昆山別墅產(chǎn)品建議ppt課件(已改無錯字)
2022-12-04 22:35:39 本頁面
【正文】 12 = 紫竹園 總計 總銷售 面積 棟 /戶數(shù) 單 /表價 總 /表價 單底 總 /底價 21970 平方米 6 棟 +86戶 7283/ 平方米 6916/ 平方米 說明 產(chǎn)品配比 面積配比 （ 1） Single House 6棟 % （ 2） Town House 86戶 % （ 3） Total 92戶 100 % （ 1） 198— 250 平方米（ 3居室） 80戶 % （ 2） 250— 450 平方米（ 4居室） 8戶 % （ 3） 450以上平方米 （ 5居室） 4戶 % （ 4） Total 92戶 100% 總價比 （ 1） 130萬 12戶 % （ 2） 135萬 48戶 % （ 3） 180萬 20戶 % （ 4） 230萬 6 戶 % （ 5） 380萬 2 戶 % （ 6） 510萬 3 戶 % （ 7） 610萬 1 戶 % （ 8） Total 92戶 100 % 四：銷售模式建議 置入式行銷 策略一 :向目標客戶群發(fā)起問卷式行銷 策略二 :直攻泛昆山客戶群 策略一：向目標客戶群發(fā)起問卷式行銷 （ 1）內(nèi)容訴求 a：產(chǎn)品規(guī)模 b: 戶型規(guī)劃 c: 景觀規(guī)劃 d: 配套規(guī)劃 e: 安全規(guī)劃 [昆山高級富人區(qū)的成熟條件 ] [上海能，為什么昆山人住不進陽澄湖特區(qū) ] [陽澄湖特區(qū)投資置業(yè) ] (2) 行為 （電傳或 Email） ，并回復統(tǒng)計資料結(jié)果 ，轉(zhuǎn)換為有效客戶并預告項目 參觀項目 昆山一日游（或聯(lián)歡活動）、 （或陽澄湖水上風情園） 放號預定活動 (4) 時間 (3) 工具 回函式問卷 DM 目標客戶群名單 小禮品（或有獎征答） (5) 現(xiàn)場銷售人員于 ， 并于亭林路設立外接待處，于 4月上旬進駐。 策略二：直攻泛昆山客戶群 (1) 行為 (2)工具 1．有效客戶資料 2． DM 3．產(chǎn)品說明書 4．直銷網(wǎng)絡 5．內(nèi)部認購客戶群名單 (3)時間 活動式行銷 策略二：經(jīng)過上述活動的營造與放號 一星期后開盤 策略一：舉辦活動，向非客戶說明產(chǎn)品 策略 一 舉辦活動，向準客戶說明產(chǎn)品 （ 1）活動設計 [寓所牌 ]及庭院景觀設計比賽 （ 2）行為 ，備齊所有說明圖冊， 于開工后 45天內(nèi)（最好 ）舉辦項目 投資說明會暨記者見面會，具準上市條件 （ 1）陽澄湖特區(qū)置產(chǎn)投資與休閑度假趨勢研討 （ 2）問卷統(tǒng)計分析說明 （ 3）項目說明
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