歐x照明公司營銷管理體系(doc)-銷售管理(已改無錯字)
2022-09-25 12:18:15 本頁面
【正文】 、扶植要點 從物流、信息流、資金流和商流等多個方面對經(jīng)銷商提供支持與幫助。 在物流方面，按市場競爭態(tài)勢，優(yōu)先供應(yīng)商品；改進期量標準；支持庫存結(jié)構(gòu)合理化；及時處理除舊或破損產(chǎn)品。 在信息流方面，共同分享市場競爭方面的信息，提供市場需 求趨勢以及銷售政策與經(jīng)營管理方面的信息；提供培訓(xùn)和交流的機會等。 在資金流方面，提供合理的信用，幫助經(jīng)銷商建立與金融機構(gòu)的關(guān)系，適時提供直運直匯上的便利。 在商流方面，提供價格指導(dǎo)，返利，折讓，廣告促銷的支持，確保產(chǎn)品的競爭力等。 三、服務(wù)要點 中國最大的管理資源中心 第 9 頁 共 13 頁 業(yè)務(wù)人員要成為經(jīng)銷商的顧問，圍繞提高銷量，降低費用，對核心客戶提供經(jīng)營管理上的咨詢服務(wù)。 根據(jù)經(jīng)銷商對下線終端的掌控能力，以及預(yù)期可能的銷量，幫助經(jīng)銷商確定進貨品種與數(shù)量。向經(jīng)銷商提供其與下線終端深化關(guān)系的服務(wù)，如藥店、醫(yī)院經(jīng)營管理上的咨詢。 根據(jù)市 場需求和競爭態(tài)勢，幫助經(jīng)銷商及時調(diào)整庫存結(jié)構(gòu)，防止存貨“多而不足” 幫助經(jīng)銷商加強內(nèi)部財務(wù)、信息管理，進、銷、存信息的反饋與統(tǒng)計分析。 幫助經(jīng)銷商改善內(nèi)部管理，改進作業(yè)流程，降低費用成本。 幫助經(jīng)銷商加強內(nèi)部員工隊伍建設(shè)，提高其對下線零售終端網(wǎng)的補貨、收款服務(wù)及信息反饋的意愿與能力。 幫助經(jīng)銷商的骨干提高業(yè)務(wù)能力，提升做大事業(yè)的精神境界與做大事業(yè)的膽識。 中國最大的管理資源中心 第 10 頁 共 13 頁 對經(jīng)銷商的管理要點 主推我產(chǎn)品。 確保對下線網(wǎng)絡(luò)零售商的及時補貨，以及其他服務(wù)與支持性的資源的投入。 遵守各項銷售政策，控制貨物流量和流向。 不拖欠貨款；遵守價格政策。 積極嘗試雙方進一步合作的方式、方法與途徑。 配合企業(yè)的區(qū)域策略行動。 中國最大的管理資源中心
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