國內(nèi)防腐涂料市場行業(yè)分析(ppt26)-石油化工(參考版)
2024-08-19 13:03本頁面
【正文】 營銷 ?直接銷售 產(chǎn)能改變 ?兼并收購成為未來趨勢 縱向整合 ?前向后向整合有利于提高利潤率 財務(wù) ?盈利性下降 ?科研開發(fā)經(jīng)費不足 。 ?我國經(jīng)濟增長，帶動集裝箱需求增長，使防腐涂料需求上升。國內(nèi)涂料企業(yè)要想在激烈的市場競爭中立于不敗之地，必須加大科技投入，加強科研開發(fā)，努力創(chuàng)新，牢牢抓住科研這一企業(yè)生存之本和發(fā)展之源。國內(nèi)從事涂料研究的技術(shù)力量薄弱，專門從事防腐涂料研究開發(fā)的科研單位也屈指可數(shù)，對涂料專用樹脂、助劑和顏料以及先進生產(chǎn)工藝方面的研究也缺乏深度。由于一般涂料廠商在生產(chǎn)防腐涂料的同時生產(chǎn)其它涂料，因此在這里給出 1999年全球最大的 10家涂料公司的稅前利潤率如下： 資料來源： 《 全球最大 50家涂料公司 》 國內(nèi)防腐涂料市場行業(yè)分析 科研投入 我國涂料行業(yè)每年投入科研開發(fā)的經(jīng)費不足銷售總額的 1%，低于韓國（ %），更無法與西方發(fā)達國家（ 5%以上）相比。 資料來源：專家訪談 國內(nèi)防腐涂料市場行業(yè)分析 稅前利潤率(%)051015202530Altane Ameron AsianPaintsBASF2 Becker Daihan DNT Dulux Dupont ICI防腐涂料行業(yè)利潤分布 涂料生產(chǎn)的稅前利潤，各涂料公司和集團差異很大，從 %到 %，大多數(shù)公司在 5%10%之間。例如，瑞士的辦事處只有 4人，但 99年全年的銷售額達到 。同時，由于在國外涂料購買決定權(quán)常常在研究所， IP也通過研究所來實現(xiàn)銷售。 在全球 IP建立了大約 300多個辦事處，每個辦事處都有專人負責(zé)船舶涂料和重防腐涂料（在 IP這兩個涂料種類分別由兩個不同的部門負責(zé)），主要負責(zé)同各大造船廠、船舶研究所聯(lián)系。 競爭對手分析（對策）續(xù) 資料來源： 《 全國船舶涂料技術(shù)交流會綜述 》 國內(nèi)防腐涂料市場行業(yè)分析 國際涂料公司的銷售體系 國際涂料公司（ IP）的營銷體系在防腐涂料生產(chǎn)廠家中較有代表性： 在國內(nèi)，國際涂料公司（ IP）的營銷體系主要是通過強調(diào)銷售員同用戶廠商的密切關(guān)系來建立的。 建立推廣科技服務(wù)組織－－產(chǎn)品要開拓市場、占領(lǐng)市場，必須抓住質(zhì)量、成本和銷售后的優(yōu)良服務(wù)。 加強科技合作和技術(shù)交流－－ 涂料企業(yè)根據(jù)生產(chǎn)者需要和研究課題，經(jīng)常與國內(nèi)科研院所、大專院校合作、聯(lián)合攻關(guān)。 競爭對手分析（對策） 資料來源： 《 全國船舶涂料技術(shù)交流會綜述 》 國內(nèi)防腐涂料市場行業(yè)分析 加強科研管理－－針對企業(yè)的生產(chǎn)薄弱環(huán)節(jié)，應(yīng)組織技術(shù)攻關(guān)活動，做到優(yōu)化生產(chǎn)工藝、節(jié)能降耗、合理配置資源和適時監(jiān)控。涂料科技產(chǎn)業(yè)與市場的關(guān)系一方面是市場需求推動涂料科技產(chǎn)業(yè)發(fā)展 。提高產(chǎn)品性能、不斷推出高質(zhì)量、高技術(shù)含量的新產(chǎn)品，拓寬產(chǎn)品的應(yīng)用領(lǐng)域，并能最大限度地滿足市場需求，從而提高競爭能力。 市場競爭 國內(nèi)防腐涂料市場行業(yè)分析 要在與外國品牌的合資企業(yè)中取得生存、發(fā)展、壯大，應(yīng)該做好以下幾個方面的工作： l、加大涂料技術(shù)的研究與開發(fā)力度－－增加科技投入，增加涂料科技的科研及新產(chǎn)品開發(fā)的實力。只能位于低檔產(chǎn)品市場。是企業(yè)的主要利潤來源。 主要的消費群體。 資料來源：遠卓顧問分析 原料供應(yīng)商 涂料廠 涂裝施工 銷售 造船廠 國內(nèi)防腐涂料市場行業(yè)分析 產(chǎn)業(yè)價值鏈（涂料生產(chǎn)企業(yè)） ?個體消費者 ?企業(yè)消費者 相
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