20xx寒假中糧可口可樂促銷實(shí)習(xí)報(bào)告(已改無錯(cuò)字)
2025-01-12 01 本頁面
【正文】 測試。他假扮成顧客到賣場賣飲料，就趁機(jī)出難題為難我們。當(dāng)時(shí)，我熱情地為他介紹產(chǎn)品并試圖說服他購買都被他用種種理由拒絕，他對(duì)飲料的看法太過專業(yè)讓我產(chǎn)生了懷疑，識(shí)破了他的身份后，他給我指出了我們存在的問題： 首先，對(duì)公司的產(chǎn)品不熟悉，這是短期促銷的“通病”，如何在最短的時(shí)間內(nèi)清楚了解公司的所有產(chǎn)品是個(gè)重要的問題，這個(gè)問題解決不好就對(duì)促銷，導(dǎo)購很不利。例如，可口可樂與百事可樂有兩個(gè)重要區(qū)別：一是口感不同，可口可樂比較清甜，百事可樂的藥味比較重，可以把可口可樂口感好作為賣點(diǎn)。二是咖啡因含量不同，咖啡因會(huì)使人上癮，可口可樂的咖啡因含量比較低有利于健康，這也是吸引顧客的地方。只有清楚了解自己產(chǎn)品的優(yōu)劣勢才能在促銷的過程中達(dá)到宣傳的效果從而提高銷量。16
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