市場營銷企劃書(已改無錯(cuò)字)
2022-10-05 21:48:42 本頁面
【正文】 上注明產(chǎn)品中含有使用過的部件，售價(jià)比普通版要低。 五、價(jià)格策略 由于 AA 公司在競爭環(huán)境上屬于 追隨者位置，所以產(chǎn)品定價(jià)上也要十分謹(jǐn)慎。價(jià)格上大多追隨國內(nèi)知名的電子書產(chǎn)品。 第一 是降價(jià)方法。 產(chǎn)品上市價(jià)格應(yīng)與國內(nèi)同類同檔次產(chǎn)品持平。 產(chǎn)品上市兩到三個(gè)月后方可開始降價(jià)。這樣可以觀察市場對產(chǎn)品的反應(yīng)，以調(diào)整生產(chǎn) ，如果市場需求大則可利用這個(gè)時(shí)間抓緊補(bǔ)貨 。產(chǎn)品降價(jià)要參考市場上主要相競爭的電子書產(chǎn)品。 每逢節(jié)日時(shí)便可借機(jī)會進(jìn)行一次大范圍價(jià)格調(diào)整。既可以直接 減少售價(jià)也可以贈送用來購買一定量的電子書的禮品卡等等。 第二是不同版本產(chǎn)品的定價(jià)。低端版本要和高端版本保持一定的價(jià)格差距。這個(gè)差距要根據(jù)所相差的性能而定，讓消費(fèi)者感到多付出的價(jià)格所增加的功能 物有所值。由于在海外所銷售的產(chǎn)品在物流等環(huán)節(jié)上固有的成本，其和普通版之間的價(jià)格差應(yīng)該略大于普通版和“ RE”版之間的價(jià)格差。在宣傳上則可以主要宣傳低端產(chǎn)品，以相對低廉的價(jià)格來招徠顧客。 第三是大客戶回饋。由于工作或者選購獎(jiǎng)品、為企業(yè)員工發(fā)放福利的需要，很可能會有客戶向我公司大量收買電子書產(chǎn)品。對于大客戶可以實(shí)行數(shù)量折扣。購 買 100 臺以上的電子書產(chǎn)品就能給予 10%的價(jià)格折扣。 六、分銷渠道策略 分銷渠道分為兩部分。 一種是針對個(gè)人消費(fèi)者的二階渠道；另一種是針對大客戶的零渠道。 在二階分銷渠道商設(shè)置有各省級單位的代理商，代理商再向零售商供貨。代理商由公司在各個(gè)省進(jìn)行招標(biāo)后獲得授權(quán)代理資格，可以負(fù)責(zé) AA 公司產(chǎn)品在且僅在其所在省的銷售和售后服務(wù)工作。代理商可以擁有自己的銷售門店，也可以向零售商轉(zhuǎn)賣產(chǎn)品 ，但中間商的加價(jià)幅度必須和總公司協(xié)商決定 。零售商位“國美”、“蘇寧”一類的電器商城或者“海龍”一類的大型電子市場。 對 于大批量采購的客戶，公司可以采取網(wǎng)上直銷或者電話直銷的方式 ，直接將客戶引導(dǎo)到總公司的銷售部門 。 直銷沒有中間商的干擾，可以為客戶提供更大范圍的優(yōu)惠。 這樣可以幫助總公司保留一部分有價(jià)值的大客戶，也可以避免將來代理商對分銷渠道進(jìn)行壟斷。 在選擇代理商的時(shí)候要考察期其銷售能力、信用程度、有沒有良好
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