20xx年建立和規(guī)范二元發(fā)展推動(dòng)和追蹤體系指導(dǎo)手冊(cè)doc-經(jīng)營(yíng)管理(已改無(wú)錯(cuò)字)
2022-09-28 16:56:53 本頁(yè)面
【正文】 ③ 問(wèn)責(zé)體系：本指導(dǎo)手冊(cè)僅介紹問(wèn)責(zé)體系 構(gòu)成與 概要，不含指標(biāo)定義、計(jì)分方式等細(xì)則規(guī)定。更多內(nèi)容，以總公司企劃部當(dāng)年度下發(fā)正式文件為準(zhǔn)。 第二十條 總部二元發(fā)展部、區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部對(duì) 二級(jí)機(jī)構(gòu)銷(xiāo)售總 的問(wèn)責(zé)重點(diǎn)，除關(guān)注 二元市場(chǎng)人力和業(yè)務(wù) 的 成長(zhǎng) 外，還有網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)設(shè)和達(dá)標(biāo)情況。問(wèn)責(zé)指標(biāo)有 二元網(wǎng)點(diǎn)人力 、FYP 計(jì)劃達(dá)成率 等。 第二十一條 二級(jí)機(jī)構(gòu)對(duì) 三級(jí)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人 的問(wèn)責(zé)重點(diǎn)需更加深入和細(xì)化，可參考的問(wèn)責(zé)指標(biāo)有 二元網(wǎng)點(diǎn)人力 、 FYP 計(jì)劃達(dá)成率 、 新設(shè)網(wǎng)點(diǎn)按期開(kāi)設(shè)進(jìn)度率 、 新設(shè)二元網(wǎng)點(diǎn)階段目標(biāo)達(dá)成率 、 已有二元網(wǎng)點(diǎn)達(dá)標(biāo)率 等。 第 二 節(jié) 會(huì)議平臺(tái) 第二十二條 通過(guò)明確各層級(jí)管理單位會(huì)議平臺(tái)的主要因素（如會(huì)議頻度、形式、會(huì)議流程等），有利于各級(jí)單位充分利用會(huì)議平臺(tái)，發(fā)揮其強(qiáng)大的追蹤力度，提升工作效果。 第二十三條 總公司 二元發(fā)展部 會(huì)議平臺(tái) （一） 月度系統(tǒng) 視頻 會(huì) i. 會(huì)議時(shí)間：每月 2025 日。 ii. 參會(huì)人員： 1. 例行參會(huì)人員： 總部二元發(fā)展部、 區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部或二元推動(dòng)小組負(fù)責(zé)人；機(jī)構(gòu)銷(xiāo)售企劃部負(fù)責(zé)人或二元項(xiàng)目推動(dòng)人、聯(lián)絡(luò)人等； 2. 非例行參會(huì)人員：依據(jù)當(dāng)月會(huì)議議題需相關(guān)人等參會(huì)的，如營(yíng)銷(xiāo)、區(qū)拓、企劃系列等，以當(dāng)月會(huì)議邀請(qǐng)為準(zhǔn)。 iii. 會(huì)議 流程（ 包括但不限于此 ） ： 1. 二元網(wǎng)點(diǎn)達(dá)標(biāo)、發(fā)展、資源使用狀況等月度分析 與 點(diǎn)評(píng)； 2. 各二級(jí)機(jī)構(gòu)二元發(fā)展工作評(píng)估結(jié)果與點(diǎn)評(píng)； 3. 新政策、新方案宣導(dǎo)等； 4. 區(qū)域、機(jī)構(gòu)問(wèn)題現(xiàn)場(chǎng)答疑與反饋； 5. 上月追蹤工作反饋與下步工作安排等。 iv. 其他事項(xiàng)： 1. 會(huì)議決議追蹤：會(huì)議結(jié)束后 三 個(gè)工作日內(nèi)下發(fā)會(huì)議紀(jì)要；紀(jì)要涉及追蹤議題，將于次月會(huì)議 或以立項(xiàng)工作追蹤 反饋。 2. 請(qǐng)假制度：受邀人員原則上須準(zhǔn)時(shí)列席會(huì)議，因故無(wú)法出席的，須在會(huì)議開(kāi)始前 一日 內(nèi)，將請(qǐng)假郵件發(fā)送總部二元發(fā)展部負(fù)責(zé)人及缺席人員直接領(lǐng)導(dǎo)；如當(dāng)月會(huì)議有指定完成的職責(zé)，則請(qǐng)假申請(qǐng)中需指定其他相關(guān)人員參 會(huì)并履行會(huì)議職責(zé)和要求。 （二） 銷(xiāo)售總雙月 視頻 問(wèn)責(zé)會(huì) i. 會(huì)議時(shí)間：雙月 2025 日。 ii. 參會(huì)人員： 1. 總部與區(qū)域： 總公司前線(xiàn)分管總 、總部二元發(fā)展部負(fù)責(zé)人及相關(guān)經(jīng)辦人、區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部負(fù)責(zé)人等； 2. 機(jī)構(gòu)：依據(jù)當(dāng)月二元網(wǎng)點(diǎn) 達(dá)標(biāo)率指標(biāo) 未達(dá)標(biāo)者 排序后 40%的銷(xiāo)售總（ 具體人員以會(huì)前下發(fā)問(wèn)責(zé)清單為準(zhǔn) ）。 iii. 會(huì)議流程 （ 包括但不限于此 ） ： 1. 二元網(wǎng)點(diǎn)總體發(fā)展?fàn)顩r分析與點(diǎn)評(píng)； 2. 各區(qū)域、各二級(jí)機(jī)構(gòu)二元發(fā)展 KPI 指標(biāo)達(dá)成情況與點(diǎn)評(píng)； 3. 銷(xiāo)售總問(wèn)責(zé)，并 對(duì) 上 次問(wèn)責(zé) 追蹤事項(xiàng)進(jìn)行追蹤與反饋，記錄 下一步 行動(dòng)計(jì)劃。 iv. 其他事項(xiàng)： 1. 會(huì)議決議追蹤：會(huì)議結(jié)束后 三 個(gè)工作日內(nèi)下發(fā)會(huì)議紀(jì)要。 2. 請(qǐng)假制度：被問(wèn)責(zé)銷(xiāo)售總原則上須列席會(huì)議，因故無(wú)法出席的，須在會(huì)議開(kāi)始前 一日內(nèi) ，將請(qǐng)假郵件發(fā)送總部二元發(fā)展部負(fù)責(zé)人及機(jī)構(gòu)一把手。 （三） 二元發(fā)展頭腦風(fēng)暴 會(huì) i. 會(huì)議時(shí)間：每年 3 月。 ii. 參會(huì)人員： 1. 總 部 與區(qū)域 ：總部二元發(fā)展部、相關(guān)受邀部門(mén)負(fù)責(zé)人或經(jīng)辦人；區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部負(fù)責(zé)人或二元推動(dòng)小組負(fù)責(zé)人等； 2. 機(jī)構(gòu)：二元推動(dòng)人或負(fù)責(zé)人等 ，須 A類(lèi)干部參會(huì) 。 iii. 會(huì)議流程 （ 包括但不限于此 ） ： 1. 二元發(fā)展現(xiàn)狀與規(guī)劃?rùn)z視；對(duì)二元規(guī)劃、政策等修改提案與討論等； 2. 二元現(xiàn)行政策、制度檢視。 iv. 其他事項(xiàng)： 1. 會(huì)議決議追蹤：會(huì)議結(jié)束后 三 個(gè)工作日內(nèi)下發(fā)會(huì)議紀(jì)要。 2. 請(qǐng)假制度：受邀人員原則上須準(zhǔn)時(shí)列席會(huì)議，因故無(wú)法出席的，須在會(huì)議開(kāi)始前 一周 ，將請(qǐng)假郵件發(fā)送總部二元發(fā)展部負(fù)責(zé)人及缺席人員直接領(lǐng) 導(dǎo)。 （四） 二元發(fā)展研討 會(huì) i. 會(huì)議時(shí)間：每年 8 月。 ii. 參會(huì)人員： 1. 總 部 與區(qū)域 ：總部二元發(fā)展部、相關(guān)受邀部門(mén)負(fù)責(zé)人或經(jīng)辦人（如總部營(yíng)銷(xiāo)部、區(qū)拓部、培訓(xùn)部等）；區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部負(fù)責(zé)人或二元推動(dòng)小組負(fù)責(zé)人等； 2. 機(jī)構(gòu)：二元推動(dòng)人或負(fù)責(zé)人等 ，須 C 類(lèi)及以上干部參會(huì) 。 iii. 會(huì)議流程 （ 包括但不限于此 ） ： 1. 二元網(wǎng)點(diǎn) 發(fā)展現(xiàn)狀分析與點(diǎn)評(píng) ； 2. 二元發(fā)展面臨問(wèn)題議題探討 等 ； 3. 優(yōu)秀網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)分享等。 iv. 其他事項(xiàng)： 1. 會(huì)議決議追蹤：會(huì)議結(jié)束后 三 個(gè)工作日內(nèi)下發(fā)會(huì)議紀(jì)要。 2. 請(qǐng)假制度：受邀人員原則上須準(zhǔn)時(shí)列席會(huì)議，因故無(wú)法出席的，須在會(huì)議開(kāi)始前 一周 ，將請(qǐng)假郵件發(fā)送總部二元發(fā)展部負(fù)責(zé)人及缺席人員直接領(lǐng)導(dǎo)。 第二十四條 區(qū)域會(huì)議平臺(tái) （一） 銷(xiāo) 售總雙月 視頻 問(wèn)責(zé)會(huì) i. 會(huì)議時(shí)間：各區(qū)域自行安排 ，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成即可 。 ii. 參會(huì)人員： 1. 區(qū)域： 區(qū)域事業(yè)部總經(jīng)理、 區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部負(fù)責(zé)人 、區(qū)域企劃部負(fù)責(zé)人 及相關(guān)經(jīng)辦人等； 2. 機(jī)構(gòu)：依據(jù)當(dāng)月二元網(wǎng)點(diǎn)達(dá)標(biāo)率指標(biāo) 未達(dá)標(biāo)者 排序前 60%的銷(xiāo)售總（ 具體人員以會(huì)前下發(fā)問(wèn)責(zé)清單為準(zhǔn) ）。 iii. 會(huì)議流程 （ 包括但不限于此 ） ： 1. 區(qū)域二元發(fā)展 KPI 指標(biāo)達(dá)成情況與點(diǎn)評(píng)； 2. 銷(xiāo)售總逐一問(wèn)責(zé)，并 對(duì) 上月追蹤事項(xiàng)進(jìn)行追蹤與反饋，記錄下月行動(dòng)計(jì)劃。 iv. 其他事項(xiàng)： 1. 區(qū)域問(wèn)責(zé)清單 由總部二元發(fā)展部 雙月提供，銷(xiāo)售總相關(guān)經(jīng)
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