【正文】 環(huán)境、營銷理念、樓盤價格、戶型、三恒技術(shù)的介紹等。2.朗詩國際街區(qū)在技術(shù)上所取得的榮譽(yù)以及相應(yīng)的社會認(rèn)可情況，如朗詩以及朗詩三恒技術(shù)取得的榮譽(yù)，三恒技術(shù)通過國家最權(quán)威安全監(jiān)測機(jī)構(gòu)檢測的檢測證明，央視新聞聯(lián)播以朗詩為例新型地產(chǎn)技術(shù)進(jìn)行的正面評價，南京等其他地區(qū)朗詩住戶對朗詩的正面評價以及居住體驗(yàn)等。3.朗詩企業(yè)本身的企業(yè)文化、企業(yè)理念以及發(fā)生在朗詩企業(yè)內(nèi)部的一些特別故事。4.朗詩企業(yè)舉行的相關(guān)公關(guān)活動，如新聞發(fā)布會、開盤等。 廣告推廣考慮到房地產(chǎn)的不動產(chǎn)特質(zhì)，為了更好地發(fā)揮媒體的效率，使有限的廣告經(jīng)費(fèi)收到最大的經(jīng)濟(jì)效益，朗詩國際街區(qū)的主要采用軟性廣告、硬性廣告與線上廣告相結(jié)合的廣告組合策略。 硬性廣告硬性廣告則是商家完全是為了推銷，推廣自己的商品、服務(wù)等而在大眾媒體（電視、報紙、雜志等）上所做廣告，也就是我們所看到，聽到的普通廣告。廣播廣告媒體的優(yōu)點(diǎn)十分明顯：傳播最為迅速、及時，不受時空的限制；擁有很高的靈活度，隨時可以修改；盡管聽眾廣泛，但廣播廣告的針對性仍很強(qiáng)，可以選擇特定的地區(qū)、特定的時段、特別的專題節(jié)目播放；制作簡單，費(fèi)用低廉；可以充分享用廣播本身在消費(fèi)者心中的威望。作為一種傳統(tǒng)媒體，廣播并未像某些人認(rèn)為的那樣淡出媒介市場。目前，都市有車族正在迅速膨脹，而收聽車載廣播已成為駕車者在枯燥的旅途中最主要的消遣方式。如果一名有車者打算買房，那么毫無疑問廣播將成為他獲得房地產(chǎn)信息的渠道之一。利用廣播媒介收聽率的不斷提高，朗詩也可以以此推廣其綠色、科技、節(jié)能、環(huán)保等品牌形象。推薦媒體：交通之聲、經(jīng)濟(jì)臺、新聞綜合頻道、交通經(jīng)濟(jì)臺、西湖之聲、杭州新聞綜合頻率等。電視以其視聽雙重功能的特性，成為發(fā)展速度最快、競爭最激烈的廣告媒體。 電視廣告的優(yōu)點(diǎn)是：覆蓋面廣、收視率高；訴求能力強(qiáng)；電視的表現(xiàn)手段靈活、多樣，具有很強(qiáng)的吸引力；其信息不受時空限制，及時迅速；選擇性強(qiáng)，可以在不同地區(qū)、不同時期、不同時間播發(fā)電視廣告。電視廣告不僅有助于朗詩國際街區(qū)在聲像上的信息傳遞，也有利于其在社區(qū)形象上的視覺傳遞。推薦媒體：杭州綜合生活頻道、移動電視等報紙是廣告常用媒體。報紙廣告媒體的優(yōu)點(diǎn)：覆蓋面廣，讀者穩(wěn)定，遍及社會各階層；時效性強(qiáng)，反應(yīng)及時；印象深刻，便于長期保存；報紙發(fā)行有一定區(qū)域或行業(yè)，針對性強(qiáng)；制作靈活，費(fèi)用相對較低。通過報紙廣告宣傳，可以提高朗詩在業(yè)內(nèi)、目標(biāo)客戶群體中被提及的頻率，擴(kuò)大項(xiàng)目的知名度，將朗詩國際街區(qū)高端科技、高端品質(zhì)的公眾形象推向消費(fèi)者觀念中，同時也可以達(dá)到傳遞樓盤基本信息及訴求、激起潛在客戶看房欲望等效果，可全程使用，在不同階段側(cè)重不同的推廣重點(diǎn)。推薦媒體：杭州日報、錢江晚報、都市快報等在選擇報紙媒體宣傳的同時，為使媒體覆蓋面更加科學(xué)合理組合，可以考慮部分專業(yè)地產(chǎn)類或商業(yè)經(jīng)濟(jì)類雜志，如浙商、樓市、地產(chǎn)等，在適當(dāng)時間配合報紙進(jìn)行組合宣傳。推薦媒體：《安家》ihome雜志、《新地產(chǎn)》、《地產(chǎn)周刊》 、《中國房地產(chǎn)》 、《房地產(chǎn)縱橫》 、《中國房地產(chǎn)市場》等。房地產(chǎn)的戶外廣告常位于城市的主要交通路口、人群匯集地等處。戶外廣告的優(yōu)點(diǎn)是：廣告展示時間長，表現(xiàn)手段靈活，可以利用光電技術(shù)使戶外廣告更吸引人，費(fèi)用比較低，不太受競爭對于干擾。戶外廣告可以讓人們隨時隨地都有可能接觸與認(rèn)識朗詩品牌。推薦方式：印有朗詩國際街區(qū)宣傳主題的特色工地圍墻、路牌、霓虹燈、招貼、燈箱、宣傳條幅、旗幟以及車廂廣告。除工地圍墻外，其他廣告可在市區(qū)與下沙大范圍進(jìn)行，以達(dá)到最大宣傳力度。房地產(chǎn)售點(diǎn)廣告主要指房地產(chǎn)銷售處或樓盤銷售現(xiàn)場的廣告。可分為室外售點(diǎn)廣告和室內(nèi)售點(diǎn)廣告。售點(diǎn)廣告易引導(dǎo)和誘發(fā)消費(fèi)者對售點(diǎn)的差別化認(rèn)識，樹立售點(diǎn)的形象，加深消費(fèi)者的印象。有利于提醒消費(fèi)者進(jìn)入銷售點(diǎn)，或與銷售點(diǎn)聯(lián)系。推薦方式：室外售點(diǎn)廣告包括印有朗詩國際街區(qū)主題特色的廣告牌、燈箱以及售樓處和樓盤上拉的橫幅、條幅等。室內(nèi)售點(diǎn)廣告包括朗詩國際街區(qū)售樓處內(nèi)的樓盤、小區(qū)模型、照片及一些房地產(chǎn)交易中心內(nèi)介紹房源的電子顯示屏等。 直郵廣告指通過郵寄方式發(fā)放樓盤介紹書、房源說明書、宣傳小冊子等廣告。其最明顯的優(yōu)點(diǎn)是傳播對象完全可以根據(jù)自己的意愿，從而使廣告針對性大大提高。在廣告內(nèi)容上不受廣告發(fā)布時間、媒體面積等的限制，可以對樓盤或房源進(jìn)行詳細(xì)的介紹，有利于提高企業(yè)和房地產(chǎn)的知名度。廣告制作較簡便、費(fèi)用較低。 推薦方式：在直接郵寄廣告的設(shè)計上，從信封到內(nèi)部的印刷品，朗詩必須做到準(zhǔn)確、形象、美觀、有鮮明的樓盤個性，減少目標(biāo)消費(fèi)者對此類廣告的排斥心理，將朗詩形象以最適當(dāng)?shù)姆绞角度胂M(fèi)者心哩，以引起看房買房的欲望。郵寄對象的話則可根據(jù)朗詩的目標(biāo)客戶群體有針對性地進(jìn)行。 8. 手機(jī)短信tips 隨著手機(jī)的普及，朗詩國際街區(qū)也可以采用手機(jī)短信的方式，對目標(biāo)客戶人群進(jìn)行溫馨的新樓盤溫馨提示（tips），提示過程必須注意短信的編輯方式，工作人員要盡可能地站在收信者角度進(jìn)行編輯，最大限度地減少廣告本身的推廣推銷性質(zhì)，讓收信者可以欣然接受。 軟性廣告軟性廣告是在大眾媒體（電視、報紙、雜志等）上刊登的新聞采訪性/紀(jì)實(shí)性/介紹性的文章，它與一般性的新聞采訪、紀(jì)實(shí)或介紹文章的不同點(diǎn)在于，這是由被采訪公司或個人通過支付媒體費(fèi)用而產(chǎn)生的一種特殊廣告形式，或者說，這樣的報道是由被采訪者或被介紹的公司或個人支付媒體費(fèi)用而產(chǎn)生的一種隱形廣告。朗詩國際街區(qū)可根據(jù)自身樓盤特色，適當(dāng)出資進(jìn)行報刊雜志等的軟性廣告宣傳，或以宣揚(yáng)朗詩的健康、綠色、環(huán)保、人居、舒適為主題，或以朗詩自身企業(yè)文化為主題，或以朗詩內(nèi)部的一些鮮為人知的真實(shí)故事為主題，進(jìn)行宣傳與倡導(dǎo)，讓消費(fèi)者對朗詩的樓盤或者其企業(yè)文化形成更深入的認(rèn)同。 線上廣告線上廣告是使用網(wǎng)絡(luò)為載體進(jìn)行廣告活動?；ヂ?lián)網(wǎng)傳媒廣告最大的優(yōu)點(diǎn)是時效性強(qiáng)，每時每刻、每分每秒都可以發(fā)送最新的信息?；ヂ?lián)網(wǎng)傳媒廣告也不受地域限制，可到達(dá)地球的任一角落。而且廣告成本低廉，廣告表現(xiàn)手段靈活、多樣，既有圖像，又有聲音，針對性也較強(qiáng)，如電子郵件可只發(fā)給想要傳達(dá)的目標(biāo)客戶。有信息量大、傳遞速度快等不可替代的優(yōu)勢。但就目前的狀況來看，它的弱點(diǎn)也是不容忽視的。推薦媒介：杭州地區(qū)的專業(yè)網(wǎng)站，如焦點(diǎn)房產(chǎn)網(wǎng)、浙江在線、杭州透明售房網(wǎng)、搜房網(wǎng)等投放廣告，作為長期的宣傳。另外，朗詩也可以在網(wǎng)上建設(shè)一個專門的杭州朗詩國際街區(qū)主題網(wǎng)站，既便于購房者對朗詩樓盤信息的掌握，也利于樓盤自身的集中式宣傳。 公關(guān)活動推廣 積極準(zhǔn)備參加杭州市以及浙江省的各類房地產(chǎn)展銷會，既有利于朗詩現(xiàn)場解答消費(fèi)者的提問，以及房產(chǎn)的宣傳，也有利于現(xiàn)場氣氛下房地產(chǎn)的銷售。2. 會議論壇會議營銷，論壇營銷，對于朗詩在行業(yè)內(nèi)增加話語權(quán)、樹立高端形象、積累意向客戶能夠起到事半功倍的效果，可以通過公關(guān)手段，與政府、協(xié)會、科研機(jī)構(gòu)、媒體機(jī)構(gòu)等合作，召開與本項(xiàng)目相關(guān)的專題會議、論壇等，順便推廣下2號樓盤，但還是應(yīng)以整體形象的推廣為主。 渠道營銷營銷中心作為與客戶進(jìn)行溝通的一個平臺，可以讓客戶了解產(chǎn)品的情況，并在相互溝通中增進(jìn)了解，有利于交易的最終達(dá)成，因此營銷中心的存在以及其布置和裝飾就顯得至關(guān)重要。朗詩早在07年已建成銷售中心，所以目前依然可以沿用，只需增設(shè)對2號樓的宣傳資料即可。相關(guān)宣傳資料配備：樓書：設(shè)計風(fēng)格應(yīng)與朗詩地產(chǎn)項(xiàng)目的定位相一致，且內(nèi)容全面、制作精良。折頁、單頁：設(shè)計精美，內(nèi)容簡潔，戶型完整。手袋：本身作為流動媒體宣傳，并可裝樓書等資料，制作精美。展板：售樓處懸掛資料，全面介紹企業(yè)及項(xiàng)目信息。影視資料：從視覺方面?zhèn)鬟f企業(yè)和樓盤信息（光盤）。隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，越來越多的購房者愿意在網(wǎng)上搜索自己感興趣的相關(guān)房產(chǎn)信息，所以，利用互聯(lián)網(wǎng)建立專業(yè)的銷售中心，也不是為朗詩國際街區(qū)的一種宣傳方式。3. 委托房地產(chǎn)中間商售樓房地產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行租售的屬于間接營銷渠道。代理商一般擁有廣泛的客戶網(wǎng)絡(luò)、固定的租售點(diǎn)和訓(xùn)練有素的營銷人員。通過代理商進(jìn)行，朗詩可以充分利用其現(xiàn)有成熟資源。當(dāng)然，通過中間商代理租售，發(fā)展商將支付中介代理費(fèi)用，不利于降低營銷成本，而且中間商的素質(zhì)對營銷影響也比較大。 4.1+12點(diǎn)擴(kuò)式口碑營銷 朗詩國際街區(qū)可以通過現(xiàn)有客戶 實(shí)行1+12點(diǎn)擴(kuò)式口碑營銷，讓已經(jīng)購買朗詩房產(chǎn)的顧客在真實(shí)體驗(yàn)的基礎(chǔ)上為自己進(jìn)行有償宣傳。同時，朗詩內(nèi)部員工也可以使用類似的方法發(fā)動身邊的親朋好友進(jìn)行點(diǎn)擴(kuò)式口碑營銷。 定點(diǎn)營銷 下沙包括14所大學(xué)和639家國內(nèi)外企業(yè)，這些企事業(yè)單位中都有朗詩的潛在客戶，組織朗詩營銷人員，把朗詩的樓盤帶到企業(yè)中，帶到校園里，實(shí)行有針對性的點(diǎn)對點(diǎn)、一對一定點(diǎn)營銷，例如積極與下沙企業(yè)合作，派專業(yè)素質(zhì)較高的營銷人員，以某企業(yè)為單位，進(jìn)行樓盤的介紹與推廣，并且可增加相應(yīng)的團(tuán)購折扣等，讓這些潛在客戶全面了解朗詩，成為真正的朗詩客戶。 促銷推廣從朗詩角度，團(tuán)體促銷方式既可免去因降價而招致前期高價成交業(yè)主的聲討與退房之脅，又可借機(jī)炒作出銷售量和知名度。對朗詩的購房者而言，人多力量大，集體去砍價，還真有點(diǎn)要翻身做主人的味道。2. 降低首付以在售的80㎡躍層戶型為主的朗詩矩陣80為例，其均價目前價格在72007300元/㎡。按20%計算，朗詩矩陣80的首付款應(yīng)該為115200116800元。而朗詩國際街區(qū)推出的矩陣80首付僅需10萬元。減少首付不僅可以幫助朗詩快速回籠資金，也可以再一定程度上降低潛在意向消費(fèi)者購買朗詩房產(chǎn)的門欖。3. 聯(lián)動促銷即朗詩國際街區(qū)和周邊其他配套設(shè)施，配套會所進(jìn)行聯(lián)動促銷，讓朗詩的業(yè)主享有優(yōu)惠政策，或者免費(fèi)辦理貴賓卡，享受至尊待遇等。 樣板房試住朗詩國際街區(qū)在新建樓盤區(qū)域內(nèi)建設(shè)了一個89㎡和一個138㎡的樣板房，提供給具有購買朗詩房子意向的顧客試住。試住活動可通過現(xiàn)場、網(wǎng)上報名等方法，任何通過申請的顧客可免費(fèi)在朗詩樣板房體驗(yàn)一整晚的試住活動。以最切實(shí)的體驗(yàn)感受三恒技術(shù)為樓盤建筑注入的新鮮力量。 第六章 朗詩國際街區(qū)2號樓營銷方案戶型：87㎡、89㎡戶數(shù)：264戶裝修情況：毛胚、精裝修價格：毛胚為8600元/㎡、精裝修11000元/㎡優(yōu)勢： 受江風(fēng)影響較小360176。觀景，小區(qū)綠化盡收眼底。十大科技主宰，品質(zhì)有保障16