杭州市playground-悠游一族單身公寓整體策劃案(已改無錯字)
2023-02-19 05:32:42 本頁面
【正文】 平，有購買能力。一般年輕的工作族，月薪2000元以上，因為剛開始工作不久，積蓄不多。另外尋求自由空間的企業(yè)主和投資者，收入一般都比較高或者積蓄多。但這群人并不是最主要的目標消費者。營銷推廣篇第一部分 項目營銷策劃部署一. 市場營銷推廣策略1. 1市場氣氛培養(yǎng)第一階段：開盤前的市場導(dǎo)入期，即營銷推廣中所謂的蓄勢期，重點打造樓盤的形象定位戰(zhàn)，輔以巧妙的主要賣點訴求，初步建立具有高度的市場認知形象。此階段主打訴求點——我有我自由！第二階段：開盤后的強勢期。能否造成市場熱點效應(yīng)，這一階段十分關(guān)鍵。在這個階段進行廣告的狂轟濫炸可以達到意想不到的銷售成果?？紤]到形象的初步樹立，這一階段的主要任務(wù)就是強力凸顯主要賣點，豐富支撐品牌的形象。此階段繼續(xù)打造“我有我自由”這一訴求點，使該口號深入人心。同時輔以地段、精裝房等強勢賣點，以形成“合力之勢”。第三階段：穩(wěn)定階段的持銷期。一方面鞏固老業(yè)主為主，并通過他們形成說服力極強的良好口碑宣傳效應(yīng)，另一方面以穩(wěn)步的工程進展和控制性的宣傳策略，進一步激發(fā)正在徘徊階段的準客戶。這一階段，打的就是強心針，故推廣主要訴求點為：進一步提升塑造樓盤的獨特形象，以強有力的現(xiàn)實，表征前期對客戶的承諾，強調(diào)信心、信譽。因此，需要制定由概念推廣轉(zhuǎn)為理論訴求的廣告戰(zhàn)略，用規(guī)律和真理作為廣告的支撐點和內(nèi)部工作的坐標，使理念更深層地進入各項工作及廣告的表現(xiàn)方面，使廣告宣傳由“概念推廣”上升到“理念推廣”的高度。 促銷手段建議與浙江移動神州行、動感地帶合作，每隔幾天就向神州行、動感地帶用戶發(fā)送關(guān)于Playground——悠游一族的有關(guān)信息。神州行的用戶一般都是學(xué)生、步入社會不久的年輕人。動高地帶更是針對年輕時尚一族打造的。因此，這類信息通過短信方式可以有效地傳達給目標消費者。與神州行、動感地帶合作的消息通過電視臺、報紙、網(wǎng)絡(luò)作為新聞事件發(fā)送出去，使這一暗含廣告潛入消費者心中。移動公司也可以繼續(xù)鞏固在年輕一族心中的形象。購房的手機用戶將可以享受移動推出的套餐優(yōu)惠，優(yōu)惠幅度大到足以讓他們產(chǎn)生心動。這樣也可以讓一部分非移動用戶轉(zhuǎn)向移動。我們的目標消費群具有年輕時尚的特點，但同時他們經(jīng)濟上又不是很寬裕，因此，另外一些優(yōu)惠購房措施將會吸引他們的目光，促使其下定決心購買。購房送家具、電器、物業(yè)管理費等優(yōu)惠措施，對于急需結(jié)婚的年輕人及單身一族都將會有一定的吸引力。舉辦時尚系列活動，如室內(nèi)攀巖、野外生存等運動系列，使目標客戶在參與的同時加深對樓盤整體概念的認識，在心理上與之更近一步；戶型設(shè)計DIY活動，甚至開發(fā)商可以按業(yè)主的設(shè)計建造戶型，高度體現(xiàn)“我有我自由”的內(nèi)涵。這些活動的舉行，在引起年輕人的參與興趣的同時，可以制造出新聞事件，引起社會的廣泛關(guān)注。首批簽約用戶可享受首付優(yōu)惠5％的折扣，工商銀行、建設(shè)銀行、農(nóng)業(yè)銀行、民生銀行均可做貸款。二. 宣傳策略 媒體選擇建議神州行、動感地帶短信業(yè)務(wù)。在年輕一族中，神州行、動感地帶用戶居大多數(shù)，他們也有收發(fā)短信的習(xí)慣，對于時尚信息比較敏感。《錢江晚報》、《都市快報》等報紙，收視率較高的浙江電視臺影視頻道、錢江都市頻道。這幾個媒體覆蓋率廣，與時尚生活比較接近。網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)在年輕人的生活工作中已經(jīng)必不可少，因此，選擇一些年輕人比較頻繁瀏覽的網(wǎng)站，發(fā)布廣告信息，傳達單身公寓這一時尚而新興的樓盤特色。戶外廣告。在市中心武林廣場、西湖邊南山路、中山路、環(huán)城路等人車流量密集路段發(fā)布戶外廣告及燈箱廣告。這些路段都是市中心最繁華的地段，年輕一族經(jīng)常光臨的各大商場、餐廳、娛樂健身場所、文化學(xué)習(xí)場所以及工作地所在的寫字樓等，都集中在這幾個地方。因此，在這些地段發(fā)布廣告信息，能有效地將信息全面散播出去，準確到達目標消費者處。“我有我自由”這個口號將被貫穿銷售宣傳的整個過程，統(tǒng)一的口號有助與消費者對產(chǎn)品的記憶及理解。因為是首期樓盤銷售，公眾剛開始對沒有任何概念。事實上，一些民眾對單身公寓這個名詞還不理解。因此，廣告不僅要引導(dǎo)公眾關(guān)注該樓盤，也要把單身公寓這個新興事物推廣開去，讓普通大眾都能理解它，逐漸認同它，最后才能在目標受眾心里產(chǎn)生購買欲望。因此，在“我有我自由”這個口號之外，還將對單身公寓的優(yōu)點一部分的宣傳?！拔矣形易杂伞痹摽谔杺鬟_的就是年輕人對自由的向往這一心理。它不僅滿足了一個人對家的原始渴望，同時更進一步，上升到感性訴求的高度，利用目標受眾心理層的特征，以及對自由的向往，打出“自由”的口號，迎合消費者的需求。而這樣一句個性張揚的口號與年輕一族的個性比較接近，容易讓他們在心理上對此產(chǎn)生親近感，較易被認同。在這個主題的環(huán)繞下，將單身公寓的優(yōu)點，以及其銷售賣點——市中心的黃金地段、超低總價、高綠化率、完善的社區(qū)服務(wù)及中心會所等優(yōu)勢傳達給受眾。2. 3廣告創(chuàng)意及訴求杭州大多數(shù)的房地產(chǎn)廣告總會利用文化底蘊來作宣傳，形成了獨特的“杭州現(xiàn)象”。而在概念上、戶型設(shè)計上、以及整體的理念
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