康橋格蘭維亞整合推廣方案(nxpowerlite)(已改無錯(cuò)字)
2023-02-03 02:36:00 本頁面
【正文】 音，要做到穿透力 強(qiáng)，過目不忘。因?yàn)榧词刮覀兊哪繕?biāo)客群主要以西區(qū)及西區(qū) 周邊為主，但對(duì)客戶的爭(zhēng)奪，讓我們從開始就已經(jīng)站在了整 個(gè)城市的舞臺(tái)上，競(jìng)爭(zhēng)是不可避免的。 如何讓我們的項(xiàng)目形象更具識(shí)別性 指向內(nèi)心深處的需求才有力量，以我們的項(xiàng)目體量，我們需要 的不是盡可能多的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)，而是盡可能引起共鳴的一種 生活，越是生活性強(qiáng)的東西記憶度越高，識(shí)別性也同時(shí)越強(qiáng)。 我們可以從鄭州現(xiàn)有的中高檔樓盤的發(fā)展趨勢(shì)，洞察 項(xiàng)目的發(fā)展戰(zhàn)略。 中高檔樓盤普通推廣模式 講環(huán)境 — 優(yōu)越的景觀環(huán)境 講產(chǎn)品 — 精細(xì)的品質(zhì) ,奢華的享受 . 講配套 — 高檔齊全的配套設(shè)施 選擇什么樣的推廣模式？ 不是叫賣產(chǎn)品，而是一種生活方式，營(yíng)造目標(biāo)客戶群所真正 需要的生活環(huán)境。目前的房地產(chǎn)，都在竭盡全力的賣產(chǎn)品， 賣景觀，賣配套，賣環(huán)境，但這些物質(zhì)的因素，越來越有趨 同的勢(shì)頭，很容易被效仿，因而真正成功的地產(chǎn)項(xiàng)目，應(yīng)該 站位更高，不賣產(chǎn)品，而是銷售一種生活態(tài)度，這是徹底擺 脫競(jìng)爭(zhēng)和超越對(duì)手的唯一途徑。 讓項(xiàng)目和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品拉開距離。 明確的市場(chǎng)定位 以打動(dòng)消費(fèi)者為目標(biāo) 講究整體策略 持續(xù)發(fā)出訴求信號(hào) 傳統(tǒng)地產(chǎn) 以產(chǎn)品為導(dǎo)向 經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品 建設(shè)硬件 強(qiáng)調(diào)形式 有形空間 宣揚(yáng)賣點(diǎn) 售賣產(chǎn)品 炒作 生活地產(chǎn) 以客戶為導(dǎo)向 經(jīng)營(yíng)生活 營(yíng)造人文 注重品質(zhì) 無形空間 灌輸觀點(diǎn) 倡導(dǎo)生活 引導(dǎo) 對(duì)項(xiàng)目偏好 喜歡產(chǎn)品 群體認(rèn)知 媒體關(guān)注 對(duì)項(xiàng)目偏執(zhí) 喜愛生活 群體認(rèn)同 社會(huì)接受 滿足顯性需求 滿足隱性需求 結(jié) 果 差 異 傳統(tǒng)地產(chǎn) 屬于一種包裝形式，以單純的 產(chǎn)品售賣為主 只是一個(gè)標(biāo)簽，在產(chǎn)品或
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