住商不動(dòng)產(chǎn)學(xué)員培訓(xùn)守則(已改無錯(cuò)字)
2023-02-15 01:02:51 本頁面
【正文】 日期：編號開發(fā)管道實(shí)際運(yùn)用實(shí)際收益運(yùn)用方法備注123456789101112131415心得體會(huì)：主管指示：商圈耕耘及行銷技巧講師：趙蘋一、 商圈的概念二、 商圈耕耘的概念三、 商圈耕耘的實(shí)施n 商圈耕耘區(qū)域細(xì)分化n 商圈特性分析n 商圈耕耘需定時(shí)性、連續(xù)性店頭案源商圈內(nèi)的行銷一、 按計(jì)劃確定精耕樓盤n 由精耕樓盤狀況確定主力樓盤n 待委托物件的跟蹤線管理n 已簽委托物件的管理二、店頭庫存的主力樓盤銷售■各種銷售活動(dòng)的目的和結(jié)果■買方跟蹤線的管理顧客說服與經(jīng)營講師：朱曄端一、 業(yè)主說服技巧進(jìn)階n 如何說服業(yè)主簽專任委托n 如何說服業(yè)主面談n 如何說服業(yè)主二次降價(jià)n 如何說服業(yè)主使用資金監(jiān)管賬戶二、 買方說服技巧進(jìn)階n 如何說服買方付意向金n 如何說服買方調(diào)高價(jià)格n 如何說服買方付足服務(wù)費(fèi)三、 客戶申斥處理基本策略n 了解客戶心理216。 人類行為的產(chǎn)生方式216。 人性的共同需求（馬斯洛的五階段需求理論）216。 房屋中介顧客的常見需求n 處理方式216。 道歉或表示同感 詢問 回答財(cái)務(wù)能力養(yǎng)成講師：陸俊英一、 對業(yè)務(wù)相關(guān)報(bào)表的詮釋216。 成交案件匯總表216。 傭金實(shí)際收入業(yè)務(wù)匯總表216。 個(gè)獎(jiǎng)、團(tuán)獎(jiǎng)提成表216。 損益表二、 人事管理216。 員工在公司所能享受的福利216。 員工須對公司所盡的相關(guān)義務(wù)三、監(jiān)管帳戶關(guān)于劃款、放款的相關(guān)知識中介相關(guān)法律知識進(jìn)階及如何與法務(wù)完美配合講師：郭韌一、 住商二手房中介分工n 營業(yè)店n 簽約中心（設(shè)立原因及歷史）216。 簽約法務(wù)、送件法務(wù)、貸款法務(wù)二、 中介店長應(yīng)具備相關(guān)法律知識n 簽定居間合同須知n 簽定買賣合同須知n 主體n 客體n 內(nèi)容三、 中介店長應(yīng)具備相關(guān)法律知識四、 簽定貸款合同須知n 貸款條件n 貸款資料n 貸款相關(guān)必備動(dòng)作五、 住商儲備店長須知n 監(jiān)管帳戶n 房款申請書n 交房交接書n IMS系統(tǒng)六、 儲備店長法律知識進(jìn)階n 定金合同n 委托書的區(qū)別n 公證n 交接房款的安全點(diǎn)轉(zhuǎn)按揭交易的操作模式人力資源能力養(yǎng)成講師：王永明一、人員招聘n 選：如何選擇人才 216。 人才：業(yè)績216。 行為管理、績效管理（新進(jìn)amp。資深）216。 建立人才渠道（量amp。質(zhì)）216。 同質(zhì)性的思考（德才兼?zhèn)洌?16。 外表與內(nèi)在216。 適合與最好n 管道、招聘計(jì)劃n 面試守則、技巧二、新人OJI訓(xùn)練方法n 訓(xùn)：管理和培養(yǎng)216。 三大信念 （理念/公司/主管/責(zé)任/榮譽(yù)）216。 制度標(biāo)準(zhǔn)深入互動(dòng) （由下而上/由上而下）216。 恩威并重；賞罰分明216。 用人不疑；疑人不用216。 因材施教；定期培訓(xùn)n 新人OJI訓(xùn)練方法216。 WHY、WHAT、WHO 、WHEN、WHERE、HOW三、用人技巧n 用：如何留住人才216。 共同創(chuàng)業(yè)、成長216。 制度設(shè)立216。 做對的事情人員計(jì)劃能力輔導(dǎo)報(bào)告書報(bào)告人： 日期：被輔導(dǎo)人（附被輔導(dǎo)人員計(jì)劃書及對計(jì)劃的認(rèn)識）輔導(dǎo)心得主管指示店長會(huì)議能力養(yǎng)成講師：陳佑宸一、早會(huì)：n 日有效行程安排與探討。n 公司，店事項(xiàng)活動(dòng)公布n 資訊收集與宣讀n 物件交流與報(bào)告二、夕會(huì)：n 日有效行程檢討與跟進(jìn)。n 物件檢討與評核。n 媒體廣告執(zhí)行與統(tǒng)
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