【正文】 又有什么分別 ,你有什么特色能吸引我 ,美容院經營者們一定要考慮好這些問題點 ,也就是說你要想好十個顧客來你這的理由 ,當你都想好了你就更有機會戰(zhàn)勝對手 . 第四：有沒有做事先方案的培訓 ,是不是今天做方案 ,明天就推廣了呢 ?你的美容師消化到方案了嗎 ?可能有的美容院有做了方案前的培訓 ,但有沒有進行培訓后的考核呢 ? 第五：有沒有專門的負責人 ,是不是都是由店長在安排 ,店長她有多少與時間與精力做這件事 ,人員分工分得明確了沒有 ,有沒有做事先的演練？ 第六：有沒有做專門做總結會 ?為什么這個納客效果不好 ,原因是什么 ,跟所有的美容師一起討論問題所在了嗎 ?有了這些問題有沒有討論改進的方法 ,我們又如何能做好 ? 美容店院十大拓客方法及優(yōu)勢剖析 美容院的營銷方法多種多樣 ,而營銷又是美容院的核心部分之一 ,熟練掌握各種營銷方法是美容行業(yè)經營管理人員必備的能力 ,以下總結介紹出美容院的十種最基本和主要的拓客方法 ,以供廣大美容客戶和朋友參考 : 派免費單拓客：適用于新店試業(yè)期 ,持續(xù) 3 周左右 ,其弊端在于容易降低店格 . 體驗單拓客：選擇設計簡單、有獨特賣點、對手暫無或比較弱、短期效果明顯、利潤空間大、適時的好項目 ,并持續(xù)高頻率推出 . 貴賓卡拓客：把它當成名片來派送 ,并且鼓勵店員派送 ,予以一定的提成 . 公關卡 拓客：將其派給當?shù)赜杏绊懥Φ膯挝?、機構或個人 . 互換卡拓客：資源互換、資源共享 . 老客帶新客：要實時關心顧客 ,建立感情基礎 ,并予以物質激勵 ,讓客戶為美容院做口碑宣傳 . 外聯(lián)拓客：實現(xiàn)客戶資源共享 ,目標客戶更為精準化 . 沙龍拓客：成本低 ,場地限制小 ,組織周期短（ 10 天左右） ,主題多元化 ,效果比較明顯 ,可拓客 10100人 ,參與人數(shù)不限（ 30300人） .拓客沙龍分為：興趣類、生日 PARTY、講座類三種 . 會員制：設初始會員和至尊會員 ,采取實虛結合的管 理辦法 . 第四篇：美容院新年活動方案 元旦快來了，美容院現(xiàn)在就可以提前準備好元旦的促銷方案。那么美容院如何做好元旦促銷活動呢 ?下面白麗人品牌化妝品為大家整理了一個實際案例，希望能對大家有所啟示。 一、活動背景 xx 美容院位于鄭州市農業(yè)路，開店時間有兩年多，營業(yè)面積 100平方米左右， 15 張美容床位，員工 20 人左右?，F(xiàn)有固定顧客 500 人左右，平均月營業(yè)額達 10 萬元左右。從規(guī)模上講，頂尚屬于中檔，但從顧客群來講，所輻射的家屬區(qū)范圍分別是河南電視臺家屬區(qū)、河南財政廳家屬區(qū)、河南農科院 家屬區(qū)及河南日報報業(yè)集團家屬區(qū)，都屬于高素質群體，比較側重檔次和品位。希望通過世紀良謀營銷策劃機構的幫助，元旦促銷活動用一萬元左右的開支來增加新顧客 300 人，營業(yè)額突破 15 萬元，并且大大提升頂尚美容院的知名度、美譽度和顧客的忠誠度，從而塑造良好的社會形象。 二、活動主題：愛心分享炫彩元旦新年 主題闡述：在本次活動中，愛心的分享和傳遞將貫穿始終，每一項的優(yōu)惠活動都不是庸俗的買贈而是有一種愛的感覺在里面，最終讓大家在新的一年都有一份美好的心情。 三、活動內容 向賣火柴的小女孩 獻愛心萬人簽名大行動 ⅰ，飛雪圣誕平安夜，我們在歡慶平安、幸福的時刻，可曾想到在我們的同一星球、同一個城市、在我們的周圍，還有靠拾煤渣、“賣火柴”和靠乞討換取一塊面包維持生計的孩子，在飄雪中、寒風里瑟瑟發(fā)抖的孩子?，讓饑餓、寒冷遠離平安夜，我們共同伸出雙手獻一份愛心給“賣火柴的小女孩”。 ⅱ，如果您有一份愛心，只需付出 2 元錢，即可在頂尚美容院領取小禮品 (免費美容護理卡 )一份，您付出的 2 元錢將捐獻給市福利院的被遺棄無父無母兒童和救助站其他急待救助的孩子們。讓他們過上一個遠離饑餓寒冷遠離平安夜，在頂尚美容院設點，動員購顧客或其他社會群體參與，動員捐款，同 時由市婦聯(lián)出面，聯(lián)系當?shù)厣鐓^(qū)，在小區(qū)家庭，小孩不再穿的衣服、用品捐獻，社區(qū)設點，捐衣服、用品，留姓名，送給捐獻者金伯利鉆石 xx 店臺歷，收集捐物。 ⅲ，時間： 12月 24日前 主辦：市婦聯(lián) 協(xié)辦：頂尚美容院當 地主流媒體 公證：市公證處 ⅳ，安排捐助儀式活動，實施捐贈和愛心簽名儀式，時間： 12 月24 日 ⅴ，捐助人員全部留名媒體統(tǒng)一刊登 (《鄭州晚報》或《大河報》或《 東方今報》或《河南商報》等 ) 舉辦此活動的目的一方面是為了造勢，即：制造新聞，讓社會各界都知道頂尚美容院是一個充滿責任感和愛心的美容院。同時，也為下一步的促銷作好鋪墊。 回報貴賓顧客豪禮大滿罐 凡是活動之前的所有老顧客，只要累計消費達 3000 元以上者，均視為貴賓顧客，通知她們統(tǒng)一來領禮品，禮品 為零售價為 500 元左右的三件套妝和一張價值 200 元消費卡。組織她們現(xiàn)場排隊領獎品，然后合影留念。在活動當天購買滿 3000 元者，也將視為貴賓顧客，享受貴賓待遇，即可參加領禮品與合影留念活動。 舉辦此項活動的目的是，在老顧客當中形成極好的口碑，通過口碑相傳來吸引新顧客。 白白美一回 選中新款美白套裝，在活動當天限 100 名，購買新款美白套裝者，一年后可以贈送價值相同的套裝產品。此項活動一方面為了推廣新款美白套裝產品，另一方面也是為了促進新顧客購買。 你結婚我送花濃濃祝福進萬 家 凡是今年要結婚的準新娘，只要來頂尚美容院登記，頂尚美容院就會在結婚當天送鮮花過去和試用套裝。此項活動主要為了拉近與潛在顧客的距離，吸引新客源。 四、活動執(zhí)行及活動進度 本活動共分為四個階段： 第一個階段：制造新聞，迅速出名 主要措施就是通過舉辦“向賣火柴的小女孩獻愛心萬人簽名大行動” 。在 12 月 24 日之前一周內在媒體投放廣告 3 次，告知活動內容 。12月 24 日當天舉 行儀式，地點：頂尚美容院向前 20 米聯(lián)通廣場。同時組織店內員工 10 人向現(xiàn)場觀眾散發(fā)關于后邊三項活動 的宣傳單頁。 第二個階段：傳播口碑，贏得信任 實施第二個活動，即：回報貴賓顧客豪禮大滿罐 !在元月 1 日前 3天，通過利用手機短信群發(fā)功能告知老顧客，屬于有針對性的傳播，不必做廣告。在元月 1 日當天，讓顧客在美容院門前排隊等候領禮品，然后分批合影留念，形成一道靚麗的風景 ! 第三個階段：趁熱打鐵，出擊銷售 實施第三個活動：白白美一回