xx年關于銷售年終工作總結(已改無錯字)
2023-05-09 21:07:12 本頁面
【正文】 展了流通市場，并且市場反應很好。失誤之處 在于沒有提前在費用上壓住經銷商，以至后來管控失衡，最終導致合 作失敗，功虧一簣。關鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預見性 不足，反映不夠快。 滕州市場 (1) 、沒有能夠引導經銷商按照我們的思路自己運作市場，對廠家過 于依賴 。 (2) 、沒有在適當的時候尋找合適 的其他潛在優(yōu)質客戶作補充 。 整個 09 年我走訪的新客戶中，有 10 多個意向都很強烈，且有大 部分都來公司考察了。 但最終落實很少， 其原因在于后期跟蹤不到位， 自己信心也不足，浪費了大好的資源 ! 由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力，導致 10 年以前的市 場都遺留有費用矛盾的問題。經同公司領導協(xié)商，以“和諧發(fā)展”為 原則，采取“一地一策”的方針，針對不同市場各個解決。 滕 州：雖然公司有費用但必須再回款，以多發(fā)部分比例的貨的形 式解決的，雙方都能接受和理解 。 微山：自己做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使用，自行銷 泗水：同滕州 嶧城：尚未解決 通過以上方式對各市場問題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來也都
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