夢回湘西系列酒網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案書(已改無錯(cuò)字)
2022-10-09 09:53:04 本頁面
【正文】 及湖南 市場的占有率， 在二個(gè)月之內(nèi)讓湖南 各大批發(fā)市場 知道“夢回湘西”系列酒 這個(gè)品牌。同時(shí)，通過網(wǎng)上推廣 讓湖南、全國 的消費(fèi)者了解 “夢回湘西 ” 系列白酒 。 ●網(wǎng)上推廣信息能夠滿足消費(fèi)者的需求，突出性價(jià)比高這一優(yōu)勢。 《網(wǎng)絡(luò)營銷》課程設(shè)計(jì) 第 13 頁 共 15頁 產(chǎn)品策略 夢回湘西系列酒 夢回湘西 又見湘西 明月湘西 情迷湘西 福祿湘西 人有 清高圣潔之雅士，酒有孤傲千載之極品。如此人，如此酒。 渠道策略 夢回湘西系列酒網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書 第 14 頁 共 15頁 ● 一類市場：二、三批市場。重點(diǎn)策略：細(xì)化通路管理，強(qiáng)化分銷能力，夢回湘西系列產(chǎn)品上市初期，通過高回報(bào)的 年度返點(diǎn)政策和強(qiáng)勢的促銷、廣告、公關(guān)的配合，刺激分銷商的進(jìn)貨量。 ●二類市場：中小 型餐館店、大排檔。重點(diǎn)策略： 奪取餐飲店的制高點(diǎn)，進(jìn)行大面積的鋪貨，引導(dǎo) 2020 年大眾消費(fèi)熱潮；加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通，強(qiáng)化品牌忠誠度和公眾形象；提升產(chǎn)品占有率、滲透率；通過促銷活動(dòng)、廣告宣傳刺激消費(fèi)者重復(fù)消費(fèi)“夢回湘西”。 ● 三類市場：中小型商超、便民店。重點(diǎn)策略：保持產(chǎn)品終端陳列生動(dòng)化，尤其是中秋、國慶節(jié)、春節(jié)期間保持陳列的一致性，提升品牌形象；加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通，引導(dǎo)消費(fèi)者習(xí)慣購買。 機(jī)構(gòu)設(shè)置 促銷策略 促銷目標(biāo) ● 強(qiáng)化 “夢回湘西 ”品牌的忠誠度 ● 實(shí)施產(chǎn)品差異化營銷 ● 加強(qiáng)市場管理 ● 加大終端銷售力度 公關(guān)及形象活動(dòng) 活動(dòng)主題一： “美化懷化，凈化懷化，做懷化文明人 ”?？墙】碉嬀频南盗熊浳?，以引起消費(fèi)者的關(guān)注與好感。 活動(dòng)主題二：喝文明酒，做文明人 ——夢回湘西提醒您！針對(duì)懷化市千余家酒店、餐館、酒吧等地方懸掛橫幅，聯(lián)合開展促銷活動(dòng)。 銷售部 招商部 市場部 銷售辦公室 本地市場部 直銷部 團(tuán)購部 《網(wǎng)絡(luò)營銷》課程設(shè)計(jì) 第 15 頁 共 15頁 活動(dòng)主題三：組織公司人員或志愿者在主城區(qū)開展以 “獻(xiàn)綿薄之力美化懷化 ”為主題的衛(wèi)生打掃或清洗公共設(shè)施的活動(dòng)。 、廣告策略 ● 產(chǎn)品形象廣告 “情醉千年，酒濃湘西 ” “自古賢才出五溪，隆平故里釀瓊漿 ” “夢回湘西為城市干杯！ ” “不是春花，無關(guān)秋月，一樽滿斟，夢回湘西 ” ● 系列軟文廣告 《魂?duì)繅衾@，我們的千年湘西夢》 《夢回湘西系列酒一萬元征集廣告語應(yīng)征如云》 網(wǎng)站優(yōu)化 網(wǎng)站的內(nèi)容：第一 、及時(shí)更新企業(yè)信息和 產(chǎn)品信息以保證網(wǎng)站內(nèi)容的充實(shí)和完整；第二 、網(wǎng)站應(yīng)該 適量策劃幾次促銷活動(dòng)來吸引流量，把最新的優(yōu)惠活動(dòng) 信息放在頭條以便引起瀏覽者注意，增加購買機(jī)率。第三 、 我們企業(yè)網(wǎng)站上有大量的圖片，這勢必會(huì)影響網(wǎng)頁打開的速度，處理網(wǎng)站圖片時(shí)應(yīng)在圖片不失真的情況下盡可能減小圖片內(nèi)存，增加網(wǎng)頁打開的速度。 夢回湘西系列酒網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書 第 16 頁 共 15頁 網(wǎng)站服務(wù)：網(wǎng)站的服務(wù)是很重要的，客服一定要及時(shí)回復(fù)詢問者的信息，否則機(jī)會(huì)稍縱即逝，然而我們的網(wǎng)站上只有一個(gè)客服，通過對(duì)比其他網(wǎng)站的客服數(shù)量發(fā)現(xiàn)我們的客服不是很完善，需要適量的增加 2~3 個(gè)客服來提高服務(wù)質(zhì)量。 網(wǎng)站結(jié)構(gòu)：相對(duì)于其他同行業(yè)的網(wǎng)站，我們的布局 中 只有供應(yīng)產(chǎn)品和最新產(chǎn)品 ， 缺少一些突出我們企業(yè)特點(diǎn)的模塊比如老板推薦，一周熱賣等，這樣會(huì)吸引瀏覽者的眼球。 搜索引擎優(yōu)化 關(guān)鍵詞：增加“夢回湘西”、“白酒”、“湘西特產(chǎn)”、“湖南 特產(chǎn)”等關(guān)鍵詞，調(diào)整關(guān)鍵詞密度，增加相應(yīng)關(guān)鍵詞被搜索到的機(jī)會(huì)，以便增加流量。及時(shí) 更新 網(wǎng)站的內(nèi)容，以便增加網(wǎng)站被搜索引擎收錄的機(jī)會(huì)。 論壇、貼吧 在與特產(chǎn)、開口杏核相關(guān)的論壇、貼吧及時(shí)發(fā)表帖子，并且在帖子中加入自己的企業(yè)網(wǎng)址鏈接和簽名；在行業(yè)論壇里與其他的企業(yè)互動(dòng)交流，尋找商機(jī)。 微博、博客 注冊(cè)企業(yè)微博和博客，關(guān)注懷化 市的相關(guān)企業(yè)及消 費(fèi)群體的微博或博客，通過軟營銷方式推廣“ 夢回湘西”系列酒 ； 利用微博粉絲互動(dòng)、加入微群、發(fā)起微活動(dòng)等方式宣傳自己的品牌和促銷活動(dòng)；利用博客將企業(yè)產(chǎn)品品牌的關(guān)鍵詞和網(wǎng)站地址鏈接嵌入到博文里，增加被百度收錄的機(jī)會(huì)，提高品牌知名度和企業(yè)網(wǎng)站的訪問量，也可利用博客發(fā)布企業(yè)信息。 即時(shí)信息 、阿里旺旺、飛信等即時(shí)信息工具可以用來做網(wǎng)絡(luò)推廣。 經(jīng)過調(diào)查 是中國使用最廣泛的即時(shí)通訊工具，我們可以有一個(gè)自己的 號(hào)，然后取一個(gè)和自己品牌相關(guān)的名稱，例如 夢回湘西 ， 同時(shí)在 空間里適量的發(fā)表與白酒 有關(guān)的軟文來刺激好 友。最后可 以加入一些相關(guān)的群，和群里的好友保持好關(guān)系，站在顧客的角度 來推廣自己的品牌。 對(duì)于阿里旺旺，我們同樣可以采取以上的 方式來推廣自己的品牌，但這里有一點(diǎn)特殊的是旺旺的受眾群體是商家和 我們的直接顧客，所以我們可以直接進(jìn)行洽談。 我們可以利用飛信和已經(jīng)有業(yè)務(wù)交往的商家 保持客戶關(guān)系，比如 每日給商家發(fā)送天氣預(yù)報(bào)，提供方便；節(jié)日發(fā)送祝福語，聯(lián)絡(luò)感情。 《網(wǎng)絡(luò)營銷》課程
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