【正文】 點，以兒童游樂主題公園、汽車影院、高爾夫?qū)W校訓練基地、高爾夫發(fā)球練習場為主。風情商業(yè)街 功能定位風情商業(yè)街從功能定位上應與主題購物公園形成互動、互補，所以，商業(yè)步行街應該是集飲食、娛樂、購物于一體的休閑特色步行街。設計風格：以現(xiàn)代簡約主義風格點綴，形成一個獨具特色的風情商業(yè)街。教育配套設施龐大的規(guī)模勢必達到設置教育場所的條件，同時，教育配套設施的建設可以為項目增加賣點。項目中心必須設置的是幼兒園和小學，初中和高中則視業(yè)主需要或者項目的發(fā)展來安排。幼兒園在程序上應該與一期統(tǒng)一規(guī)劃，并在二期銷售期間投入使用。小區(qū)與幼兒園統(tǒng)一規(guī)劃，共同設計，但由于規(guī)模比幼兒園大的原因，需要比較長的時間才能完成，最好是能夠選擇和名牌學校合作聯(lián)辦。社區(qū)會所 設計原則注重高爾夫主體理念的重要體現(xiàn)，采用現(xiàn)代簡約風格的設計手法，即引入現(xiàn)代簡約主義的建筑風格，體現(xiàn)高尚運動的主題精神和充滿活力與動感的現(xiàn)代氣息。通過新技術、新材料、新工藝的運用，使其外部造型通透、輕盈、獨特，富有藝術美感與文化品位，適合采用鋼結構與適當玻璃化。位置處于首期主出入口，方便居民參加，又利于對外開放與形象展示。功能配置作為社區(qū)內(nèi)居民綜合性運動場所，具有服務業(yè)主與高效經(jīng)營（適當對外）的雙重功效，同時又是項目出入口的大型標志性攻堅。配置豐富全面的運動、休閑、健康設施及項目，構成社區(qū)的主要運動中心。５、高爾夫主會館 功能設置設置高爾夫用具店，便利店、更衣室、桑拿室、高爾夫VIP房，并成立高爾夫俱樂部。掛牌成立高爾夫球?qū)W校，定期在高爾夫俱樂部舉辦高爾夫培訓班，在高爾夫球場進行實地訓練與教學。178。 產(chǎn)品核心價值 經(jīng)過對產(chǎn)品進行客觀的分析之后，我們可以看出產(chǎn)品的核心價值是：◆ 具有前瞻性的產(chǎn)品規(guī)劃?！?產(chǎn)品的市場定位具有較為科學理性的市場依據(jù)?！?項目資源的優(yōu)勢為產(chǎn)品的市場去化奠定了有利的基礎?！?開發(fā)商的品牌效應為產(chǎn)品的市場去化提供了有利的條件。項目所在區(qū)域強有力的政府規(guī)劃與政府政策的扶持，使項目具有無限的升值潛力（六）推廣篇一、SWOT分析——先讀懂自己，再了解他人項目優(yōu)勢◆ 開發(fā)公司實力雄厚，有利于把本項目的優(yōu)質(zhì)樓盤形象傳播出去；◆ 項目利用原有地形建造水景，具備開發(fā)高尚人文住宅的潛質(zhì)；◆ 項目規(guī)模超大，以高爾夫概念開發(fā)，符合房地產(chǎn)開發(fā)潮流—復合地產(chǎn)； ◆ 項目新概念的導入，可以充分挖掘高品位休閑生活概念，增強項目附加值；◆ 項目成片開發(fā)，可形成規(guī)模化生產(chǎn)，有效降低建筑成本，有利于自主控制樓價；◆ 項目規(guī)模大，有利于減少小區(qū)配套分攤費用及宣傳推廣費用，有利于塑造樓盤個性，樹立品牌形象。 項目劣勢◆ 交通不太方便；解決方案：――著力構建居住社區(qū)，購買住戶專用車，每天往返于社區(qū)和市區(qū)中心，方便住戶上下班和出行?！?目前項目周邊生活配套設施極少，在前期宣傳引導上不利。解決方案：――豐富項目內(nèi)規(guī)劃的高品位生活配套設施，令小區(qū)內(nèi)居民生活、休閑、娛樂不假外求?！?現(xiàn)時項目周邊人口素質(zhì)不高。 解決方案：――在開發(fā)中，從規(guī)劃出手，營造項目內(nèi)優(yōu)質(zhì)環(huán)境，并通過項目形象，加大前期廣告投入，樹立良好的品牌形象。u 開發(fā)周期長，容易引起市場關注疲勞解決方案：——在項目分期推出上可以用不同的組團名和推廣手法來彌補。 項目機會分析◆ 合肥市房地產(chǎn)市場仍處于發(fā)展階段，市場前景依然看好，承接力較強?！?二次置業(yè)人士不斷增長，本項目的核心客戶人數(shù)在增多。◆ 本項目將打造成為合肥高尚別墅區(qū)和“高爾夫”概念、生活的代言人。 項目風險點競爭風險：市場競爭無可避免。 市場風險：A、其他項目的強勢宣傳，無疑會分流部分客戶。 B、其他相關行業(yè)的連帶影響（如建材等）。 C、不可預測的其他風險（如政策）。 D、國家關于對投資者，尤其是房產(chǎn)投資者的嚴格控制。 E、央行提高還貸利率，提高了購房門檻。 金融風險：A、國家加強對房產(chǎn)信貸的監(jiān)管力度，增加了風險。 B、地產(chǎn)市場操作更加規(guī)范、嚴格，提升了準入門檻 風險點的化解：A、差異化的定位：如引入歐式風格和理念 B、有效的媒介傳播與有效的溝通。 C、項目的形象的提升與高品質(zhì)的包裝。 D、目標客戶的準確定位與細分。 E、有效的營銷方案與堅定的執(zhí)行。 F、產(chǎn)品的部分合理改進。二、營銷推廣 泊天下的營銷推廣主題營銷創(chuàng)新實際上是舊事物的重新組合，挖掘潛藏在人們心中的深層次需求。精確鎖定目標客戶，高度概括物業(yè)賣點，深刻表述項目個性，全新倡導消費觀念，確定推廣主線，建立推廣體系。高屋建瓴，整合傳播，是啟動營銷力的金匙鑰。 我們的推廣主題是 國際GOLF生活以高爾夫所推崇的精神文化作為本案社區(qū)文化與生活方式的藍本，除了體現(xiàn)項目的“高爾夫”的特點，生活中可以和高爾夫親密接觸外，同時將項目主題理念體現(xiàn)在社區(qū)人文的塑造上，給項目樹立一種高尚的社區(qū)文化氛圍 。社區(qū)文化理念的總體體現(xiàn)——人文高爾夫G——綠色，崇尚自然O——清新空氣，生態(tài)健康居住L——陽光動感，活力F——友誼，社區(qū)和諧國際GOLF生活，意味著生活模式的徹底改變。它是一個系統(tǒng)工程。它的具體含義如下： 1）GOLF是一種高度 國際GOLF生活，從容改變原有生活模式。以一種居高臨下的姿態(tài)，輕松地工作、生活，快樂地享受生活的樂趣。2）GOLF是一種深度國際GOLF生活，不是膚淺的概念魔方，也不是淺薄的新詞炒作。它是一種深刻的新生活革命。它必將引發(fā)人們對傳統(tǒng)生活的深刻反省，它會讓人們深入地思考：現(xiàn)代人究竟需要什么樣的生活。3) GOLF是一種廣度國際GOLF生活，并不僅僅是某一方面的改變，它是涉及到生活空間方方面面的改變，是一場全面的生活革命。４) GOLF是一種自然自然的，就是本色的、原色的。藍天、陽光這一自然界最原始的元素配合，以最直接的、原生的自然內(nèi)涵折射物業(yè)的品質(zhì)取向。在統(tǒng)一的冰冷灰色鋼筋混凝土的從林中，回歸自然是市場接受最大化的趨向。誰說現(xiàn)代的生活就是要征服自然？泊天下，讓生活與自然親密接觸，和諧共存。 5) GOLF是一種風度風度是什么？風度是一種從容不迫的生活，是一種有節(jié)奏的工作。生活不是流水線，是一種有張有弛的運動，是對生活放任自如的把握。擁有國際GOLF生活，生活也是一種風度。6）GOLF是一種格調(diào)。時尚是一種潮流，尊貴是一種身份，追趕時髦工作模式，引領生活潮流，是每一個現(xiàn)代合肥人的夢想。而作為成功人士，更要有一流的工作空間與其相匹配。泊天下，讓生活成為一種格調(diào)。7) GOLF是一種氛圍在一樣的藍天下，可以享受陽光一般的禮遇，在一樣的氛圍中，可以感受陽光一般的溫情。泊天下，摒棄冷漠，將生活的內(nèi)涵向外延伸到整個社區(qū)。通過定期舉辦社區(qū)活動，一方面增加整個商務區(qū)的相互交流，一方面營造一個“和諧、溝通、發(fā)展”的社區(qū)文化氛圍。另一方面，給大家提供一個交流的平臺和機會。知名物業(yè)管理，更是以“只有想不到，沒有做不到”的宗旨提供最體貼周到的服務，生活就是享受。 營銷推廣主題的拓展深化推廣主題必須具有延展性，必須具有巨大的演繹空間，必須具有豐滿血肉，必須具有深刻內(nèi)涵，從而在這“變是唯一的不變”的市場，保持項目新鮮度。挖掘項目新深度，提升項目新高度，持續(xù)市場興奮度，保證項目領先度，擴大項目吸納度。人性的呼喚，是永恒的話題?！耙匀藶楸尽?，洋溢著人文的光輝，它深刻彰顯。在這“變是唯一的不變”的市場經(jīng)濟時代，以人為本，讓我們住得更好，讓住意味著更多，是常談常新的主題。 （一）G的狂想：以人為本，生生不息1） green——綠色、青春、活力泊天下——合肥首席商務別墅行館這里是綠色的空間，這里是生命的運動場，生活的品質(zhì)在這里得到無限增殖。泊天下，合肥首席高尚商務別墅行館，解放你的生活空間，釋放你的活力、激情。在泊天下，從容揮動青春，時尚尊貴身份，不言而喻。2） glory——榮耀、光榮泊天下——精雕細琢的別墅藝術品以人為本，就是從每個細節(jié)都考慮到人性的需要。泊天下，無論是景觀還是建筑產(chǎn)品，無論是停車還是內(nèi)部空間的布置，無一不精雕細琢，充分考慮提供完美的生活新空間。這里將成為你的人生榮耀，將承載城市的光榮與夢想。 （二）O的狂想：人本出發(fā)，生生不息1）Opportunity——機會泊天下——永遠的機會主義者機會只會青睞有準備和有智慧的人。泊天下，無限商機，時刻都在眼前。泊天下——永遠的機會主義者。2） Opportune———適合的 泊天下—不選貴的，只選對的不在乎別人的眼光，不在乎別人怎么想。我就是我，我選擇適合自己的商務空間，我選擇放飛我自己的夢想。泊天下，你合適的事業(yè)夢工產(chǎn)。3）Oxygen——氧氣泊天下——新Ｈ２Ｏ住宅，生命銀行。水宅相融，水天一色，遠離鬧市的喧嘩，深呼吸純凈清新氧氣沁人心脾神清氣爽，常靜觀靈動變幻明凈情之水冶性怡情，觸摸生生不息生命之脈動，涵養(yǎng)大氣優(yōu)雅人生之格局——動靜相宜，張弛有度，從容揮灑，指點江山，閑庭信步，笑看人生，生命鮮活，人生增值。泊天下，新O2商務空間。4）Only——唯一的泊