《招商管理與實(shí)務(wù)》ppt課件-文庫(kù)吧
2024-12-25 09:38 本頁(yè)面
【正文】 四 9 人員管 理工作人員全部為專(zhuān)職，在該公司有固定收入，并有社保，有完整的人員管理與考評(píng)制度80% 專(zhuān)職，有固定收入60% 專(zhuān)職員工30% 專(zhuān)職員工全部兼職員工Date 17JIMZENG項(xiàng)目編號(hào)項(xiàng)目權(quán)重項(xiàng)目?jī)?nèi)容項(xiàng)目評(píng)分標(biāo)準(zhǔn) 得分：項(xiàng)目權(quán)重 評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)100% 80% 60% 30% 0%五 7業(yè)務(wù)人員素質(zhì)醫(yī)藥專(zhuān)業(yè)、大專(zhuān)畢業(yè)，產(chǎn)品推廣經(jīng)驗(yàn)大于 2年的業(yè)務(wù)人員超過(guò) 80%醫(yī)藥專(zhuān)業(yè)、大專(zhuān)畢業(yè)，產(chǎn)品推廣經(jīng)驗(yàn)大于 1年的業(yè)務(wù)人員超過(guò) 80%醫(yī)藥專(zhuān)業(yè)、中專(zhuān)畢業(yè)，產(chǎn)品推廣經(jīng)驗(yàn)大于 1年的業(yè)務(wù)人員超過(guò) 80%產(chǎn)品推廣經(jīng)驗(yàn)大于 1年的業(yè)務(wù)人員超過(guò)50%既無(wú)專(zhuān)業(yè)背景，又無(wú)產(chǎn)品推廣經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)人員超過(guò)80%六 7 業(yè)務(wù)覆蓋能力專(zhuān)職的醫(yī)藥代表能覆蓋新代理區(qū)域所有的二級(jí)以上的醫(yī)院覆蓋 80%二級(jí)以上醫(yī)院覆蓋 60%二級(jí)以上醫(yī)院覆蓋30% 二級(jí)以上醫(yī)院全部是發(fā)包銷(xiāo)售七 10對(duì)代理區(qū)域市場(chǎng)環(huán)境熟知程度對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)人口，終端醫(yī)院藥品渠道等基礎(chǔ)資料熟悉和三級(jí)以上醫(yī)院的藥劑科主任，專(zhuān)科醫(yī)生有很好的私人感情較好 一般 較差未操作過(guò)該市場(chǎng)八 10 專(zhuān)家網(wǎng)絡(luò)實(shí)力對(duì)代理區(qū)域的專(zhuān)科權(quán)威以前有投入，且保持很好的私人感情較好 一般 較差未操作過(guò)該市場(chǎng)Date 18JIMZENG項(xiàng)目編號(hào)項(xiàng)目權(quán)重項(xiàng)目?jī)?nèi)容項(xiàng)目評(píng)分標(biāo)準(zhǔn) 得分：項(xiàng)目權(quán)重 評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)100% 80% 60% 30% 0%九 10發(fā)展意識(shí)、服務(wù)意識(shí)在醫(yī)藥行業(yè)有長(zhǎng)期發(fā)展的愿望和行動(dòng)，下游客戶(hù)反饋其服務(wù)意識(shí)強(qiáng)較好 一般 較差 投機(jī) 十 12 招投標(biāo) 能力熟悉當(dāng)?shù)卣袠?biāo)中介，在近一年中的所有招標(biāo)中，中標(biāo)率 ≥90%70% 50% 30%未親自參與過(guò)投標(biāo)十一 8物價(jià)報(bào)批能力熟悉當(dāng)?shù)匚飪r(jià)機(jī)構(gòu)報(bào)批物價(jià)的全部產(chǎn)品能保持原價(jià)較好 一般 較差未親自報(bào)過(guò)物價(jià)總計(jì)100 得分 Date 19JIMZENG三 .如何尋找代理商－－區(qū)域經(jīng)理人脈 業(yè)務(wù)成功 =70%人脈 +30%努力、靈感 同事 以前的同事 同學(xué) 戰(zhàn)友 客戶(hù) 客戶(hù)的朋友 沙龍 鄰居 朋友的朋友 一切可以接觸的人醫(yī)院醫(yī)藥公司公司的客戶(hù)檔案全國(guó)醫(yī)藥會(huì) INTERNET Date 20JIMZENG找商通路－－公司藥交會(huì) 廣告找商物價(jià)公告SMS網(wǎng)絡(luò)商業(yè) 代理商之間介紹區(qū)域經(jīng)理 醫(yī)院朋友、校友介紹 代理商 數(shù)據(jù)庫(kù) 電話名錄 企業(yè)名錄 光盤(pán)Date 21JIMZENG區(qū)域找商路線圖：在以下的每個(gè)環(huán)節(jié)都可找到代理商Date 22JIMZENG四 .如何與代理商談判n 背景調(diào)查 n 實(shí)地考察n 與他人溝通n 再次談判 n 達(dá)成協(xié)議 Date 23JIMZENG
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1