招商管理與實務ppt課件(已改無錯字)
2023-02-09 09:38:52 本頁面
【正文】 們。n 6 利用我們的資源來支持他們不足的地方。 61Date 33JIMZENG和代理商一起分析并制定市場開發(fā)計劃和代理商一起分析并制定市場開發(fā)計劃 協(xié)助制定代理商的市場開發(fā)模式、協(xié)助制定代理商的市場開發(fā)模式 確定市場銷售目標：、確定市場銷售目標： 3 、確定價格體系，各渠道分配合理利潤、確定價格體系，各渠道分配合理利潤 ；；制定新市場開發(fā)計劃方法制定新市場開發(fā)計劃方法 Date 34JIMZENG 制訂行動計劃、制訂行動計劃a. 迅速提升首攻通路的利潤的辦法迅速提升首攻通路的利潤的辦法 b. 拿下至高點，拿下至高點， 以點帶面；以點帶面；c. 正確的鋪貨率沖擊：正確的鋪貨率沖擊： d. 維持流行；通路管理維持穩(wěn)定的價格利潤體系；維持流行；通路管理維持穩(wěn)定的價格利潤體系；e. 促銷方式促銷方式 。 f. 在具備一定主動性的前提下、考慮擴大覆蓋面、開發(fā)新渠道在具備一定主動性的前提下、考慮擴大覆蓋面、開發(fā)新渠道增加銷售機會點；增加銷售機會點；確定市場開發(fā)時間，活動具體安排負責人、確定市場開發(fā)時間，活動具體安排負責人；；Date 35JIMZENGMotivatingthewholesaler激勵經(jīng)銷商 向他們討教，聆聽他們的反饋或建議。 自我實踐 獨家代理，安排大老板拜訪，提供特殊待遇， 擴大區(qū) 尊敬需求 域，邀請在特別會議上發(fā)表成功的經(jīng)歷，頒發(fā)獎狀。 良好客情關系，參加大戶會，經(jīng)銷商會議，旅游獎勵， 社會需求（歸屬感） 勵，獎勵經(jīng)銷商人員，參觀工廠。 定合同，明確區(qū)域，提供人員培訓，合理的指標，廣 安全需求 告及促銷支持，提供信用額度，幫助作計劃，與關鍵 客戶談判，充足的貨源分配。 銷量，利潤，達標獎勵，年終回扣。 生理需求（物質(zhì)需求） Date 36JIMZENG如何防范竄貨“沒有竄貨的銷售是不紅火的銷售，大量竄貨的銷售
公司管理相關推薦
鄂ICP備17016276號-1