樓盤銷售策劃方案(已改無錯(cuò)字)
2022-12-01 20:17:16 本頁面
【正文】 長。五、銷售策略1．傳統(tǒng)銷售模式即坐銷的形式，通過廣告的宣傳吸引客戶電話來訪、上門來訪，銷售員通過講解介紹促使下單。銷售員應(yīng)認(rèn)真對待每一位來現(xiàn)場的客戶，為其介紹項(xiàng)目的基本信息情況，并突出項(xiàng)目賣點(diǎn)，對項(xiàng)目同類產(chǎn)品進(jìn)行舉例對比；針對投資的客戶應(yīng)引導(dǎo)其投資分析，為客戶分析投資前景、本區(qū)域的發(fā)展規(guī)劃、產(chǎn)品的優(yōu)勢、回報(bào)率，消除客戶異議，建立信任關(guān)系最終成交。2．直銷模式印制DM單，通過二種形式發(fā)送：第一，對篩選目標(biāo)客戶如茶樓、寫字樓、洗車場、會(huì)所等，以直投或郵寄的形式發(fā)送宣傳資料。銷售員對有把握的目標(biāo)客戶還應(yīng)該進(jìn)行上門拜訪進(jìn)行深入溝通。第二，銷售員可自行領(lǐng)取資料定點(diǎn)發(fā)送宣傳資料，如在以項(xiàng)目為中心半徑1000M的周遍輻射區(qū)域，在這一區(qū)域人口密集的位置進(jìn)行資料發(fā)送（蘇坡鄉(xiāng)、132廠、財(cái)大片區(qū)）。3．好鄰居模式通過客戶途徑促使新客戶購房，即老客戶每介紹一位新客戶下單，既給予老客戶已購房款1的返點(diǎn)優(yōu)惠，老客戶多介紹則多優(yōu)惠。4．買房中空調(diào)通過廣告媒體宣傳買房中空調(diào)的有獎(jiǎng)促銷活動(dòng)，吸引客戶上門看房并促使下單。本活動(dòng)計(jì)劃每月召集已購房客戶30戶進(jìn)行抽空調(diào)活動(dòng)，中空調(diào)獎(jiǎng)名額為10戶，另外20戶送紀(jì)念獎(jiǎng)；抽獎(jiǎng)當(dāng)天現(xiàn)場安排促銷活動(dòng)及文藝表演，營造購房氣氛，促使當(dāng)天新來客戶下單。四、銷售監(jiān)控1．對每月階段銷售量進(jìn)行監(jiān)控2．目標(biāo)客戶群的跟蹤分析：定位是否準(zhǔn)確、變化3．對付款方式監(jiān)控分析對廣告效果，包括創(chuàng)意、認(rèn)知率、來訪客戶量進(jìn)行監(jiān)控4．對廣告創(chuàng)意、廣告題材的反映進(jìn)行監(jiān)控5．對價(jià)格進(jìn)行監(jiān)控，分析目標(biāo)客戶價(jià)格評(píng)價(jià)反映6．對市場走勢進(jìn)行分析7．對周圍競爭樓盤進(jìn)行分析，采取適度對策。五、具體工作實(shí)施內(nèi)容及要求1．市場調(diào)查及研究①派出調(diào)研人員進(jìn)行市場調(diào)查和問卷訪問②組織人員調(diào)查同類市場，進(jìn)行同類物業(yè)比較分析③數(shù)據(jù)匯編整理，分析④撰寫市場調(diào)查報(bào)告2．市場定位①項(xiàng)目概況書：由開發(fā)商提供②產(chǎn)品定位：建筑、配套、結(jié)構(gòu)、戶型、綠化、道路、會(huì)所、商鋪等③產(chǎn)品文化定位：產(chǎn)品品質(zhì)、建筑風(fēng)格④市場目標(biāo)定位：客戶群定位⑤價(jià)格定位：成本因素、市場因素、環(huán)境因素3．銷售關(guān)系準(zhǔn)備及建立①銷售面積確定②按揭銀行洽談③選定廣告
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