營銷職業(yè)道德及商務禮儀培訓資料(已改無錯字)
2023-02-07 07:52:41 本頁面
【正文】 輕易達到談判目標，甚至輕易地超過目標。同這類人談判，可讓他負責談判程序的準備，以滿足他的權力欲，讓他第一個陳述。但要注意控制整個談判的程序。 禁忌：①不讓他插手談判程序的安排 ②不聽取他的意見 ③讓他輕易得手 ④屈服于他的壓力 三 . 商務談判禮儀 （六）與不同類型談判對手進行談判的禁忌 與關系型對手談判的禁忌 關系型對手以與別人保持良好的關系為滿足。對成功與關系的期望高，對權力的期望低。這類人盡職，希望他帶回去的協(xié)議得到上司和同事的贊賞。由于這類人熱衷于搞好關系而不追求權力，他在談判中更易處于被動地位。 禁忌：①不主動進攻 ②讓他讓步過多 ③對他的熱情態(tài)度掉以輕心 三 . 商務談判禮儀 （七）與不同性格談判對手進行談判的禁忌 與遲疑的人進行談判的禁忌 這種人的心理：不信任對方，不讓對方看透自己，極端討厭被說服（說的越多越不信），不立即作出決定。 禁忌：①在心理上和空間上過分接近他。 ②強迫他接受你的觀點。 ③喋喋不休地說服。 ④催促他作出決定，不給予充分的考慮時間。 三 . 商務談判禮儀 （七）與不同性格談判對手進行談判的禁忌 與羅嗦的人進行談判的禁忌 這種人的心理： ，喋喋不休地說，談到最后也說不出個所以然內心深處均有不堪一擊的弱點，盡力想用說話來彌補這個弱點； b. 愛刨根問底，凡事想通過自己來弄個明白，堅持自己的看法，好與人爭辯，經常討人厭惡，浪費別人時間； ； 。 禁忌：①有問必答。 ②和他辯論。即使道理上勝過他，但買賣依然不成。
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