【正文】 房。 ③設(shè)立看房直通車，由穿特定服裝的駕駛員迎送，車體噴繪也要突出項(xiàng)目信息。 策略用意： 本次促銷以公關(guān)促銷為主要形式，既充分展現(xiàn)了南戶養(yǎng)生堂的文化特性，又使客戶在輕松的購(gòu)房方式中享受購(gòu)房?jī)?yōu)惠，現(xiàn)場(chǎng)的導(dǎo)購(gòu)、司機(jī)及門口廣場(chǎng)促銷的形式，必將成為房交會(huì)地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬(wàn)份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬(wàn)份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 的亮點(diǎn)。 第三階段：維持期（ ） 1） 推廣目的 通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)銷售及體驗(yàn)式營(yíng)銷公關(guān)活動(dòng)，配合小量廣告，維持銷售。 2） 推廣策略 A、廣告策略 以促銷廣告為主，同時(shí)繼續(xù)對(duì)“養(yǎng)生住宅”進(jìn)行軟文報(bào)道 B、促銷策略 銷售主題： 周未看房，免費(fèi)導(dǎo)游觀光 促銷內(nèi)容： 夏季獅子山、南湖是乘涼登山、戲水的大好時(shí)節(jié)，針對(duì)目標(biāo)部分客戶推出凡周末來(lái)南湖養(yǎng)生堂看房的客戶，均可獲得由開(kāi)發(fā)商組織的南湖水上游和獅子山納涼的一次機(jī)會(huì)，租用兩艘游船帶領(lǐng)看房戶免費(fèi)游南湖，同時(shí)贈(zèng)送樓盤資料一份、養(yǎng)生類指導(dǎo)書籍一冊(cè)。 策略用 意： 通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)感受項(xiàng)目生態(tài)環(huán)境，刺激客戶現(xiàn)場(chǎng)看盤咨詢，增加現(xiàn)場(chǎng)銷售。 第四階段及第五階段執(zhí)行方案暫略，初步推廣策略見(jiàn)營(yíng)銷周期劃分，具體方案的制定，依時(shí)間進(jìn)行及市場(chǎng)狀況，待達(dá)成合作后另案提交。 五、廣告投放計(jì)劃及預(yù)算 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬(wàn)份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬(wàn)份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 1. 廣告投放進(jìn)度 籌備期 引導(dǎo)期 強(qiáng)銷期 持續(xù)期 運(yùn)行時(shí)間 2020年 3月 2020年 4月中旬 2020 年 4 月中旬 2020年 5月20日 2020 年 5 月 21 日2020年 6月底 2020年 6月 21日 2020年 8月 31日 廣宣投入比 815% 20%30% 40%50% 10%15% 首要任務(wù) 完成產(chǎn)品入市前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，形象宣傳階段。 本案產(chǎn)品信息廣泛推廣。 正式公開(kāi)強(qiáng)銷，塑造產(chǎn)品整體氣勢(shì)。 針對(duì)剩余尾盤，維持正常銷售。 市場(chǎng)特點(diǎn) 引導(dǎo)區(qū)域受眾群體對(duì)養(yǎng)生住宅的關(guān)注。 提升產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度，市場(chǎng)預(yù)熱。 產(chǎn)品知名度迅速提升，對(duì)應(yīng)消費(fèi)者群體對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同感提升，市場(chǎng)占有率持續(xù)上升。 市場(chǎng)知名度達(dá)到最高，品牌形象得以樹(shù)立，但銷售增長(zhǎng)緩慢。 營(yíng)銷策略 營(yíng)銷方案重審，策略建立與調(diào)整。 ，吸引目標(biāo)市場(chǎng)關(guān)注； 售中心，拓展銷售渠道。 業(yè)務(wù)推廣展 開(kāi)銷售攻勢(shì)，進(jìn)行立體傳播； 的促銷、優(yōu)惠政策吸引觀望的潛在客戶。 、進(jìn)入新的市場(chǎng)細(xì)分為主； 品賣點(diǎn)，進(jìn)行各項(xiàng)推廣活動(dòng)； 分積壓產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格調(diào)整（如優(yōu)惠送禮等）。 廣宣策略 以項(xiàng)目形象塑造為目的，以工地廣告、戶外媒體、車身廣告為主。 以提高產(chǎn)品知名度、消費(fèi)者認(rèn)知度為目的，進(jìn)行開(kāi)盤前廣告預(yù)熱和軟文炒作。 以促成廣泛的知名度和促進(jìn)項(xiàng)目熱銷為目的，進(jìn)行立體廣告轟炸，快速建立項(xiàng)目熱銷場(chǎng)面。 以樹(shù)立項(xiàng)目品牌和促進(jìn)尾盤如期順利銷售為目的，加大促銷廣告和活動(dòng)力度。 公共傳播 以 懸念布標(biāo)廣告和工地包裝來(lái)展現(xiàn)新樓盤新氣象，扭轉(zhuǎn)以前不利的負(fù)面影響。 以報(bào)紙廣告（廣告與軟文相互支撐）傳播為主，建立項(xiàng)目正面形象。 各種廣告形式疊加，進(jìn)行立體全方位傳播，形成快速銷售。 以公益廣告、促銷活動(dòng)組織為主。具體操作視銷售情況彈性運(yùn)作。 印刷媒體 VI 導(dǎo)入，資料準(zhǔn)備（樓書、戶型插頁(yè)等）。 所有印刷品制作完工。 廣泛傳播， DM直郵投遞。 設(shè)計(jì)制作促銷用途印刷品、紀(jì)念品。 戶外媒體 樓體廣告、工地圍墻廣告、現(xiàn)場(chǎng)指示牌、 POP掛旗等。 接待中心、戶外看板制作完工。 大型戶外廣告、車身廣告，配合銷售活動(dòng)制 作相關(guān)道具。 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬(wàn)份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬(wàn)份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 2. 廣宣費(fèi)用預(yù)算 項(xiàng)目 說(shuō)明 籌備期 引導(dǎo)期 強(qiáng)銷期 持續(xù)期 戶外媒體 圍墻看板 工地現(xiàn)場(chǎng)沿街圍墻 10萬(wàn)元 戶外廣告 10萬(wàn)元 20 萬(wàn)元 引導(dǎo)路牌 主要路口 800 元 /塊*60= 萬(wàn)元 車身廣告 10萬(wàn)元 15 萬(wàn)元 引導(dǎo)道具 三角旗、橫幅 2萬(wàn)元 3 萬(wàn)元 印刷媒體 樓書 15 元 / 份*3000 份 DM直郵 3 元 /份 *1萬(wàn)份 3萬(wàn)元 海報(bào)、折頁(yè) 元 /份*1萬(wàn)份 戶型單張 5 元 / 套*5000 套 小禮品 8 元 / 份*5000 份 4萬(wàn)元 銷售名片 15 元 / 盒*80 盒 萬(wàn)元 手提袋 元 /個(gè)*5000 個(gè) 一次性水杯 元 /個(gè)*50000 個(gè) 其他用品 信簽、表格、資料袋等 公共傳播 報(bào)紙廣告 30萬(wàn)元 80 萬(wàn)元 10 萬(wàn)元 新聞發(fā)布 軟新聞 5萬(wàn)元 10 萬(wàn)元 5 萬(wàn)元 電子網(wǎng)絡(luò) 2萬(wàn)元 5 萬(wàn)元 DM直郵 3 萬(wàn)元 2 萬(wàn)元 電視廣告 3萬(wàn)元 10 萬(wàn)元 2 萬(wàn)元 開(kāi)業(yè)慶典 5萬(wàn)元 展銷（促銷）活動(dòng) 5萬(wàn)元 15 萬(wàn)元 15 萬(wàn)元 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬(wàn)份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬(wàn)份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 接待（銷售）中心 銷售制服 500 元 /套*8人 *2 現(xiàn)場(chǎng)看板 米 *1 米8 塊 *2020元 沙盤 主沙盤 1個(gè)，戶型沙盤 3 個(gè) 10萬(wàn)元 各配置圖 鳥(niǎo)瞰圖、平面圖等 辦公用品 電話、傳真、復(fù)印機(jī)、文具等 2萬(wàn)元 其它費(fèi)用 記者小費(fèi)、道具修補(bǔ)費(fèi)用等 3萬(wàn)元 各階段廣宣費(fèi)用小計(jì) 萬(wàn)元 86萬(wàn)元 159 萬(wàn)元 34 萬(wàn)元 廣宣費(fèi)用總計(jì) 萬(wàn)元 第三部分：初步 VI 設(shè)計(jì)及延展作品 第四部分：接力廣告公司優(yōu)勢(shì)及操作建議 一、 接力廣告公司的優(yōu)勢(shì) 1. 專業(yè)的策劃和設(shè)計(jì)能力 公司經(jīng)過(guò)七年的不斷探索與發(fā)展，對(duì)武漢市房地產(chǎn)市場(chǎng)、消費(fèi)者的人文和消費(fèi)心理、習(xí)慣有深入的了解。在運(yùn)行過(guò)程中不斷吸收沿海發(fā)達(dá)城市的營(yíng)養(yǎng)，提升公司的策劃和設(shè)計(jì)能力。 公司非常重視房地產(chǎn)板塊業(yè)務(wù)整合推廣業(yè)務(wù)，積極主動(dòng)地挖掘現(xiàn)有人員的策劃、設(shè)計(jì)潛力，也不斷邀請(qǐng)實(shí)力人才的加盟，成功操作了多個(gè)樓盤，積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)操作經(jīng)驗(yàn)。 2. 天時(shí) —— 具備該區(qū)域樓盤實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn) 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬(wàn)份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬(wàn)份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 公司在此之前就操作過(guò)南湖板塊知名樓盤 南湖山莊廣告策劃設(shè)計(jì)工作，對(duì)該區(qū)域樓盤動(dòng)向和市場(chǎng)狀況有深入的了解。相對(duì)于其它廣告公司，我公司接手本項(xiàng)目整合推廣將擁有極大的天時(shí)之利。 3. 地利 —— 地域優(yōu)勢(shì) 我公司位于武昌繁華的丁字橋，離本項(xiàng)目及貴方項(xiàng)目部空間距離較近，便于雙方近距離保持溝通。而且多年來(lái)一直扎根于武昌市場(chǎng)，熟悉武昌市場(chǎng)狀況，對(duì)本項(xiàng)目而言，我公司也擁有良好的地利優(yōu)勢(shì)。 4. 人和 —— 精干的操作團(tuán)隊(duì) 我公司主導(dǎo)業(yè)務(wù)為房地產(chǎn)廣告策劃與整合推廣，擁有一套專業(yè)、精干的工作團(tuán)隊(duì)：資深的房地產(chǎn)策劃師及高級(jí)文案、 資深的房地產(chǎn)平面設(shè)計(jì)師、宏觀市場(chǎng)的研究團(tuán)隊(duì)、微觀市場(chǎng) 的調(diào)查隊(duì)伍、經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)操盤隊(duì)伍組成。 二、真誠(chéng)建議 我公司根據(jù)多年實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)認(rèn)為：本項(xiàng)目身陷多個(gè)大型的成功項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)包圍圈中，目前周邊環(huán)境有待整治，市場(chǎng)現(xiàn)狀不容樂(lè)觀。在目前房地產(chǎn)市場(chǎng)出現(xiàn)疲軟跡象的情形下，要想實(shí)現(xiàn)開(kāi)發(fā)商制定的 4個(gè)月清盤目標(biāo)，市場(chǎng)推廣必須有出奇制勝的絕招，必須有清晰的產(chǎn)品定位、市場(chǎng)定位，在價(jià)格定位上保