國內(nèi)防腐涂料市場行業(yè)分析(ppt26)-石油化工(已改無錯(cuò)字)
2022-09-27 13:03:54 本頁面
【正文】 談 原料供應(yīng)商 涂料廠 涂裝施工 銷售 造船廠 國內(nèi)防腐涂料市場行業(yè)分析 產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈（涂料生產(chǎn)企業(yè)） ?涂料生產(chǎn)廠 防腐涂料企業(yè)利潤高于涂料行業(yè)平均水平，主要包括涂料的費(fèi)用和涂裝服務(wù)收費(fèi)兩個(gè)部分。獲得更大的利潤可以采取三種方式：增加流通環(huán)節(jié)附加值，加強(qiáng)售后服務(wù)，上下游整合。 ?銷售網(wǎng)絡(luò) ?直銷：主要的手段。防腐涂料主要面向工業(yè)用戶，而且涂料的涂裝技術(shù)對最終涂層的質(zhì)量有重要影響。因此，銷售的手段主要是同用戶直接接觸，甚至包括涂料類型的選擇。同時(shí)，這樣也有助于與大客戶形成穩(wěn)定的業(yè)務(wù)關(guān)系，為企業(yè)提供穩(wěn)定的收入。 ?分銷：需要投入的流通成本較高，主要面向分散的消費(fèi)者。 資料來源：遠(yuǎn)卓顧問分析 原料供應(yīng)商 涂料廠 涂裝施工 銷售 造船廠 國內(nèi)防腐涂料市場行業(yè)分析 產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈（涂料生產(chǎn)企業(yè)） ?涂裝施工 防腐是與工程聯(lián)系在一起的。涉及工程設(shè)計(jì)部門 防腐方案確定和涂料的選型， 及涂料供應(yīng)商的資格確認(rèn)；防腐工程公司負(fù)責(zé)施工；涂料供應(yīng)商提供符合設(shè)計(jì)要求的涂料并負(fù)責(zé)施工的技術(shù)服務(wù)和質(zhì)量監(jiān)督。 船舶涂料的涂裝技術(shù)是船舶制造企業(yè)的三大關(guān)鍵技術(shù)之一，因此涂料企業(yè)的用戶一般在涂裝方面有相當(dāng)強(qiáng)的能力。 資料來源：遠(yuǎn)卓顧問分析 原料供應(yīng)商 涂料廠 涂裝施工 銷售 造船廠 國內(nèi)防腐涂料市場行業(yè)分析 產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈（涂料生產(chǎn)企業(yè)） ?個(gè)體消費(fèi)者 ?企業(yè)消費(fèi)者 相對較少，主要用于維修、保養(yǎng)用。購買量小，但是是售后服務(wù)的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。 主要的消費(fèi)群體。采購量較大，且通常會(huì)有相對固定的供應(yīng)關(guān)系。是企業(yè)的主要利潤來源。 資料來源：遠(yuǎn)卓顧問分析 原料供應(yīng)商 涂料廠 涂裝施工 銷售 造船廠 國內(nèi)防腐涂料市場行業(yè)分析 競爭對手分析 資料來源：遠(yuǎn)卓顧問整理分析 國內(nèi)企業(yè)在技術(shù)、資金、管理、營銷等方面都還準(zhǔn)備不充分。只能位于低檔產(chǎn)品市場。 外國企業(yè)早已經(jīng)通過合資的方式，以技術(shù)、品牌的優(yōu)勢占領(lǐng)了大部分國內(nèi)市場。 市場競爭 國內(nèi)防腐涂料市場行業(yè)分析 要在與外國品牌的合資企業(yè)中取得生存、發(fā)展、壯大，應(yīng)該做好以下幾個(gè)方面的工作： l、加大涂料技術(shù)的研究與開發(fā)力度－－增加科技投入，增加涂料科技的科研及新產(chǎn)品開發(fā)的實(shí)力。不斷分析、研究市場的需求。提高產(chǎn)品性能、不斷推出高質(zhì)量、高技術(shù)含量的新產(chǎn)品，拓寬產(chǎn)品的應(yīng)用領(lǐng)域，并能最大限度地滿足市場需求，從而提高競爭能力。 ２、加強(qiáng)市場研究、開拓需求－－市場是科技的發(fā)展及商品化產(chǎn)業(yè)化的最終歸宿。涂料科技產(chǎn)業(yè)與市場的關(guān)系一方面是市場需求推動(dòng)涂料科技產(chǎn)業(yè)發(fā)展 。另一方面是涂料技術(shù)產(chǎn)業(yè)通過不斷創(chuàng)新開拓市場。 競爭對手分析（對策） 資料來源： 《 全國船舶涂料技術(shù)交流會(huì)綜述 》 國內(nèi)防腐涂料市場行業(yè)分析 加強(qiáng)科研管理－－針對企業(yè)的生產(chǎn)薄弱環(huán)節(jié)，應(yīng)組織技術(shù)攻關(guān)活動(dòng)，做到優(yōu)化生產(chǎn)工藝、節(jié)能降耗、合理配置資源和適時(shí)監(jiān)控。加強(qiáng)產(chǎn)成品和原材料的倉儲(chǔ)管理，避免損失，從而降低產(chǎn)品成本。 加強(qiáng)科技合作和技術(shù)交流－－ 涂料企業(yè)根據(jù)生產(chǎn)者需要和研究課題，經(jīng)常與國內(nèi)科研院所、大專院校合作、聯(lián)合攻關(guān)。共同研制先進(jìn)水平的涂料，滿足市場需求。 建立推廣科技服務(wù)組織－－產(chǎn)品要開拓市場、占領(lǐng)市場，必須抓住質(zhì)量、成本和銷售后的優(yōu)良服務(wù)。因此，建立推廣科技服務(wù)組織，有計(jì)劃、分期分批到各使用涂料單位的現(xiàn)場，收集情況，征求意見
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1