像總經(jīng)理們那樣思考(ppt35)-經(jīng)營管理(已改無錯字)
2022-09-27 15:18:20 本頁面
【正文】 建議提高廣告預(yù)算，從而提高其代理收入。 7） 傭金體系導(dǎo)致代理商在推薦媒體時(shí)缺乏目標(biāo)，減少從事 線下項(xiàng)目的活動。 8） 處在 15%的傭金體系內(nèi)的廣告代理商傾向于擴(kuò)展他們的 服務(wù)以提高收益，而不管他們的客戶究竟是否需要這種 額外服務(wù)，最后的結(jié)果就是，許多客戶為他們根本不需 要有服務(wù)付款。 9） 通貨膨脹時(shí)期，媒體成本上升。廣告代理的收益因?yàn)榻? 立了一種自動防止通脹受損的對策而得到了保障，付出 代價(jià)的是廣告主。 10） 廣告主被迫使用一家指定的代理商，從而無法通過內(nèi)部 運(yùn)作或購買自由職業(yè)者的服務(wù)來完成相關(guān)工作。 傭金體系的缺點(diǎn)： 2020年起 APEX將全面導(dǎo)入服務(wù)費(fèi)體系， 從代理商角度收入穩(wěn)定且服務(wù)能持久深入自 然好處多多，但從廣告主方面來看： 1） 服務(wù)費(fèi)體系基本上是一種成本附加的系統(tǒng)，它孕育了效率低下的因素；傭金體系則是代理降低成本的一條原則。 2） 服務(wù)費(fèi)體系會導(dǎo)致在廣告代理商之間引發(fā)一場價(jià)格戰(zhàn)， 因此很有可能忽略了一些本應(yīng)提供給客戶的服務(wù)；服務(wù)費(fèi)體系 同樣可能導(dǎo)致廣告狀況的惡化。 3） 對管理者來說，服務(wù)費(fèi)體系非常難于管理，需要經(jīng)常審查。 4） 服務(wù)費(fèi)的設(shè)定可能導(dǎo)致在廣告代理商及客戶之間產(chǎn)生裂縫。 5） 使用服務(wù)費(fèi)體系，媒體費(fèi)用的減少并非是節(jié)約可以做到的， 代理商的服務(wù)費(fèi)仍然必須支付。 6） 與代理商打交道時(shí)，使用服務(wù)費(fèi)體系導(dǎo)致客戶陷入了 不必要的匆忙，因?yàn)閷?shí)際耗費(fèi)時(shí)間都將更加直接地計(jì)入服務(wù)費(fèi)。 7） 傭金體系刺激代理增加客戶的業(yè)務(wù)量，費(fèi)用也隨之增多。 8） 使用傭金體系，代理商被迫在質(zhì)量而價(jià)格的基礎(chǔ)上展開 競爭。實(shí)際上因?yàn)樵u估廣告效果的可能性越來越大，廣告造成 的影響力應(yīng)該成為代理商收取費(fèi)用的準(zhǔn)則，簡而言之，有了結(jié) 果再付錢。 應(yīng)對方法：成功的伙伴關(guān)系需要雙方經(jīng)營，僅有一方努力會使 之松懈。最好的辦法是努力建立一個(gè)聯(lián)合小組，其成員部分來 自于客戶，部分來自于代理商，他們像團(tuán)隊(duì)一樣緊密團(tuán)結(jié)在一 起工作。 四、關(guān)于策劃 就是尋找那條最近的路。 條條大路通羅馬， 策劃 知識的五個(gè)層次： 1）信息 2）經(jīng)驗(yàn) 3）智慧
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