)展與生存。如何迅速加強影樓的技術力量，適應影樓的持續(xù)發(fā)展是我們必須面對的問題?，F在許多影樓采取創(chuàng)作模仿復制，定期更新的方式，以迅速適應市場的需求，但這只能是過渡性時期的方式。核心還是培養(yǎng)技術人員的技藝水平，才能長遠發(fā)展。 （三）、平面靜態(tài)與動態(tài)MTV結合產品的需求增加 將成為未來婚紗攝影的主流?；榧啍z影由室內走向室外，由室外走向自然景點、名勝古跡，甚至國外。但隨著圖像技術的發(fā)達，人們對圖像信息的要求，不會停留在靜態(tài)畫面上，他們希望全方位的視覺享受，動態(tài)的畫面一定在未來婚紗攝影的產品中占有重要地位。我們?yōu)榭腿伺臄z婚紗照的時候，同時拍一套MTV愛情短片，這一定會增加消費，增加客人的喜愛程度，誰率先走入這個領域，誰把握到了先機，誰就有可能先期贏得市場認可。為了達到這個目的，必須對工作人員的素質進行提高，劇情構思、劇情設計、光影效果安排、表情動作設計等，都要有一個詳細的方案，才能取得滿意的藝術效果。讓我們共同開發(fā)這個項目，順勢而為。 （四）、婚紗攝影的后期數碼制作，越來越顯出重要性 影樓必須要有自己的調色設計人員方能滿足客人的需求，這也是影樓了解客人的需求，提高客人滿意度的重要手段。數碼技術已經成為主導影樓產品的重要力量，數碼技術水平的提升，將成為影樓的核心競爭力。 （五）、網絡營銷將成為影樓營銷的重要渠道 較之傳統(tǒng)營銷，網絡營銷大量節(jié)省人力、物力，將成為影樓營銷的主要手段，加快發(fā)展網絡營銷，是勢在必行的趨勢。但現在網絡營銷還有許多人認識不足，有的缺少經驗和方法，都有待我們加以重視，加快其發(fā)展，勿錯失良機。 （六）、影樓器材市場的前景及展望，數碼化時代的來臨 影樓器材市場的產品結構有了很大的變化。數碼化取代了膠片，相片制作調色數碼化，產品數碼化。數碼化影響了整個產品的結構及流程。低端劣質的產品會被趕出市場。影樓管理軟件到目前為止尚沒有較為完善的管理系統(tǒng)。現在影樓產品種類繁多，工藝環(huán)節(jié)越來越復雜，用人增多，效率降低，錯亂多。各間影樓在精致化經營中很渴望有一個成熟的影樓管理系統(tǒng)的軟件來支持，這將有很大的市場。技術加盟、管理加盟、品牌加盟、影樓經營托管等項目是有待開發(fā)的領域。技術加盟已經有很多成功的案例。管理加盟目前正在初級階段，只限于做秀場，上培訓課之類，未做到經營規(guī)劃、實施方案，導入全方位的管理系統(tǒng)，如經營目標、人力資源、組織架構、職責落實、分配方式、成本核算、費用控制、產品開發(fā)等。影樓經營托管，很多老板有這個愿望和需求，但真正還沒有啟動，這將是市場開發(fā)的新項目?；閼c服務項目及產品、MTV的制作服務及產品、也將會在影樓中獲得不斷增長的需求。第四章 婚紗攝影行業(yè)營銷策略分析 發(fā)展推廣策略大綱分析　目前，許多商家都意識到，單一的營銷模式已無法吸引消費者的眼球，更無法帶來實質性的業(yè)績提升。業(yè)界普遍認為，要提高婚慶產品和服務質量，行業(yè)之間的強強聯合是一條出路。具體操作中，以產品、服務為紐帶結成一種具有價值增值功能的戰(zhàn)略關系網鏈，用產品與服務結合的需求來拉動消費，最終在婚慶各項服務之間形成一個鏈條，讓商家共享資源?！? 因此，我們應該把目光放在與婚慶相關的各個商家身上，通過“聯盟整合”的方式將各婚慶服務商家結合起來，形成一個服務終端，直接推向消費者?；槎Y所涉及的相關行業(yè)至少有60多個門類，包括婚紗影樓、餐飲旅游、攝影攝像器材、各類家居用品、美容美發(fā)、銀行貸款等，可以算是一個完整的產業(yè)鏈。如果能夠將婚禮各個環(huán)節(jié)的合作伙伴緊密聯系在一起，爭取用自身機構的優(yōu)勢形成一個鏈條，把這些行業(yè)貫穿起來，形成一個強大的婚慶平臺，那么，這個品牌勢必成為行業(yè)內最強勢的品牌。中國婚紗攝影行業(yè)現主要的經營模式有四種，分別是小作坊式的經營模式、傳統(tǒng)影樓的經營模式、一站式的經營模式、品牌連鎖經營模式。婚紗攝影行業(yè)發(fā)展策略：（一）、構建連鎖運營模式，建立標準體系（二）、運用異業(yè)整合傳播策略進行營銷策劃創(chuàng)新（三）、多元化經營，增加利潤源（四）、整合景區(qū)