【正文】 的領(lǐng)先。萬(wàn)科在產(chǎn)品上下不斷創(chuàng)新，始終引領(lǐng)著住宅產(chǎn)品的潮流：“ 建筑無(wú)限生活”，需要持續(xù)領(lǐng)先的建筑技術(shù)和管理技術(shù)。萬(wàn)科“建筑研究中心”自創(chuàng)建以來(lái)，專(zhuān)注從替設(shè)計(jì)方面提煉更高的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，引進(jìn)國(guó)內(nèi)外先進(jìn)技術(shù)。作為研究建筑設(shè)計(jì)、新技術(shù)新材料應(yīng)用的基地，萬(wàn)科“建筑研究中心”充分體現(xiàn)了萬(wàn)科品牌對(duì)顧客的需求的不斷滿足與超越，以及對(duì)生態(tài)、環(huán)保、建筑技術(shù)的執(zhí)著追求。萬(wàn)科成立了建筑研究中心，致力于建筑產(chǎn)品的研發(fā)，始終站在建筑風(fēng)格的前沿，使得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以在短期內(nèi)進(jìn)行復(fù)制，萬(wàn)科因此獲得差異化的利潤(rùn)。 五、萬(wàn)科集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的研究 （一）房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的產(chǎn)品定位 萬(wàn)科的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)定位于城市主流 產(chǎn)品，大眾住宅開(kāi)發(fā)，以城市中產(chǎn)階級(jí)為主要客群，大規(guī)模住宅開(kāi)發(fā)為主。 市場(chǎng)細(xì)分主要基于兩個(gè)理論依據(jù)：一是消費(fèi)者偏好、欲望和購(gòu)買(mǎi)行為的多元化而產(chǎn)生的消費(fèi)需求差異性；二是企業(yè)有限的資源和為了進(jìn)行有效的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)一。所謂房地產(chǎn)市場(chǎng) 細(xì) 分，是指人們?cè)谀繕?biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念的指導(dǎo)下，根據(jù)消費(fèi)者的需求、欲望、購(gòu)買(mǎi)行為和購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，將房地產(chǎn)市場(chǎng)整體分為若干個(gè)具有相似需求的房地產(chǎn)消費(fèi)者群的市場(chǎng)分類(lèi)過(guò)程，其中每個(gè)消費(fèi)者群即為一細(xì)分市場(chǎng)。 開(kāi)發(fā)商所開(kāi)發(fā)的房子不是賣(mài)給一個(gè)客戶，而是一群客戶。細(xì)分市場(chǎng)的根本目的是選擇目標(biāo)并進(jìn) 入市場(chǎng)、發(fā)掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)、把優(yōu)勢(shì)資源集中投入到目標(biāo)市場(chǎng)，最終提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，市場(chǎng)細(xì)分對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)起到至關(guān)重要的作用。房地產(chǎn)市場(chǎng)的細(xì)分變量包括：地理變量、消費(fèi)者變量、消費(fèi)者心理變量和消費(fèi)者行為變量四大類(lèi)。 萬(wàn)科在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售過(guò)程中的實(shí)踐和總結(jié)，逐漸注意到：客戶是 “ 家庭 ” 而非 “ 個(gè)人 ” ，因此，細(xì)分的過(guò)程中要將各項(xiàng)因素相組合。作為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)，客戶細(xì)分是針對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)中的客戶，而不是社會(huì)中整體的人群，客戶的支付能力是最重要且必須的衡量指標(biāo)。細(xì)分是有度、有邊界的，細(xì)分的主要對(duì)象應(yīng)是主流市場(chǎng)，而主流市場(chǎng)的客戶差別 是很小的，因此沒(méi)有明顯差別的細(xì)分會(huì)造成戰(zhàn)略混亂，換言 15 之，客戶細(xì)分是一個(gè)較為細(xì)致的體系。 市場(chǎng)細(xì)分的目的在于有效地選擇并進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)，所謂目標(biāo)市場(chǎng)，就是企業(yè)決定要進(jìn)入的那個(gè)市場(chǎng)部分，也就是企業(yè)擬投其所好、為之服務(wù)的那個(gè)顧客群，同時(shí)，事實(shí)上，這個(gè)顧客群的需求與企業(yè)提供的產(chǎn)品相類(lèi)似。 企業(yè)選定目標(biāo)市場(chǎng)有 5 種模式，分別是密集單一市場(chǎng)、有選擇專(zhuān)門(mén)化、產(chǎn)品專(zhuān)門(mén)化、市場(chǎng)專(zhuān)門(mén)化和市場(chǎng)涵蓋。 萬(wàn)科選擇了適合自己的模式，創(chuàng)造了屬于自己的輝煌。除了在選擇市場(chǎng)模式上，萬(wàn)科有讓人借鑒的地方，在城市的選擇方面， 萬(wàn)科也顯現(xiàn)出不可估量的潛力。在萬(wàn)科已經(jīng)進(jìn)入的城市中，一線城市有：深圳、北京、上海；二線省會(huì)城市有：天津、南京、成都、杭州、武漢、長(zhǎng)沙、南昌、沈陽(yáng)、長(zhǎng)春；三線比較發(fā)達(dá)些的中小城市，主要集中在珠三角與長(zhǎng)三角：其中廣東有：中山、南海、佛山、東莞、珠海、廈門(mén)；長(zhǎng)三角有：鎮(zhèn)江、蘇州、無(wú)錫以及其他兩個(gè)城市大連與青島。 企業(yè)在確定了目標(biāo)市場(chǎng)范圍策略后，就要選擇目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)入策略。這主要是指企業(yè)在所選擇目標(biāo)市場(chǎng)范圍內(nèi)采取以何種方式為目標(biāo)客戶服務(wù)。通常有三種目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)入策略可供選擇：無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)策略、集中性營(yíng) 銷(xiāo)策略、差異性營(yíng)銷(xiāo)策略。 全責(zé)全面進(jìn)入模式，即 “ 多元化 ” 戰(zhàn)略不僅僅是為了追求規(guī)模經(jīng)濟(jì)以及節(jié)約成本，也是為了避免自己企業(yè)的產(chǎn)品相互競(jìng)爭(zhēng)以及分散風(fēng)險(xiǎn)。萬(wàn)科在同一城市同期開(kāi)盤(pán)的項(xiàng)目可達(dá)數(shù)個(gè)之多，如果其選擇的細(xì)分市場(chǎng)相同或比較接近，勢(shì)必造成內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，進(jìn)而損失客戶。而擁有比較全面的產(chǎn)品線，不但可以贏得更廣闊的市場(chǎng)，同時(shí)也彌補(bǔ)了在某一細(xì)分市場(chǎng)銷(xiāo)售不利的情況下所造成的損失。企業(yè)在實(shí)施多元化戰(zhàn)略時(shí)，需要通過(guò)加強(qiáng)管理，實(shí)現(xiàn)各個(gè)環(huán)節(jié)和經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域的協(xié)同。萬(wàn)科正是憑借其強(qiáng)大的管理能力和有力的規(guī)范制度，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)快速的發(fā)展。 （二）房 地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的銷(xiāo)售渠道和銷(xiāo)售方式的選擇 房地產(chǎn)銷(xiāo)售渠道是 指 在提高企業(yè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售效益 ,增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力的企業(yè)資源 [14]。作為 21 世紀(jì)的黃金產(chǎn)業(yè) ,房地產(chǎn)業(yè)已成為了投資者心中的重要目標(biāo) 。隨著市場(chǎng)從 “ 賣(mài)方市場(chǎng) ” 向 “ 買(mǎi)方市場(chǎng) ” 的轉(zhuǎn)變以及企業(yè)從 “ 以產(chǎn)品為中心 ” 到 “ 以消費(fèi)者為中心 ” 的轉(zhuǎn)變 ,銷(xiāo)售渠道作為企業(yè)了解消費(fèi)者、溝通消費(fèi)者和掌握消費(fèi)者的核心手段 ,已成為企業(yè)的重要資源。構(gòu)建高效、穩(wěn)定的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò) ,對(duì)增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力也愈發(fā)重要。 房地產(chǎn)銷(xiāo)售渠道有：直銷(xiāo)模式、 委托給專(zhuān)業(yè)代理公司的代理銷(xiāo)售模式 和 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式 三種。 銷(xiāo)售方式可以是多種多樣的，必須從企業(yè)與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)際出發(fā)，選擇恰當(dāng)?shù)? 16 銷(xiāo)售方式。 （ 1）通過(guò)品牌提高銷(xiāo)售 房地產(chǎn)品牌＝品質(zhì)＋服務(wù)＋推廣。一個(gè)好的房地產(chǎn)品牌，理應(yīng)具備 “ 品質(zhì)、服務(wù)、推廣 ” 這三大要素，品質(zhì)是房地產(chǎn)品牌的核心內(nèi)涵，推廣是房地產(chǎn)品牌的重要外延，而服務(wù)則是位于兩者之間的緩沖地帶。從某種意義上說(shuō)，服務(wù)既是品質(zhì)的一個(gè)方面，也是推廣的一個(gè)重要表現(xiàn)形式。當(dāng)然，不論是品質(zhì)與服務(wù)，還是推廣都迫切需要一套科學(xué)規(guī)范的制度保障體系，來(lái)確保其獲得實(shí)施。 作為一個(gè)企業(yè)，房地產(chǎn)公司的品牌體現(xiàn) 了企業(yè)自身的文化和內(nèi)涵，指導(dǎo)著一個(gè)個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目。品牌需要具備實(shí)際的、豐富的內(nèi)涵，即卓越的信譽(yù)、優(yōu)質(zhì)的管理、周全的服務(wù)等。房地產(chǎn)品牌的內(nèi)涵應(yīng)該是：為社會(huì)公眾提供合理的、人性的 “ 建筑空間 ” ，并賦予其具有現(xiàn)代精神、個(gè)性化的生活方式及價(jià)值。 （ 2）通過(guò)產(chǎn)品 功能 提高銷(xiāo)售 銷(xiāo)售人員通過(guò)挖掘房地產(chǎn)的各項(xiàng) 功能 來(lái)提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)， 房地產(chǎn)不等于鋼筋加水泥 就是這一代房地產(chǎn)銷(xiāo)售形式的中心思想。銷(xiāo)售員推銷(xiāo)房屋時(shí)主要從地段、朝向、戶型、周邊配套、小區(qū)環(huán)境等入手，單向式的向置業(yè)者們推薦他們手頭的房屋，整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程中售樓人員主要扮 演著一個(gè)房地產(chǎn)產(chǎn)品解說(shuō)員的角色。 （ 3）通過(guò) 服務(wù) 提高銷(xiāo)售 銷(xiāo)售過(guò)程以顧客為中心，發(fā)展顧客需要，并服務(wù)顧客。當(dāng)房地產(chǎn)進(jìn)入買(mǎi)方市場(chǎng)時(shí)，房地產(chǎn)的銷(xiāo)售開(kāi)始轉(zhuǎn)向以置業(yè)者為導(dǎo)向，銷(xiāo)售過(guò)程開(kāi)始加強(qiáng)買(mǎi)賣(mài)雙方的溝通，充分挖掘客戶需求，產(chǎn)品設(shè)計(jì)越來(lái)越人性化，市場(chǎng)細(xì)分不斷升級(jí)。售樓人員在推銷(xiāo)的過(guò)程也不再 唯地段論 ，因?yàn)榇蟊P(pán)、超級(jí)大盤(pán)的出現(xiàn)不斷弱化例如 地段論 。目前，這種通過(guò) 服務(wù) 提升銷(xiāo)售的形式得到肯定及提倡，并在房地產(chǎn)銷(xiāo)售領(lǐng)域得以不斷升級(jí)及推廣，房地產(chǎn)領(lǐng)域正悄然進(jìn)行一場(chǎng)服務(wù)爭(zhēng)奪戰(zhàn)。 （三）房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的價(jià)格策略 俗話 說(shuō) “ 沒(méi)有賣(mài)不出去的物業(yè)，只有賣(mài)不出去的價(jià)格 ” 。價(jià)格策劃是房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵。隨著短缺經(jīng)濟(jì)結(jié)束、集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)力消失和房地產(chǎn)市場(chǎng)的逐漸成熟，理性的價(jià)格策劃在市場(chǎng)搏擊要素中的地位日益凸現(xiàn)。定價(jià) 策略 是整個(gè)價(jià)格策劃的靈魂。一方面，它要服務(wù)于房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略；另一方面，它還是定價(jià)方法和定價(jià) 目標(biāo) 的依據(jù)。 利潤(rùn)最大化是許多企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)。當(dāng)該宗物業(yè)獨(dú)特性較強(qiáng)，不易被其他產(chǎn)品替代時(shí)，可在邊際利潤(rùn)與邊際成本一致的點(diǎn)位定價(jià)。一方面靠促銷(xiāo)激發(fā)需求，另一方面有計(jì)劃地供給，就可獲得最大限度的利潤(rùn)。 利潤(rùn)是個(gè)綜合性很強(qiáng)的指標(biāo)，尤其對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目而言，從預(yù)售開(kāi)始到銷(xiāo)售告罄往往需要很長(zhǎng)時(shí)間。所以，利潤(rùn)最大化不是短期定價(jià)目標(biāo)，而是企業(yè)長(zhǎng)期奮斗的方向。由于房地產(chǎn)定價(jià)受經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響， 17 繁多的變量會(huì)增加定價(jià)的難度，因此，需要?jiǎng)討B(tài)地分析企業(yè)的內(nèi)部條件和外部環(huán)境，不能單純定位于項(xiàng)目利潤(rùn)，忽視市場(chǎng)相關(guān)因素和公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，否則會(huì)欲速不達(dá)。 萬(wàn)科 2022 定價(jià)策略：加速回款 多手段促銷(xiāo) 。萬(wàn)科今年的工作要點(diǎn)主要包括：繼續(xù)堅(jiān)持為普通人蓋好房子的基本產(chǎn)品定位，產(chǎn)品仍主要針對(duì)普通家庭和自住客戶，以中小戶型和中低總價(jià)的房 子為主。在開(kāi)發(fā)策略上堅(jiān)持不囤地、不捂盤(pán)、不當(dāng)?shù)赝醪呗?，在銷(xiāo)售按照新開(kāi)盤(pán)當(dāng)月認(rèn)購(gòu)率 60%以上的要求促進(jìn)銷(xiāo)售。 （四）房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的促銷(xiāo)策略 在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)的條件下，房地產(chǎn)企業(yè)為取得營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的成功，不僅要以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格通過(guò)適當(dāng)?shù)那老蚴袌?chǎng)提供適銷(xiāo)的房地產(chǎn)產(chǎn)品，而且需要采取適當(dāng)?shù)姆绞酱龠M(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。因此，促進(jìn)銷(xiāo)售也是營(yíng)銷(xiāo)人員將本企業(yè)及產(chǎn)品的信息通過(guò)各種方式傳遞給消費(fèi)者和用戶，促進(jìn)其了解、信賴并購(gòu)買(mǎi)本企業(yè)的產(chǎn)品，已達(dá)到擴(kuò)大銷(xiāo)售的目的。促銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)是房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員與消費(fèi)者之間的溝通。長(zhǎng)期以來(lái)，我國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)呈現(xiàn)出典型的 買(mǎi)方市場(chǎng)形勢(shì)，房地產(chǎn)企業(yè)無(wú)需擔(dān)心銷(xiāo)售問(wèn)題。因此，對(duì)于促銷(xiāo)這一工作，無(wú)論是在思想認(rèn)識(shí)上、促銷(xiāo)人員力量配套上以及建立和健全各種機(jī)制上，都十分欠缺。 房產(chǎn)項(xiàng)目的銷(xiāo)售中，廣告的作用是巨大的，一個(gè)好的廣告能夠促成銷(xiāo)售的火爆，這也離不開(kāi)廣告策略的作用。由于房地產(chǎn)的階段性特征，也使其廣告策略在不同階段各不相同，首先在銷(xiāo)售前期的廣告策略有 欲擒故縱 策略， 拋磚引玉 策略等。 在銷(xiāo)售旺期的廣告策略也很重要，不但要有大火的爆炒，還要有小火的慢功，在不斷升溫的銷(xiāo)售期抓住消費(fèi)者的眼球，這個(gè)時(shí)期也是整個(gè)房產(chǎn)銷(xiāo)售的重 要時(shí)期，成敗在此一舉，所以廣告策略的運(yùn)用要謹(jǐn)慎有效，不能有絲毫差錯(cuò)。銷(xiāo)售末期的廣告策略主要以促銷(xiāo)為主，加快尾房的銷(xiāo)售，為下一階段作準(zhǔn)備。 房地產(chǎn)人員推銷(xiāo)是由銷(xiāo)售人員面對(duì)面的向客戶推銷(xiāo)產(chǎn)品，并且促進(jìn)對(duì)方購(gòu)買(mǎi)的營(yíng)銷(xiāo)行為。這是一種古老的促銷(xiāo)方式，也是房地產(chǎn)促銷(xiāo)方式中最有效的手段。在推銷(xiāo)過(guò)程中，推銷(xiāo)人員直接接觸客戶，以身交談幫助和說(shuō)服客戶，來(lái)促成交易。它包括訪問(wèn)推銷(xiāo)和現(xiàn)場(chǎng)推銷(xiāo)兩種方式。訪問(wèn)推銷(xiāo)是指房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員通過(guò)打電話或親自上門(mén)方式向消費(fèi)者介紹、推廣和宣傳產(chǎn)品，以促進(jìn)樓盤(pán)銷(xiāo)售的活動(dòng)?，F(xiàn)場(chǎng)推銷(xiāo)是指 房地產(chǎn)推銷(xiāo)人員在產(chǎn)品施工現(xiàn)場(chǎng)或在施工現(xiàn)場(chǎng)周?chē)@里銷(xiāo)售部門(mén)或售樓處對(duì)樓盤(pán)進(jìn)行銷(xiāo)售的活動(dòng)。例如，推銷(xiāo)人員引導(dǎo)客戶參觀施工現(xiàn)場(chǎng)和樣板間，向客戶介紹產(chǎn)品生產(chǎn)設(shè)計(jì)情況，回答客戶的問(wèn)題，了解客戶參觀后的感受，解除客戶疑慮，說(shuō)服客戶購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品等?，F(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售是人員推銷(xiāo)的主要方式。 18 營(yíng)業(yè)推廣是為了在一個(gè)較大的目標(biāo)市場(chǎng)上，刺激需求，擴(kuò)大銷(xiāo)售，而采取的鼓勵(lì)購(gòu)買(mǎi)的各種措施。多用于一定時(shí)期、一定任務(wù)的短期的特別推銷(xiāo)。營(yíng)業(yè)推廣刺激需求的效果十分明顯且費(fèi)用較少。 開(kāi)發(fā)商可以通過(guò)開(kāi)展大規(guī)模的住房知識(shí)普及活動(dòng)，向廣大消費(fèi)者介紹 房屋建筑選擇標(biāo)準(zhǔn)、住宅裝修知識(shí)、住房貸款方法和程序以及商品房購(gòu)置手續(xù)和政府相關(guān)稅費(fèi)，在增加消費(fèi)者房地產(chǎn)知識(shí)的同時(shí)，也可以增加消費(fèi)者對(duì)開(kāi)發(fā)商的認(rèn)同感。另外開(kāi)發(fā)商還可以舉行開(kāi)盤(pán)或認(rèn)購(gòu)儀式、項(xiàng)目研討會(huì)、新聞發(fā)布會(huì)、尋找明星代言人、舉辦文化與休閑活動(dòng)、業(yè)主聯(lián)誼會(huì)等，這些活動(dòng)可以極大地提高房地產(chǎn)企業(yè)的知名度，從而使企業(yè)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不斷上升。目前在重慶等地每年都要舉辦的房地產(chǎn)交易會(huì)也是開(kāi)發(fā)商展示自身實(shí)力的舞臺(tái)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，每次房交會(huì)上，各 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā) 商都會(huì)有一個(gè)不凡的成交量。 2022 年萬(wàn)科深圳的樓盤(pán)面臨較大的銷(xiāo)售壓力。其中，百尺竿頭第五園的里城優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)力度最大。據(jù)了解 ,購(gòu)買(mǎi)該樓盤(pán)的客人交 3 萬(wàn)元轉(zhuǎn)業(yè)基金可以當(dāng)作 8 萬(wàn)元房款使用。如果三天內(nèi)辦完按揭手續(xù)，還可在總價(jià)款中減去 4 萬(wàn)元 .這批新房是該項(xiàng)目最后一棟小戶型單位 ,交房時(shí)送精裝修 ,還有大約 20%的贈(zèng)送面積。據(jù)中原地產(chǎn)數(shù)據(jù)顯示 ,到年底萬(wàn)科第五園還有 3萬(wàn)平方米左右的新房上市銷(xiāo)售 .面臨較大銷(xiāo)售壓力，可能是萬(wàn)科此次首先大力度促銷(xiāo)的主要原因。 為建立良好的公共關(guān)系， 房地產(chǎn)企業(yè)可 以有計(jì)劃的邀請(qǐng)新聞界人士參觀樓盤(pán)，通報(bào)情況，但切忌以純功利主義的態(tài)度對(duì)待媒介關(guān)系。可以在平時(shí)適當(dāng)時(shí)機(jī)與新聞界人士舉辦各種聯(lián)誼活動(dòng)，爭(zhēng)取理解和增進(jìn)友誼，為相互之間的合作奠定較好的基礎(chǔ)。其次，必須掌握新聞媒介的工作特性。新聞界重視的是新聞，即新近發(fā)生的有報(bào)道價(jià)值的事與人。對(duì)于價(jià)值高的新聞，各新聞單位就會(huì)有興趣去了解、采訪和報(bào)道，甚至連續(xù)追蹤報(bào)道。 贊助是房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)公共關(guān)系重要組成部分，有計(jì)劃有目的的贊助一些社會(huì)活動(dòng)，是企業(yè)和社會(huì)公眾溝通的有效手段，既是回報(bào)社會(huì)又能擴(kuò)大企業(yè)影響傳播樓盤(pán)信息。贊助要達(dá)到一定的公關(guān)效 應(yīng)關(guān)鍵是如何操作。 萬(wàn)科公益基金會(huì)在 2022 年和 2022 年為公益項(xiàng)目累計(jì)捐助超過(guò) 4112 萬(wàn)元， 2022年度總支出 2325 萬(wàn)元，項(xiàng)目主要集中在孤貧兒童大病救治及環(huán)保領(lǐng)域。萬(wàn)科公益基金會(huì)是民政部 3A 等級(jí)基金會(huì)。 保障房興建計(jì)劃的落實(shí)對(duì)于增加住房供應(yīng)、改善中低收入家庭居住條件、穩(wěn)定房地產(chǎn) 市場(chǎng)、促進(jìn)社會(huì)和諧發(fā)展將起到顯著作用。在不損害股東利益的情況下，萬(wàn)科積極參與保障性住宅的開(kāi)發(fā)，承擔(dān)社會(huì)責(zé)任。 19 結(jié)論 本文根據(jù)基本的經(jīng)營(yíng) 戰(zhàn)略理論和企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力 理論，結(jié)合房地產(chǎn)發(fā)展實(shí)踐，總結(jié)了房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和房地產(chǎn)銷(xiāo)售的基本特點(diǎn)，并總結(jié)出不同經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略模式的優(yōu)缺點(diǎn)及其適應(yīng)性。萬(wàn)科集團(tuán)有這么大的成就，完全是選擇合適的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 ,只有根據(jù)不同產(chǎn)品、品牌和企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)條件的不同，選擇不同的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略模式，才是最合理的決策。 基于論文所歸納總結(jié)的房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略理論，分析了萬(wàn)科 專(zhuān)注于開(kāi)發(fā)住宅地產(chǎn)。在房地產(chǎn)行業(yè)，產(chǎn)品極易復(fù)制，推出的新住宅產(chǎn)品都不可能保持長(zhǎng)時(shí)間的領(lǐng)先。萬(wàn)科在產(chǎn)品上下不斷創(chuàng)新，始終引領(lǐng)著住宅產(chǎn)品的潮流，成為行業(yè)中的龍頭。 20 參考文獻(xiàn) 季志敏，李德峰：《房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理》，中國(guó)人民大學(xué)出版社 2022 王直民，黃衛(wèi)華：《房地產(chǎn)策劃》，北京大學(xué)出版社 2022 中國(guó)指數(shù)研究院，中國(guó)房地產(chǎn) TOP10 研究組：中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)百?gòu)?qiáng)成功案例，經(jīng)濟(jì)管理出版社 2022 余源鵬：《房地產(chǎn)廣告策劃與創(chuàng)作》，中國(guó)建筑工業(yè)出版社 2022 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