【正文】 籌工作。 n 根據(jù)派籌數(shù)量決定樓盤價格和開盤計劃。 n 保安力量加強維持現(xiàn)場次序。 5/17 售樓處開始接待客戶 n 售樓處，樣板房開始接待客戶參觀。 n 安排龍舟賽等慶祝游園活動 n 現(xiàn)場布置得最后完成 n 贈送小禮品。 5/8 內(nèi)部認購 n 集團內(nèi)部及關(guān)系客戶的內(nèi)部認購，以及萬客會會員內(nèi)部認購，小定定金 5千。 n 小定金收據(jù)的制作。 n 財務(wù)人員的安排。 5/10正式開盤 n 正式公布價目表，認購相應(yīng)單元，收取大定金 2萬。 n 控制進場簽約人數(shù)，保 證現(xiàn)場次序和足夠的人氣度 n 封存已內(nèi)部認購的單元。 n 大定金收據(jù)的制作。 n 財務(wù)人員的安排。 n 若當日下雨，準備戶外雨棚 關(guān)鍵節(jié)點詳細流程 派籌活動執(zhí)行方案 216。 從 4 月 20日起在報章廣告中告知 4/27日將舉行派籌活動，不說明具體數(shù)量，只提及數(shù)量有限，先到先得。并需攜帶身份證。 216。 通知（電話 /信函）前期積累得意向客戶在 4/27 于 9： 00 在萬科會現(xiàn)場外候場。并需攜帶身份證。 216。 事先在現(xiàn)場張貼有關(guān)派籌海報，并在新街口派發(fā)相關(guān)的 DM 廣告。 216。 留出排隊通道，加強停車和現(xiàn)場客 戶管理。 216。 計劃發(fā)放籌碼 300份。紅籌（ 97折） 100份；黃籌（ 98折） 100份；藍籌（ 99折） 100份。發(fā)籌前對籌碼數(shù)量嚴格保密，發(fā)完為止。同時可預先多制作些藍籌以備現(xiàn)場之急需。 216。 總銷控通知客戶進場，每批 10 組客戶，后批客戶依次進場。 216。 每位拿到籌碼的客戶需登記身份證號碼。告知客戶開盤時需攜帶身份證，與登記的號碼相符，籌碼優(yōu)惠才能兌現(xiàn)。 售樓處開放日執(zhí)行方案 216。 統(tǒng)一邀請意向客戶進行內(nèi)部參觀和活動（如果實際人數(shù)較多，可分攤在余下幾天陸續(xù)參觀，而取前 100位在 5/1日）。 216。 5/1當天由萬科公司派員統(tǒng)一講解樓盤情況，剩余時間由客戶自由參觀，業(yè)務(wù)人員只負責維持次序和講解客戶關(guān)心的問題。 216。 建議當天可組織售樓處開放日 “嘉年華 ”活動，準備一些酒水（紅酒、飲料等）和西式餐點，供到場人員自助享用。同時在售樓處外的小廣場邀請文藝團體做演出（爵士樂隊、大提琴、薩克斯表演等）。下午在莫愁湖上舉辦慶祝開盤的龍舟或劃船賽，客戶可在室外平臺觀看。事先可圍繞龍舟賽多加宣傳，吸引廣大市民前來觀看，擴大樓盤影響力。 216。 中午由萬科公司安排午餐會，增進與客戶的交流。 216。 客戶在參觀結(jié)束后，可獲贈 萬科 T恤等小禮品。 216。 不公開樓盤具體價格，只公布價格區(qū)間在 5700元以內(nèi)，并告知客戶 5/10日開盤，先到先得。 內(nèi)部認購執(zhí)行方案 216。 以萬客會的名義通知（電話或信函）會員 5/8優(yōu)先到現(xiàn)場售樓處參加內(nèi)部認購活動。 216。 通知當日來售樓處的客戶于 9： 00在萬科現(xiàn)場售樓處外候場。 216。 安排排隊位置，加強停車和現(xiàn)場客戶管理。 216。 當天不接待除萬客會會員外的別的客戶?？稍谑蹣翘幫鈴堎N通知海報，并安排從售樓處到萬科會的臨時班車，由萬科會代理客戶接待一天。 216。 總銷控臺通知客戶進場選購，每批 10組客戶。整個接待時間嚴格控制，未在短時間作出決定的客戶則不予等待，安置于休息區(qū)繼續(xù)考慮，后批客戶依次進場。 216。 正式公開價格，推出近售樓處的兩棟樓的 100個單位。 216。 銷售員將已有明確意向的客戶引至總銷控臺，客戶提交身份證，工作人員填寫大定收據(jù)，認購書（一式二份）。 216。 工作人員將已經(jīng)填寫完認購書的客戶引到定金收款處，客戶繳款，一份交與客戶，一份留存。 216。 要求小定客戶必須在 5/10開盤當天到售樓處完成大定，并補足 15000元大定（不退），逾期則視做自動放棄。如前期銷售預期看好，則可放寬時間限制。 216。 客戶若沒有機會選購我們的第一期房源，在推出第二批房源時，承諾萬科會客戶將有優(yōu)先挑選權(quán)。 216。 通知當日來售樓處的客戶于 9： 00在萬科現(xiàn)場售樓處外候場。 216。 安排排隊位置，加強停車和現(xiàn)場客戶管理。 216。 總銷控臺通知客戶進場選購，每批 610組客戶。由于客戶已有多個備選的購房方案，因此整個接待時間嚴格控制，未在短時間作出決定的客戶則不予等待，安置于休息區(qū)繼續(xù)考慮，后批客戶依次進場。 216。 若出現(xiàn)兩個或以上的客戶同時選中同一單位的情況，則由小定收據(jù)上的籌號先后獲得優(yōu)先挑選權(quán)。 216。 銷售員將已有明確意向的客戶引至總銷控臺，客戶提交身份證，工作人員填寫大定收據(jù)，認購書（一式二份）。 216。 工作人員將已經(jīng)填寫完認購書的客戶引到定金收款處，客戶繳款，一份交與客戶，一份留存。工作人員發(fā)放禮品券。 216。 總銷控臺的負責人在客戶填寫認購書的同時，將已預定的單元及時通知其他銷售人員，不再向客戶推薦。 216。 推出近售樓處的兩棟樓的 100個單位，訂完后再推別的單位，以造成 “供不應(yīng)求 ”的局面。 216。 客戶憑認購書和禮券到禮品處領(lǐng)取紀念品（禮品待定）。 216。 客戶若沒有機會選購我們的第一期房源，在推出 第二批房源時，承諾該部分客戶按順序有優(yōu)先挑選權(quán)。 封存集團內(nèi)部和萬客會會員認購的單元。 四 目的： 將商業(yè)產(chǎn)品、車庫車位正式推向市場，樹立企業(yè)與產(chǎn)品的新形象； ? 以產(chǎn)品本身的特色擴大品牌知名度，吸引更多市場目光； ? ? 為產(chǎn)品后續(xù)內(nèi)容的推出、消化作前期醞釀，加快口碑傳播，爭取更多關(guān)注。 意義： 1）吸引客戶 用經(jīng)濟利益、大型活動的方式對有效客戶群體進行針對性宣傳推廣。目標明確，范圍相對縮小，節(jié)省廣告成本，實效性強。 2）達到傳播目的 擴大影響面，直接面向客戶源。 3）成交客戶 對已成交客戶再進行深度挖掘，了解其實際購買潛力，同時對成交客戶和商業(yè)儲備客戶進行集中宣傳，利用可轉(zhuǎn)讓方式，使產(chǎn)品 “特殊 ”權(quán)在小范圍內(nèi)循環(huán)，以促進商業(yè)產(chǎn)品的銷售。 活動的形式： 本次 SP活動主要以豐富多彩的現(xiàn)場演出活動結(jié)合緊張刺激的抽獎活動二大部分構(gòu)成。在觀看演出的同時穿插抽獎活動，調(diào)動所有在場人員的主動性、積極性。 抽獎原則： 所有參與開盤的人員均有抽獎權(quán)利 ? 每人只限抽獎一次 ? 抽獎以獎券形式（可轉(zhuǎn)讓） ? ? 獎券面額分為 10000元（限購車庫車位）、 20200元（限購商業(yè)產(chǎn)品） 兩種 獎券只針對（商鋪、車庫、車位）等幾種產(chǎn)品使用 ? ? 獎券使用時限（一個月） 獎券數(shù)量 100份 ? 比例為 1： 1? 其他獎品均為低價值紀念獎 ? 抽獎順序： 根據(jù)票號的順序進行抽獎 ——準備進場票 抽獎過程： 穿插于節(jié)目表演 開盤活動的執(zhí)行： ? 現(xiàn)場開盤活動全稱： “長電紫盈花城二期隆重開盤暨商鋪發(fā)售儀式 ” 現(xiàn)場開盤活動場地：待定 ? 現(xiàn)場開盤活動形式：文藝演出、商鋪介紹、抽獎活動 ? 現(xiàn)場開盤活動主辦：長電房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 ? 現(xiàn)場開盤活動協(xié)辦：深圳天方房地產(chǎn)經(jīng)紀 代理有限公司 ? ? 現(xiàn)場開盤活動