銷售分公司管理培訓手冊(已改無錯字)
2023-02-13 12:53:11 本頁面
【正文】 作者：魏慶 確立目標：一個良好的目標應符合幾點原則： ? 目標必須是自己的 ? 目標必須切合實際 ? 目標必須用書面列明 ? 目標必須有時限 ? 目標必須相互協(xié)調 時間管理 — 如何做好時間管理 銷售分公司管理培訓手冊 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 銷售與市場培訓部 作者：魏慶 ? 列出達成目標的各種途徑，須先列出各種可行途徑并從中找出最佳途徑。 ? 借助最佳途徑，排出每周工作行程表。 時間管理 — 如何做好時間管理 銷售分公司管理培訓手冊 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 銷售與市場培訓部 作者：魏慶 時間管理：并不是如字面上所說的去管理時間， 因為時間是不可控制的，不論你怎樣 努力，他總是按一定速率消耗，所以 “時間管理”的正確含義是能正確的 了解時間的特性，而做“自我管理”。 時間管理 — 結論 銷售分公司管理培訓手冊 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 銷售與市場培訓部 作者：魏慶 分公司經(jīng)理主要職責 —— 市場銷售方面 ? 執(zhí)行總公司所訂的銷售責任 、 目標 ? 目標設計適合本市場的銷售策略 ? 確保公司產(chǎn)品在市場內合法分銷 ? 具備全面和最新的產(chǎn)品知識 （ 品牌 ， 口味 , 包裝 ,價格 ， 設備 ， 信用 ，廣告等 ） ? 發(fā)展客戶 ? 保證公司產(chǎn)品在市場上的占有率 ? 確保銷售人員定期為客戶提供良好的服務 ? 保證適當?shù)穆肪€分布 ? 保證設備的最佳投放及管理 ? 確保售點內的生動化標準 ? 規(guī)劃 ,控制市場上的信用度 ? 維持良好的客情關系 ? 做好與政府部門的溝通工作 . 銷售分公司管理培訓手冊 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 銷售與市場培訓部 作者：魏慶 ? 控制倉庫內的收貨 , 運輸 , 裝卸貨 , 庫存周轉以及其他活動 . ? 在發(fā)貨時注意先進先出 ? 確保貨源及充足存貨 ? 保證路線上的送貨車得到了適當?shù)木S護 ,體現(xiàn)良好的公司形象 分公司經(jīng)理主要職責 —— 庫存 /分銷方面 銷售分公司管理培訓手冊 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 銷售與市場培訓部 作者：魏慶 ? 制定每月或定期業(yè)績報告 ? 指導下級銷售主任或業(yè)代開展工作 ? 為業(yè)務主任設立每月的目標并確保這些目標的實現(xiàn) ? 評估業(yè)務主任和業(yè)代的表現(xiàn) ? 參與挑選業(yè)務主任和業(yè)務代表 ,對他們進行培訓 分公司經(jīng)理主要職責 —— 分公司內部管理 銷售分公司管理培訓手冊 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 銷售與市場培訓部 作者：魏慶 動作流程 分公司經(jīng)理每天要做的事 —— ? 總結前一天工作、計劃今天的工作、早會； ? 保證裝貨及出車及時； ? 了解倉庫內產(chǎn)品的庫存情況，并安排通知儲運部門補貨； ? 分析各項銷售指標執(zhí)行及貨款回籠情況； ?
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