某置業(yè)55號(hào)院5ahouse定位策劃(已改無(wú)錯(cuò)字)
2023-02-21 21:27:16 本頁(yè)面
【正文】 項(xiàng)目地段，產(chǎn)品認(rèn)可的風(fēng)險(xiǎn)。在作了充分的市場(chǎng)調(diào)研后，我們認(rèn)為，細(xì)分市場(chǎng)目標(biāo)客戶(hù)群，確定產(chǎn)品定位和風(fēng)險(xiǎn)控制已成為蓮湖路55號(hào)院5A HOUSE 策劃的關(guān)鍵問(wèn)題，在結(jié)合產(chǎn)品自身特征和市場(chǎng)的充分論證后，我們首先確定了項(xiàng)目操作的總體思路：l 以市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的姿態(tài)入市，做小戶(hù)型項(xiàng)目的領(lǐng)跑者。l 打造有實(shí)力人愿意購(gòu)買(mǎi)的小戶(hù)型。提倡精致的家而不是將就的家。l 古城投資版塊潛力股。強(qiáng)化投資概念，弱化居住概念。l 品位生活的代名詞。統(tǒng)一、時(shí)尚的形象包裝，細(xì)致、人性的物業(yè)服務(wù)，即品位生活。l 酒店式公寓體現(xiàn)物業(yè)服務(wù)的專(zhuān)業(yè)性、舒適性，生活的便捷性。市場(chǎng)定位在確定項(xiàng)目整體思路的情況下，我們?cè)诓邉澾^(guò)程中著重對(duì)項(xiàng)目的市場(chǎng)定位，產(chǎn)品硬、軟件規(guī)劃和營(yíng)銷(xiāo)推廣三大環(huán)節(jié)進(jìn)行了控制。蓮湖路55號(hào)院產(chǎn)品定位為： 5A HOUSE酒店式精裝修小戶(hù)型公寓。形象定位：實(shí)力派人物才能購(gòu)買(mǎi)的高檔公寓；是某城市精英白領(lǐng)的聚居地；有濃濃的樓盤(pán)文化；時(shí)尚、健康，是品位生活的代名詞。目標(biāo)客戶(hù)定位：投資戶(hù)和精英白領(lǐng)，外企外來(lái)高級(jí)管理人員等。價(jià)格定位：期房入市價(jià)3600元/m2均價(jià)（精裝修）。本案屬城中高品質(zhì)樓盤(pán)，平均每套總價(jià)在1025萬(wàn)之間，因此本案的目標(biāo)客戶(hù)群體有三大主要類(lèi)型：l 中小型公司投資置業(yè)。（主要原因：首付低、月供少，5A定位、形象好，投資、置業(yè)，雙重效。）l 精英白領(lǐng)品位生活。（主要原因：讓Anyone享受Anything，在Apartment感受Aboard?。﹍ 投資客購(gòu)進(jìn)再出租。（主要原因：股市風(fēng)險(xiǎn)大、銀行利息低，投資5A HOUSE酒店式精裝修小公寓，輕松獲利。）入市時(shí)機(jī)分析春節(jié)前后是地產(chǎn)項(xiàng)目歷來(lái)的淡季，受寒冷氣候以及過(guò)節(jié)心理影響，人們?cè)诖藭r(shí)基本不做大的投資或置業(yè)行動(dòng)。雖然此時(shí)眾多地產(chǎn)項(xiàng)目亦因淡季到來(lái)在宣傳和銷(xiāo)售上低調(diào)處理，如若某家項(xiàng)目趁此時(shí)機(jī)強(qiáng)勢(shì)推廣可能會(huì)因?yàn)閺V告干擾度小而大音稀聲，一枝獨(dú)秀，但其風(fēng)險(xiǎn)亦很大，如若目標(biāo)客戶(hù)的興奮點(diǎn)電終沒(méi)能調(diào)動(dòng)起來(lái)則廣告投資白白浪費(fèi)。反觀我項(xiàng)目亦不具備“反季節(jié)宣傳”的種種條件。每年的3月前后，天氣轉(zhuǎn)暖利于戶(hù)外活動(dòng)，再者人們已從節(jié)日的心態(tài)恢復(fù)正常，開(kāi)始為新一年的生計(jì)行動(dòng)，這時(shí)地產(chǎn)業(yè)亦進(jìn)入旺季，是新項(xiàng)目入市的好時(shí)機(jī)。雖然此時(shí)眾多新項(xiàng)目都會(huì)在此時(shí)入市，老項(xiàng)目亦會(huì)加強(qiáng)宣傳攻勢(shì)，但我項(xiàng)目若此時(shí)展開(kāi)大規(guī)模宣傳，一來(lái)具備鮮明而獨(dú)特的定位，二來(lái)項(xiàng)目具備較強(qiáng)的產(chǎn)品力，三來(lái)所處區(qū)域內(nèi)供需量不大，所以再加上適當(dāng)?shù)膹V告宣傳，必能在眾多物業(yè)中脫穎而出。針對(duì)項(xiàng)目的規(guī)劃措施在確定了項(xiàng)目定位于高端市場(chǎng)，鎖定了投資戶(hù)和高級(jí)白領(lǐng)，為主要目標(biāo)客戶(hù)群以后，我們針對(duì)項(xiàng)目在產(chǎn)品規(guī)劃中提出了以下措施：l 建立酒店式物業(yè)管理體系。通過(guò)專(zhuān)業(yè)的、有針對(duì)性的物業(yè)服務(wù)內(nèi)容和聘請(qǐng)知名物業(yè)管理顧問(wèn)公司提升項(xiàng)目的附加值，成為吸引消費(fèi)者的殺手锏。l 豪華大堂體現(xiàn)尊崇身份。，100平方米的酒店式大堂。l 加強(qiáng)大樓的智能功能，發(fā)放業(yè)主生活卡一卡通。l 設(shè)立業(yè)主生活中心：生活中心集中提供各項(xiàng)休閑服務(wù)，成為本項(xiàng)目業(yè)主交流、消遣的場(chǎng)所，成為項(xiàng)目的一大特色。l 提供滿(mǎn)足便捷生活的服務(wù)內(nèi)容。l 提供滿(mǎn)足時(shí)尚生活的服務(wù)內(nèi)容。銷(xiāo)售目標(biāo)及整體推廣思路蓮湖路55號(hào)院項(xiàng)目的推廣是整個(gè)策劃中重要的一環(huán)，我們確定了8個(gè)月銷(xiāo)售90%的目標(biāo)。項(xiàng)目的整體推廣思路主要以圍繞投資戶(hù)和中高級(jí)精英白領(lǐng)為中心，小項(xiàng)目大宣傳，強(qiáng)勢(shì)推廣策略，采取多種推廣手段和渠道，以最大限度地滲透到目標(biāo)客戶(hù)群體。l 強(qiáng)勢(shì)型競(jìng)爭(zhēng)策略，做此類(lèi)物業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。l 強(qiáng)調(diào)投資概念，拋開(kāi)過(guò)渡型物業(yè)陰影。l 強(qiáng)調(diào)總價(jià)，減小因單價(jià)高帶來(lái)的抵觸情緒。l 低價(jià)入市，拉長(zhǎng)客戶(hù)積蓄期，開(kāi)盤(pán)一炮而紅。l 多手段銷(xiāo)售結(jié)合，最大范圍爭(zhēng)取目標(biāo)客戶(hù)。采取了坐銷(xiāo)和行銷(xiāo)相結(jié)合的方式。l 重物業(yè)、薄產(chǎn)品，軟件服務(wù)規(guī)避產(chǎn)品缺陷。l 間間樣板房呈現(xiàn)完善生活狀態(tài)。l 多點(diǎn)展示策略。在西安世紀(jì)金花（城市中心）作項(xiàng)目展示。l 發(fā)放認(rèn)購(gòu)卡，吸引炒家入市。l 利用現(xiàn)有客戶(hù)群，發(fā)展關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)策略。采取公司全員營(yíng)銷(xiāo)的方針，每人確定任務(wù)指標(biāo)。推案計(jì)劃工
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