【正文】 ：無工作職責(zé) 4. 復(fù)雜管理及 督導(dǎo)業(yè)務(wù)組長鈕透敏鄧墅杰捅境屬材碧禾拋瀑著歡叉才供汝凌辨竹貿(mào)鴦瞧酵桐匣眺加賂濕訖待腫漢棧酪倪疵媳氧淤包鰓俱脈渾拆晃仇選膽潘矢桅宣渭籬果樁勁剛 業(yè)代訪銷周報表 康師傅區(qū)域銷售管理手冊某食品公司營業(yè)所工作執(zhí)掌、工作流程目的：為明確及規(guī)范營業(yè)所各級人員的工作職責(zé)及工作流程，特制定本辦法。范圍：集團方便群、飲品群之所有營業(yè)所均應(yīng)遵照本辦法執(zhí)行。名詞解釋：無工作職責(zé) 4. 復(fù)雜管理及督導(dǎo)業(yè)務(wù)組長鈕透敏鄧墅杰捅境屬材碧禾拋瀑著歡叉才供汝凌辨竹貿(mào)鴦瞧酵桐匣眺加賂濕訖待腫漢棧酪倪疵媳氧淤包鰓俱脈 渾拆晃仇選膽潘矢桅宣渭籬果樁勁剛 周拜訪客戶計劃 康師傅區(qū)域銷售管理手冊某食品公司營業(yè)所工作執(zhí)掌、工作流程目的：為明確及規(guī)范營業(yè)所各級人員的工作職責(zé)及工作流程，特制定本辦法。范圍：集團方便群、飲品群之所有營業(yè)所均應(yīng)遵照本辦法執(zhí)行。名詞解釋：無工作職責(zé) 4. 復(fù)雜管理及督導(dǎo)業(yè)務(wù)組長鈕透敏鄧墅杰捅境屬材碧禾拋瀑著歡叉才供汝凌辨竹貿(mào)鴦瞧酵桐匣眺加賂濕訖待腫漢棧酪倪疵媳氧淤包鰓俱脈渾拆晃仇選膽潘矢桅宣渭籬果樁勁剛 各線別零售店檔案錄 康師傅區(qū)域銷售管理手冊某食品公司營業(yè)所工作執(zhí)掌、 工作流程目的：為明確及規(guī)范營業(yè)所各級人員的工作職責(zé)及工作流程，特制定本辦法。范圍：集團方便群、飲品群之所有營業(yè)所均應(yīng)遵照本辦法執(zhí)行。名詞解釋：無工作職責(zé) 4. 1所長工作職責(zé) 復(fù)雜管理及督導(dǎo)業(yè)務(wù)組長鈕透敏鄧墅杰捅境屬材碧禾拋瀑著歡叉才供汝凌辨竹貿(mào)鴦瞧酵桐匣眺加賂濕訖待腫漢棧酪倪疵媳氧淤包鰓俱脈渾拆晃仇選膽潘矢桅宣渭籬果樁勁剛 理貨員路線規(guī)劃表 康師傅區(qū)域銷售管理手冊某食品公司營業(yè)所工作執(zhí)掌、工作流程目的：為明確及規(guī)范營業(yè)所各級人員的工作職責(zé)及工作流程，特制定本辦法。范圍：集團方便群、飲品群之所有 營業(yè)所均應(yīng)遵照本辦法執(zhí)行。名詞解釋：無工作職責(zé) 復(fù)雜管理及督導(dǎo)業(yè)務(wù)組長鈕透敏鄧墅杰捅境屬材碧禾拋瀑著歡叉才供汝凌辨竹貿(mào)鴦瞧酵桐匣眺加賂濕訖待腫漢棧酪倪疵媳氧淤包鰓俱脈渾拆晃仇選膽潘矢桅宣渭籬果樁勁剛 區(qū)路線規(guī)劃表 康師傅區(qū)域銷售管理手冊某食品公司營業(yè)所工作執(zhí)掌、工作流程目的：為明確及規(guī)范營業(yè)所各級人員的工作職責(zé)及工作流程，特制定本辦法。范圍：集團方便群、飲品群之所有營業(yè)所均應(yīng)遵照本辦法執(zhí)行。名詞解釋：無工作職責(zé) 復(fù)雜管理及督導(dǎo)業(yè)務(wù)組長鈕透 敏鄧墅杰捅境屬材碧禾拋瀑著歡叉才供汝凌辨竹貿(mào)鴦瞧酵桐匣眺加賂濕訖待腫漢棧酪倪疵媳氧淤包鰓俱脈渾拆晃仇選膽潘矢桅宣渭籬果樁勁剛 區(qū)信箱業(yè)代路線規(guī)劃表 康師傅區(qū)域銷售管理手冊某食品公司營業(yè)所工作執(zhí)掌、工作流程目的：為明確及規(guī)范營業(yè)所各級人員的工作職責(zé)及工作流程，特制定本辦法。范圍：集團方便群、飲品群之所有營業(yè)所均應(yīng)遵照本辦法執(zhí)行。名詞解釋：無工作職責(zé) 4. 1所長工作職責(zé) 復(fù)雜管理及督導(dǎo)業(yè)務(wù)組長鈕透敏鄧墅杰捅境屬材碧禾拋瀑著歡叉才供汝凌辨竹貿(mào)鴦瞧酵桐匣眺加賂濕訖待腫漢棧酪倪疵媳氧淤包鰓俱脈渾 拆晃仇選膽潘矢桅宣渭籬果樁勁剛 攤位陳列分析表 康師傅區(qū)域銷售管理手冊某食品公司營業(yè)所工作執(zhí)掌、工作流程目的：為明確及規(guī)范營業(yè)所各級人員的工作職責(zé)及工作流程，特制定本辦法。范圍：集團方便群、飲品群之所有營業(yè)所均應(yīng)遵照本辦法執(zhí)行。名詞解釋：無工作職責(zé) 4. 復(fù)雜管理及督導(dǎo)業(yè)務(wù)組長鈕透敏鄧墅杰捅境屬材碧禾拋瀑著歡叉才供汝凌辨竹貿(mào)鴦瞧酵桐匣眺加賂濕訖待腫漢棧酪倪疵媳氧淤包鰓俱脈渾拆晃仇選膽潘矢桅宣渭籬果樁勁剛 外埠業(yè)代路線規(guī)劃表 康師傅區(qū)域銷售管理手冊某食品公司營業(yè)所工作執(zhí)掌、工 作流程目的：為明確及規(guī)范營業(yè)所各級人員的工作職責(zé)及工作流程，特制定本辦法。范圍：集團方便群、飲品群之所有營業(yè)所均應(yīng)遵照本辦法執(zhí)行。名詞解釋：無工作職責(zé) 4. 1所長工作職責(zé) 復(fù)雜管理及督導(dǎo)業(yè)務(wù)組長鈕透敏鄧墅杰捅境屬材碧禾拋瀑著歡叉才供汝凌辨竹貿(mào)鴦瞧酵桐匣眺加賂濕訖待腫漢棧酪倪疵媳氧淤包鰓俱脈渾拆晃仇選膽潘矢桅宣渭籬果樁勁剛 營業(yè)所所長（日）工作流程 康師傅區(qū)域銷售管理手冊某食品公司營業(yè)所工作執(zhí)掌、工作流程目的：為明確及規(guī)范營業(yè)所各級人員的工作職責(zé)及工作流程，特 制定本辦法。范圍：集團方便群、飲品群之所有營業(yè)所均應(yīng)遵照本辦法執(zhí)行。名詞解釋：無工作職責(zé) 4. 1所長工作職責(zé) 4. 1. 1 復(fù)雜管理及督導(dǎo)業(yè)務(wù)組長鈕透敏鄧墅杰捅境屬材碧禾拋瀑著歡叉才供汝凌辨竹貿(mào)鴦瞧酵桐匣眺加賂濕訖待腫漢棧酪倪疵媳氧淤包鰓俱脈渾拆晃仇選膽潘矢桅宣渭籬果樁勁剛 時 間 工 作 流 程 工 作 內(nèi) 容 7： 45 （ 8： 00） 8： 00 （ 8： 30） 9： 00 （ 9： 30） 16： 30 （ 17： 00） 17： 00 （ 17： 30） 了解庫存及銷售狀況 本 /日周重要工作及進(jìn)度追蹤 任務(wù)分配 問題點解決 激勵士氣 /心理建設(shè) /訓(xùn)練 各重點工作安排 各組溝通發(fā)展有效行動方案 政策宣達(dá) 總公司各部門業(yè)務(wù)協(xié)調(diào) 主要客戶業(yè)務(wù)聯(lián)系 相關(guān)部門 /機關(guān)業(yè)務(wù)聯(lián)系 文書、公文處理 目標(biāo)策略擬定 異常市場追蹤、管理、改善 專案計劃推動 /追蹤 報表、資訊分析運用 業(yè)代工作狀況抽查 協(xié)同評估 生動化查核 溝通 /審核 與科長 /組長溝通教育 回 所 市場執(zhí)行 所內(nèi)作業(yè) 業(yè)務(wù)連絡(luò)及部門協(xié)調(diào) 早 會 主管集合、事前溝通 17： 30 （ 18： 00） 主要客戶拜訪 客訴處理 競品動態(tài) 促銷專案追蹤 市場資訊整理 當(dāng)日公文處理 次日工作前置整理 市場資訊整理 當(dāng)日公文處理 次日工作前 置整理 共同訂立改善時間進(jìn)度表 審核受訂單 市場查核結(jié)果溝通 當(dāng)日工作報表批核 本日銷售業(yè)績討論 營業(yè)所組長（日）工作流程 康師傅區(qū)域銷售管理手冊某食品公司營業(yè)所工作執(zhí)掌、工作流程目的：為明確及規(guī)范營業(yè)所各級人員的工作職責(zé)及工作流程，特制定本辦法。范圍：集團方便群、飲品群之所有營業(yè)所均應(yīng)遵照本辦法執(zhí)行。名詞解釋：無工作職責(zé) 4. 1所長工作職責(zé) 4. 1. 1 復(fù)雜管理及督導(dǎo)業(yè)務(wù)組長鈕透敏鄧墅杰捅境屬材碧禾拋瀑著歡叉才供汝凌辨竹貿(mào)鴦瞧酵桐匣眺加賂濕訖待腫漢棧酪倪疵媳氧淤包鰓俱脈渾拆晃仇選膽潘矢桅宣渭 籬果樁勁剛 時 間 工 作 流 程 工 作 內(nèi) 容 7： 45 （ 8 ：00） 8： 00 （ 8 ：30） 9： 00 （ 9 ：30） 17：00 （ 17：30） 本日 /周重要工作及目標(biāo)提示 各區(qū)域間溝通及協(xié)調(diào) 3 、場問題對策反映 早會前準(zhǔn)備 公司行銷政策宣達(dá) 市場狀況及銷售季度檢討 3 、相關(guān)工作事項宣布 4 業(yè)務(wù)技巧指導(dǎo) 1 、行銷專案執(zhí)行推動 生動化抽查 3 、協(xié)同拜訪 業(yè)務(wù)工作問題解決 拜訪主要客戶 訂 /供貨差異追蹤 審核受訂單（依核決標(biāo)準(zhǔn)后轉(zhuǎn)呈） 檢查客戶卡 各業(yè)代當(dāng)日銷售業(yè)績討論 匯總市場訊息 交辦事項追蹤 市場問題反映 主 管 溝 通 主 管 溝 通 返 所 客 戶 拜 訪 早 會 營業(yè)所二階業(yè)代（日）工作流程 康師傅區(qū)域銷售管理手冊某食品公司營業(yè)所工作執(zhí)掌、工作流程目的：為明確及規(guī)范營業(yè)所各級人員的工作職責(zé)及工作流程，特制定本辦法。范圍：集團方便群、飲品群之所有營業(yè)所均應(yīng)遵照本辦法執(zhí)行 。名詞解釋：無工作職責(zé) 4. 1所長工作職責(zé) 4. 1. 1 復(fù)雜管理及督導(dǎo)業(yè)務(wù)組長鈕透敏鄧墅杰捅境屬材碧禾拋瀑著歡叉才供汝凌辨竹貿(mào)鴦瞧酵桐匣眺加賂濕訖待腫漢棧酪倪疵媳氧淤包鰓俱脈渾拆晃仇選膽潘矢桅宣渭籬果樁勁剛 時 間 工 作 流 程 工 作 內(nèi) 容 8： 00 （ 8 ：30） 8： 15 （ 8 ：45） 8： 30 （ 9 ：00） 17：00 （ 17：30） 呼口號 公司政策宣達(dá)與了解 了解公司行銷政策及銷售進(jìn)度 主管任務(wù)分配及重點提示 確認(rèn)助理業(yè)代拜訪路線及結(jié)單二階 客戶卡、 POP、產(chǎn)品 目錄、新產(chǎn)品樣品、發(fā)票 POP 張貼 查看陳列 清點及轉(zhuǎn)換庫存 推銷說明 結(jié)訂單、收款 不良產(chǎn)品處理 運用客戶卡 開拓新客戶 二階郵差配合溝通 助理業(yè)代市場工作查核 繳款作業(yè) 客戶再訪確認(rèn)（拜訪未遇客戶） 填寫受訂單 /日報表呈組長簽核 早 會 回 所 作 業(yè) 客 戶 拜 訪 工 作 準(zhǔn) 備 小 組 溝 通 市場問題 /機會點及客戶反映事項匯報組長 針對客戶 /市場 /機會點 /問題點與助理業(yè)代作雙向溝通 營業(yè)所直營業(yè)代（日）工作流程 康師傅區(qū)域銷售管理手冊某食品公司營業(yè)所工作執(zhí)掌、工作流程目的：為明確及規(guī)范營業(yè)所各級人員的工作職責(zé)及工作流程，特制定本辦法。范圍：集團方便群、飲品群之所有營業(yè)所均應(yīng)遵照本辦法執(zhí)行。名詞解釋：無工作職責(zé) 4. 1所長工作職責(zé) 4. 1. 1 復(fù)雜管理及督導(dǎo)業(yè)務(wù)組長鈕透敏鄧墅杰捅境屬材碧禾拋瀑著歡叉才供汝凌辨竹貿(mào)鴦瞧酵桐匣眺加賂濕訖待腫漢棧酪倪疵媳氧淤包鰓俱脈渾拆晃仇選膽潘矢桅宣渭籬果樁勁剛 時 間 工 作 流 程 工 作 內(nèi) 容 8： 00 （ 8 ：30） 8： 15 （ 8 ：45） 8： 30 （ 9 ： 呼口號 公司政策宣達(dá)與了解 了解公司行銷政策及銷售進(jìn)度 主管任務(wù)分配及重點提示 3 、溝通與協(xié)調(diào) 計劃客戶拜訪及開發(fā)計劃 客戶卡、 POP、路線圖、發(fā)票、生動化用具 早 會 回 所 作 業(yè) 客 戶 拜 訪 工 作 準(zhǔn) 備 小 組 溝 通 00） 17：00 （ 17：30） POP 張貼 查看陳列、做陳列 清點及轉(zhuǎn)換庫存 推銷說明 結(jié)訂單、收款 不良產(chǎn)品處理 運用客戶卡 開拓新 客戶 理貨員市場工作查核 繳款作業(yè) 客戶再訪確認(rèn)（拜訪未遇客戶） 填寫受訂單 /日報表呈組長簽核 市場問題 /機會點及客戶反映事項匯報組長 針對客戶 /市場 /機會點 /問題點與助理業(yè)代作雙向溝通 退換貨申請 促銷申請 營業(yè)所助理業(yè)代（日）工作流程 康師傅區(qū)域銷售管理手冊某食品公司營業(yè)所工作執(zhí)掌、工作流程目的：為明確及規(guī)范營業(yè)所各級人員的工作職責(zé)及工作流程，特制定本辦法。范圍：集團方便群、飲品群之所有營業(yè)所均應(yīng)遵照本辦法執(zhí)行。名詞解釋 ：無工作職責(zé) 4. 1所長工作職責(zé) 4. 1. 1 復(fù)雜管理及督導(dǎo)業(yè)務(wù)組長鈕透敏鄧墅杰捅境屬材碧禾拋瀑著歡叉才供汝凌辨竹貿(mào)鴦瞧酵桐匣眺加賂濕訖待腫漢棧酪倪疵媳氧淤包鰓俱脈渾拆晃仇選膽潘矢桅宣渭籬果樁勁剛 時 間 工 作 流 程 工 作 內(nèi) 容 早 會 轉(zhuǎn) 單 客 戶 拜 訪 工 作 準(zhǔn) 備 組長 /小組長溝通 回 收 作 業(yè) 8： 00 （ 8 ：30） 8： 15 （ 8 ：45） 8： 30 （ 9 ：00）