【正文】 最短的時間內(nèi)溶合到公司之中，工作之中，同事之中，把 自己當(dāng)成一塊冰，先化開，溶入后再和現(xiàn)在的公司溶合在一起。（（ 1））溶入到工作之中 由于對新公司的程序不是那么了解，所以，新員工做起事來總是有一點縮手縮腳，不敢放開去做，這是不對的，作為新員工，一個想為公司銷量增長做好貢獻的員工，一定要投入到工作之中去，克服新進人才的陣痛期，讓這一段盡可能最短。 我的一個朋友，剛到一家公司去上班，第一天下班時，他的那種興奮已經(jīng)沒有了，我問他為什么？他說找不到感覺，作為新進員工最怕的就是沒有感覺，你不知道自己在做什么，更別談怎么做了？其實在前一家公司他是一個很投 入的人，為什么呢？經(jīng)過了解我找到了問題的根源，那就是他現(xiàn)在還是把自己當(dāng)成是外來戶，當(dāng)你把自己當(dāng)成是移民時你能很好的參與到當(dāng)?shù)氐慕ㄔO(shè)中去嗎？我告訴他第二天上班時把自己當(dāng)成是那里的主人，對于工作，一定要像以前一樣投入，因為你行的，你選擇的這個工作是你的能力可以完成的，否則為什么那么多應(yīng)聘都者只錄用了你呢。第二天下班時，我發(fā)現(xiàn)他已經(jīng)開始哼起歌來了。什么事都怕認真，都怕投入，當(dāng)你全身心的投入之后，你會發(fā)現(xiàn)，你與做對銷量有增長的事其實很近。（（ 2））溶入到公司運行的節(jié)奏中任何一家公司都有自己的一套運行節(jié)奏，有的公司就 是慢慢的，而有的公司是雷厲風(fēng)行的，這和領(lǐng)導(dǎo)者有關(guān)系，也行企業(yè)長期以來形成的文化有關(guān)系，對于一個新進的員工一定要學(xué)會適應(yīng)新公司的節(jié)奏，別人都在拉小提琴，你偏要敲架子鼓，那一定是不和諧的，一個和諧的環(huán)境是需要大家步調(diào)一致的，和諧社會也是一樣的，當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)周圍出現(xiàn)了不和諧音時，我們就會反感，就會不給他支持，那最后只能是演出泡湯。 我在福州時招聘到一個很有業(yè)務(wù)能力的員工，但是她是一個典型的慢性子，按照公司規(guī)定必須要在早上九點準(zhǔn)時出發(fā)，可是她幾乎每次都是最后一個走，他們的經(jīng)理很不開心，就問她，為什么？她說，我 認為應(yīng)該做好準(zhǔn)備，再說他們走的早了也不是去工作，說不定是出去吃早點了呢。他們的經(jīng)理是一點辦法也沒有，畢竟市場銷售人家可是冠軍。我和那位員工談了一次話，你為什么不讓你的手表快十五分鐘呢？結(jié)果是她每天都是在九點不到就出門了，二個月后，他們的經(jīng)理告訴我說，他現(xiàn)在已經(jīng)離不開她了。 （（ 3））溶入到同事之中兵家做戰(zhàn)，就忌諱的就是孤軍深入，做銷量也是一樣，不是哪一個人就可以單獨做好的，需要的是整體的配合，而這些配合者就是你的同事。現(xiàn)代營銷強調(diào)的是團隊，而不是個人，所以，作為一名新進的員工一定要學(xué)會和同事溶合在一 起。 長沙市場招聘的員工中有一名女孩子特別漂亮，做事也是很有魄力，但是就是不能和同事們?nèi)芎系揭黄?，因為她感覺和同事在一起好像降低她的美麗，集體活動她也不參加，好像她是陽春白雪，而別人都是下里巴人一樣，因為他們做的會議營銷，開始的一個月，她過的還不錯，銷量也很好，可是在第三個月時，她不得不選擇了離開，公司領(lǐng)導(dǎo)都說是一個損失，但是又不得不讓她離開，因為再讓她工作下去，她在性格、甚至她的人生都有變的越來越窄。她失去了一份很好的工作，公司失去了一名骨干，對雙方都是一個損失。（ 3.）提高程序 達到了以 上幾點，那還是不夠的，不想做將軍的士兵不是一個好士兵，不想做經(jīng)理的業(yè)務(wù)員不是一個好的業(yè)務(wù)員，任何人都是希望到更高的層次上去工作、學(xué)習(xí)、生活，那就需要新進員工能夠在新的環(huán)境中快速提高了。（（ 1））敢于發(fā)表自己的見解和主張新員工都會經(jīng)歷一個或長或短的陣痛期，也有人稱之為人才的“高山反應(yīng)”，這一階段，他們基本上不會發(fā)表自己的見解和主張的，而踴躍的但是老員工。對于新員工，如果抓住這一個時期，那就會快速的脫穎而出，這是一個展現(xiàn)自己才華和能力的最佳時期，要敢于發(fā)表自己的意見，有的人是擔(dān)心自己不是太了解公司，說出來怕別人 笑話自己不懂，其實，你在對公司了解不多的情況下，能有自己的想法已經(jīng)是非?？少F了，公司領(lǐng)導(dǎo)會很快注意到你，甚至?xí)o你機會讓你嘗試。 我經(jīng)常聽到的一句話就是，我有一個不成熟的想法，說出來大家不要笑，笑什么，真正笑的人才是真正無知的人，任何事務(wù)都有第一次，說不定你的想法可能不會讓領(lǐng)導(dǎo)采用，但是他可以讓領(lǐng)導(dǎo)有更好的方法想出來。牛頓也是在不知道的情況下發(fā)現(xiàn)的萬人引力呀。 （（ 2））適當(dāng)創(chuàng)新 有時，對于新進員工，公司會安排他們?nèi)プ鲆恍┮呀?jīng)成形的程序性的工作，或者是不需要費很大努力的事，這也是你為 公司增長銷量的最好機會，因為其他人已經(jīng)習(xí)慣了程序，一旦習(xí)慣之后就容易墨守成規(guī)，而你不同，你可以去創(chuàng)新，但是注意創(chuàng)新一定要適當(dāng)，本來是讓你給客戶寄一封信，你偏要用特快專遞去發(fā)，那就不行了。在上海時曾經(jīng)有一位新員工，因為當(dāng)時公司運作的是傳統(tǒng)渠道，他的任務(wù)是理貨，有一次，他到賣場發(fā)現(xiàn)，我們的產(chǎn)品陳列面只有兩個面，不夠有氣勢，他就試著把第一個面?zhèn)攘艘幌?，第二和第三個面都露出一半，而且正好是產(chǎn)品名字的那一半，看上去整體氣勢也有了，貨架也不那么空了，經(jīng)過他這么一調(diào)整，原來一個鄰家女孩現(xiàn)在成了一個雍容華貴的貴夫人了，搶眼 了很多。為此他受到了獎勵。 （（ 3））爭取支持 一提到支持，大家最先想到的就是領(lǐng)導(dǎo)的支持，其實不是的，領(lǐng)導(dǎo)的支持只是一個方面，因為公司領(lǐng)導(dǎo)對于大家的工作肯定是支持的，這里的支持是自己可以動用的一切資源的支持，包括你的同事，你的朋友，你的同學(xué)，你的鄰居，你的合作伙伴，你的競爭對手。如何去得到，那就需要你去和他們打成一片，本來世界就是一個交換與雙贏的舞臺，團結(jié)一切可以團結(jié)的力量我們才可以取得革命的勝利，那么，我們爭取一切可以爭取的支持，一定可以為公司的銷量增長做出自己的貢獻。 如何培養(yǎng)剛 入職的大學(xué)生 時間： 2021120310:08:11 一、企業(yè)對應(yīng)屆大學(xué)生的管理現(xiàn)狀 經(jīng)權(quán)威人力資源機構(gòu)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，應(yīng)屆大學(xué)生進入職場后，面臨著工作環(huán)境需要適應(yīng)、同事不太友善、所學(xué)專業(yè)不為所用等等職場新人目前最苦惱的事，同時這些也是用人單位所苦惱的事情。 在應(yīng)屆大學(xué)生初入職場工作過程中，新入職的大學(xué)生們最令用人單位感到失望的行為就是“實際操作能力不強，比較懶散”，此選項占總票數(shù)的 ％，主要表現(xiàn)在“大事做不了，小事不愿做”，“眼高手低”，既不 愿意去向同事或其 他人學(xué)習(xí)，而自己又不愿意做什么事情，實際操作能力不強、缺乏溝通意識，成為橫亙在職場新人面前的主要問題。 應(yīng)屆大學(xué)生在工作中比較突出的問題是“缺乏與他人溝通合作的意識”，此選項占總票數(shù)的 ％；其次是“知識面窄，技能單一”，此選項占總票數(shù)的 ％；再次是“沒有虛心求教的態(tài)度”，此選項占總票數(shù)的 ％。 經(jīng)問卷調(diào)查，公司對于應(yīng)屆大學(xué)生比較看不慣的是“過于懶散，一切都無所謂”，“做事拖拉，缺乏責(zé)任心”，“眼高手低想身居要職”等等行為，這些行為都是應(yīng)屆大學(xué)生發(fā)展的絆腳石，是進入職場 后，必須去掉的陋習(xí)。 二、應(yīng)屆大學(xué)生對待工作的心理狀態(tài) 對于初入職場的大學(xué)生來說，進入職場的前半年是最難熬的，是職場新人的職業(yè)浮躁期，一方面，大學(xué)生對于現(xiàn)實和理想狀態(tài)的工作情況落差較大，心理準(zhǔn)備不足，另一方面，圍城思想嚴(yán)重，盲目性較大，造成了自己的心理浮躁，無法適應(yīng)企業(yè)的生活，無法順利完成職業(yè)化的轉(zhuǎn)型。 理想與現(xiàn)實的落差較大 應(yīng)屆大學(xué)生步入社會，就意味要從學(xué)生角色向職業(yè)化角色轉(zhuǎn)變的開始。大學(xué)生初入職場，被人認可的愿望十分強烈，但剛參加工作，往往被上級指派做一些簡單性、操作 性、流程性工作；而這些應(yīng)屆大學(xué)生曾經(jīng)是學(xué)校里的高才生或天之嬌子，如今卻只是一名普通員工，做著操作工的工作；進的是名牌大學(xué)，學(xué)的是熱門專業(yè)，但卻沒有獲得期望的薪酬和機會。這種期望值的落差，讓許多應(yīng)屆大學(xué)生無所適從，無法安心工作，尤其看到有些民營企業(yè)中，部分中高層人員無論是學(xué)歷還是能力上都跟自己無法相比的時候，這種心理的落差更大。這種心理的落差促使應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生心態(tài)浮躁，無法看見自己的前途，越加對未來迷茫，感覺自己郁郁不得志，最后走向辭職的邊緣。 職業(yè)轉(zhuǎn)型期 應(yīng)屆大學(xué)生一方面對于工作急于求成，另一方面，遭受挫折后，心理負荷較大，無法承擔(dān)工作壓力。