創(chuàng)業(yè)計劃書示例word版(已改無錯字)
2023-02-21 20:31:41 本頁面
【正文】 產(chǎn)品在消費者中的影響? 市場逐漸向全國其他大中城市擴張? 累計銷量 45 萬片,銷售收入約為 200 萬元第三年 :? 提升品牌形象，增加無形資產(chǎn)? 增加設(shè)備，擴大生產(chǎn)規(guī)模? 年銷量達到 135 萬片,銷售收入達到 600 萬元? 拓展新市場,主定位全國各主要城市，東部地區(qū)基本覆蓋到中小城市 中期(46 年)? 一次性超薄電池產(chǎn)品基本成熟,重點完善電池型號 ? 進一步完善和健全一次性手機電池的生產(chǎn)和銷售網(wǎng)絡(luò)；市場逐步向全國其他中小城市和鄉(xiāng)村發(fā)展,保持每年開拓一定數(shù)量的新市場? 生產(chǎn)噴墨超薄鋰鈷氧可充式手機電池,產(chǎn)品導(dǎo)入市場,利用一次性電池建立的品牌和銷售網(wǎng)絡(luò)進行推廣? 一次性手機電池市場占有率達到 40%60%,占據(jù)主導(dǎo)地位；同時可充式手機電池市場占有率達到 4%6% 長期(710 年)利用公司超薄手機電池的技術(shù)優(yōu)勢，開發(fā)手機電池領(lǐng)域以及超薄電池領(lǐng)域的相關(guān)產(chǎn)品，拓展市場空間，擴大市場占有率，成為手機電池以及超薄電池領(lǐng)域的領(lǐng)先者。 縱向延伸: 立足手機電池領(lǐng)域，推出一次性手機電池,可充式超薄手機電池，太陽能可充式超薄手機電池等一系列產(chǎn)品，占據(jù)國內(nèi)手機電池市場的主導(dǎo)地位。 橫向延伸: 依靠對超薄噴墨打印電池技術(shù)的研究，進入超薄電池領(lǐng)域，進行微機械，微電子領(lǐng)域使用的超薄電池的生產(chǎn)。公司將以高科技參與國際競爭，適時進入相應(yīng)的國際市場。國際市場總體戰(zhàn)略 國際化動因成本動因由于“閃電貼 ”屬于工 業(yè)制造品，存在明 顯的規(guī)模效應(yīng)（見第一章），有步驟的地進入國際市場，可以擴大銷量，享受規(guī)模效應(yīng)的收益，利于進一步發(fā)展。另外，對此類產(chǎn)品出口，還可以享受中國政府的出口退稅政策，獲得稅收優(yōu)惠。市場動因該產(chǎn)品屬于快速消費品的范疇，而且手機電池市場的全球差異性不是很大，具有全球市場的特征，可以在其他國家和地區(qū)較快得將產(chǎn)品概念進行推廣。技術(shù)動因目前我公司掌握該項技術(shù)專利，但隨著時間的推移，難以確定未來是否有類似的仿冒產(chǎn)品出現(xiàn)，因此應(yīng)盡早搶占空白市場。另外公司能夠接觸到更大的市場和國外最新的技術(shù)動態(tài)，利于研發(fā)和技術(shù)升級。總之，通過開辟海外市場，擴大產(chǎn)品銷售規(guī)模，獲得規(guī)模經(jīng)濟優(yōu)勢，進一步降低生產(chǎn)成本，同時樹立品牌，從而給市場后入者設(shè)置進入障礙。 進入方式可選擇的方式有出口(export)，直接投資國外建廠(FDI)，Local Manufacturing (OEM,ODM)，戰(zhàn)略聯(lián)盟(Strategic Alliance)等。盛旦自身因素：廠商所有權(quán)優(yōu)勢包括擁有先進技術(shù),出色產(chǎn)品；國家區(qū)位優(yōu)勢包括中國擁有豐富的勞動力資源,良好政策,生產(chǎn)基礎(chǔ)；而且公司處于起步階段，資金實力還不強。因此，目前選用出口和戰(zhàn)略聯(lián)盟相結(jié)合的形式。 進入戰(zhàn)略由于目前公司財力有限,所以選擇分步驟逐漸進入國際市場。具體戰(zhàn)略采用在中國站穩(wěn)腳跟以后試探性地進入文化相近的國家和市場，然后瞄準(zhǔn)國際發(fā)達國家市場，最后是其他發(fā)展中國家市場。海外市場的拓展步驟盛旦根據(jù)手機市場分布將國際市場分為了四個主要的區(qū)域：東南亞、東亞、歐洲和北美。其中東南亞由于華人眾多，和中國經(jīng)貿(mào)往來發(fā)達，文化上比較相近，是比較理想的目標(biāo)市場。而東亞市場（以日本韓國為代表）對中國產(chǎn)品存在接受盛旦國際市場戰(zhàn)略 歐洲市場 北美市場東南亞市場 其他市場上的障礙（特別是高科技產(chǎn)品），而且由于該區(qū)域內(nèi)技術(shù)發(fā)達，存在技術(shù)上的風(fēng)險，而且打入由于市場發(fā)達，競爭激烈，進入成本較高，但運輸費用較方便，適于隨后跟進。歐洲和北美市場比較相似，購買力高，手機普及率高，市場巨大，但存在貿(mào)易上的壁壘，而且市場打入成本也較高。5. 市場營銷銷售策略與目標(biāo)主要采取零售的方式，前期通過街頭便利店和超市兩大銷售網(wǎng)點接近最終消費者。主要還是考慮到消費者的便利，其巨大的客流量和眾多的網(wǎng)點都將極大的滿足“閃電貼” 消費者的基本需求。同時建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，在手機銷售網(wǎng)點贈送試用品。銷售方式上，前期考慮多種促銷活動，目的是使消費者更快的了解“ 閃電貼” 的性能及其使用方法等?！伴W電貼” 作 為一種新 產(chǎn)品進入市場，針對傳統(tǒng)電 池板的缺點以及應(yīng)用中所出現(xiàn)的不便，希望以其獨特的性能和優(yōu)異的品質(zhì)吸引目標(biāo)顧客的目光，從而在市場上占據(jù)一定份額。根據(jù)對手機行業(yè)的分析以及公司理念，制定以下短、中、長期三種銷售目標(biāo)，更長遠的還可以涉足海外市場，比如比較鄰近的東南亞市場。通過“買一送一” 、 “抵用券” 、“有獎銷售 ”等方法讓大家了解我們的產(chǎn)品短期銷售目標(biāo)“通過營銷手段樹立品牌”各類主題活動中期銷售目標(biāo)“以質(zhì)取勝”產(chǎn)品的品質(zhì)介紹，讓當(dāng)?shù)叵M者對 “閃電貼閃電貼 ”產(chǎn)生產(chǎn)品的忠誠度長遠目標(biāo)“涉足高檔手機電池市場”通過 “閃電貼閃電貼 ”的市場探路，逐步過渡到高檔手機電池的競爭市場中去價格策略撇脂定價法首先， “閃電貼 ”屬高科技 產(chǎn)品，技術(shù)含量相當(dāng)高，并且我 們追求高品質(zhì)來滿足顧客，這正是撇脂定價的依據(jù)與基礎(chǔ)。同時，作為一種高科技產(chǎn)品，較高的定價也有助于在顧客心目中樹立高品質(zhì)的形象以及品牌效應(yīng)。其次，盡管“閃電貼 ”的生產(chǎn)成本不是很高（初期 元人民幣每貼），但還要考慮到先期所投入的研發(fā)成本，以及今后進行的研發(fā)活動所需成本。 成本方面 還要考慮到初期進入市場，首先要做的就是新建銷售渠道，培訓(xùn)、激勵銷售人員等，這方面的成本不低。再者，作為一種全新產(chǎn)品進入市場，可能會在銷售成本上以及消費者教育上花費較多，而且一旦成功之后，就有可能出現(xiàn)模仿者，會直接影響到市場份額，所以作為 first mover，一定要先一步達到平衡點，然后有足夠的資金來支持之后的研發(fā)工作。定價依據(jù)兼顧成本的定價策略采取中高檔定位的撇脂定價，旨在獲得較為豐厚的利潤，在短期內(nèi)收回投資成本，使資金回籠相對及時，有利于進行更好的研發(fā)和投資。而且，在產(chǎn)品新生期階段采用多種營銷手段來使“ 閃電貼” 迅速被市
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