【正文】 房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 本階段推廣以項(xiàng)目熱銷、限量搶購結(jié)合項(xiàng)目賣點(diǎn)等為主題。 由于小戶型終極購買意圖為投資，其客群在以周邊三大人群為主的同時，更多分布在全市的各個角落。 二、 媒體組合策略 風(fēng)暴式 +切割式 風(fēng)暴式： 短期內(nèi)即掀起市場熱浪， 全城皆知； 切割式： 只做有效媒體，絕不浪費(fèi)資源。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級 開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 即 在眾多媒介中切割出最具實(shí)效性的媒體組合 ，以最大的力度、覆蓋性的投放方式、階段性特色鮮明地進(jìn)行推廣。 1） 主要爆破媒體： 【爆破媒體 一】 戶外 戶外是長沙地產(chǎn)推廣效果最佳的媒體選擇之一，接受面廣、實(shí)效性長、檔次感強(qiáng)。根據(jù)影響全城的目的，建議采用?時間縮短、范圍增大?的策略，在城東主要城市干道旁選擇 4— 6 塊戶外，進(jìn)行短期密集投放。主要分布在各大寫字樓以及高檔住宅區(qū)，投放區(qū)域與本案目標(biāo)客群出入場所高度統(tǒng)一，因而對本案而言，樓宇電視廣告的 效果將非常明顯。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級 開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 ? 投放形式 造勢期選擇（ 15′） 60 次 /天（計(jì) 120 次每天）的頻率投放，后期降低至 5′ 60 次 /天。并且媒體炒作能讓項(xiàng)目知名度短期內(nèi)快速擴(kuò)散，并在業(yè)內(nèi)產(chǎn)生影 響，而房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)的推薦據(jù)統(tǒng)計(jì)是普通購房者最信賴的信息了解渠道，因此制造話題進(jìn)行軟性炒作，一方面能短期內(nèi)快速增加本項(xiàng)目曝光率，另一方面能最有效的實(shí)現(xiàn)本項(xiàng)目的品牌影響力！ 建議充分與長沙各類強(qiáng)勢媒體進(jìn)行溝通，并利用其記者的各種技巧和方法操作本項(xiàng)目。 以上三 種 媒體均采用?前 緊 后松?的 頻 率， 開盤 前力度最大，逐漸頻 率降低。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 【報紙硬廣告】 —— 用于開盤前銷售節(jié)點(diǎn)的預(yù)告以及銷售措施的發(fā)布。 【公關(guān)活動】 —— 主要指 2020 年秋季房交會參展，以及各銷售重大節(jié)點(diǎn)的公關(guān)活動（售樓處開展、媒體見面會、開盤儀式）等。建議在長沙房地產(chǎn)信息網(wǎng)投放。 三、階段性推廣策略 : [推廣周期劃分 ] 階段 升溫 期 強(qiáng)銷期 持續(xù)期 時間 — — — 周期 2 個半月 2 個月 4 個月 升溫 期 ：（ — ） 本周期又分為三個階段 —— 【階段一】：概念擴(kuò)張階段 （ — ） 推廣目的 ： ?越界?影響擴(kuò)大，全城皆知，本項(xiàng)目在市場形成轟動效應(yīng)，形成街頭巷尾皆談?越界?之風(fēng)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級 開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。酷越非常小戶 ? 傳播組合 ： [現(xiàn)場包裝 +宣傳物料 +戶外廣告 +事件 +新聞炒作 ] 事件活動： 第一次媒體見面會 1）時間：預(yù)計(jì) 8 月 16 日（周六）下午 4： 00。 3）媒體：邀請各形式主流媒體召開記者見面會，由開發(fā)商進(jìn)行項(xiàng)目理念說明及產(chǎn)品介紹。 2）時間：預(yù)計(jì) 8 月 20 日（周五）上午 10： 00。 營銷動作： ? 銷售人員招聘到位，培訓(xùn)完成； ? 售樓部現(xiàn)場裝修 并 包裝完成； ? 宣傳物料和銷售物料準(zhǔn)備完成； ? 銷售員開始接待客戶，進(jìn)行意向登記 ； ? 內(nèi)部認(rèn)購的相關(guān)準(zhǔn)備工作完全完成 ； ? 樣板房裝修完成 。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級 開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 訴求主題： 由概念轉(zhuǎn)為產(chǎn)品核心價值 — — ?八一路酷越非常小戶，讓長沙開始越界? 讓空間開始越界（產(chǎn)品空間優(yōu)勢） 讓財(cái)富開始越界（地段投資價值） 讓功能開始越界（多元復(fù)合功能） 讓身份開始越界（高級智能配套） 傳播組合 ： [戶外廣告 +樓宇廣告 +電臺廣告 +電視電臺訪談 +報紙新聞炒作 +網(wǎng)絡(luò)廣告 +其他媒介 ] 媒體力度： [樓宇廣告 ]—— 分眾傳媒每天不少于 60 次；紅網(wǎng)電子媒介每天不少于 300 屏； [電臺廣告 ]—— 各電臺不少于 30 次 /天； [訪談報道 ]—— 各電視臺不少于 20 次； [新聞炒作 ]—— 各主流報紙不少于 20 次； 營銷動作： 正式開始內(nèi)部認(rèn)購； 并討論確定完成最終的促銷政策。 訴求主題： 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 由產(chǎn)品轉(zhuǎn)為極具誘惑力的銷售政策告知 —— ?越界，買房不如抽房！? ?抽房?時代來了！ 越界，房子是抽出來的！ 傳播組合 ： [階段二各媒介 +報紙硬廣告 +公關(guān)活動 +短信廣告 +樓體巨幅 +工地圍墻 ] 媒體力度： 原有媒體內(nèi)容均更換為促銷政策信息； [報紙硬廣告 ]—— 2— 3 次，主要用于告知促銷政策和開盤信息； [公關(guān)活 動 ]—— 參展秋季房交會，并舉行第二次媒體見面會，告知本項(xiàng)目獨(dú)特的營銷模式和極具爆炸性的促銷方式； [短信群發(fā) ]—— 開盤前發(fā)送 2 次，均告知促銷政策； [新聞炒作 ]—— 各主流媒體不少于 20 次； 營銷動作： 價格表確定；開盤前各項(xiàng)銷售準(zhǔn)備工作完成。 訴求主題： 對開盤熱銷進(jìn)行集中報道和新聞炒作，進(jìn)一步強(qiáng)化項(xiàng)目高品質(zhì)形象并突出高性價比。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級 開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 廣告內(nèi)容 —— 越界熱銷，實(shí)現(xiàn)成功超越； 越界，最佳性價比的非常小戶型！ 營銷動作： ? 盛大開盤； ? 持續(xù)銷售； ? 快速完成合同簽訂，實(shí)現(xiàn)資金回籠； 持續(xù)期：（ — ） 本周期又分為 三 個階段 —— 【階段一】：第二波銷售 （ — ） 推廣目的 ： 經(jīng)開盤后的火熱銷售，乘勢推出第二批，促成銷 售。 廣告內(nèi)容 —— 越界 2020，即將跨越； 越界 2020， 值得期待 ！ 營銷動作： 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 ? 第二批推貨 ； ? 回鄉(xiāng)置業(yè)客挖掘 ； ? 新舊客戶聯(lián)誼。 訴求主題： 經(jīng)過 兩次推貨 的強(qiáng)力銷售，越界已在市場產(chǎn)生較大振動，在成交客戶中形成口碑傳播，并迅速蔓延，用督促的口吻訴求 ： ?越界 —— 今天你 ‘越’ 了嗎？ ? 傳播組合 ： [樓體巨幅 +工地圍墻 +報紙硬廣告 +新聞宣傳炒作 +短信廣告 ] 廣告內(nèi)容 —— 越界 第三步 ，即將跨越； 越界，行動大于一切！ 營銷動作： 第 三 批推貨 。 訴求主題： ?越界 —— 全城清盤發(fā)售 ！ ? 傳播組合 ： [樓體巨幅 +短信廣告 ] 廣告內(nèi)容 —— 越界 ，最后心動時刻 ！ 營銷動作： 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 ? 尾盤清售 。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級 開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 二、 媒體投放選擇： 根據(jù)本項(xiàng)目推貨 量與銷售 ?短、平、快?的特點(diǎn)，在媒體 運(yùn)用上 ， 我司 建議如下： 戶外： 市區(qū)繁華地段 46 塊廣告位，投放多且短，全方位告知，將?越界?深入人心，家喻戶曉。 電視、電臺： 電視為市內(nèi)收視率較高的政法頻道，非硬廣的訪談報道形式，可信性強(qiáng)；電臺以受眾品位較高端的金鷹 955和 ，目標(biāo)客群到達(dá)率較高，且互動形式較有吸引力。 活動： 所有推廣均以活動為節(jié)點(diǎn)進(jìn)行，而活動開展好壞直接決定銷售的成敗。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 12 為主，貫穿此階段全過程； 34 為輔，作為階段熱炒手段； 5 為亮點(diǎn)吸引，實(shí)際收效； 6 為宣傳補(bǔ)充。第一階段推廣占 65%，為： 400 萬 65%， 即： 260 萬。 營銷中心開放 樓體條幅宣傳，記者接待 開放儀式 第二階段 硬宣傳 戶外 46 塊廣告位 主題形象 前已包括 投放至 ， 3 個月 分眾 A 網(wǎng)， 15s/次， 60 次 /天 39 萬 投放至 ， 3 個月 紅網(wǎng) B 網(wǎng)，半屏， 500 屏， 6s/次， 300 次 /天 形象 +品質(zhì) 26 萬 投放至 ， 10 周 金鷹 955 15s/次， 20 次 /天 VIP 認(rèn)購 20 萬 投放至 ， 2 個月 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 軟炒作 晨報、晚報 各媒體不少于 3 篇共 2500 字 品質(zhì)“超界小戶型 — 政法頻道 系列訪談、現(xiàn)場連線 形象 +品質(zhì) ， 穿插活 動事件報道。 1/3 版，套彩，硬廣 促銷發(fā)布 84500 （周四） A2 1/3 版，套彩，硬廣 開盤 +促銷 84500 晚報 （周三） A2 促銷信息發(fā)布 4 萬 促銷 +房交會展點(diǎn)預(yù)告 開盤 +促銷 軟炒作 政法頻道 系列訪談、連線 促銷 +開盤 前已包括 金鷹 955 系列方式不少于 10 次； 現(xiàn)場連續(xù)不少于 2 次 — 晨報、晚報 各媒體不少于 5 篇 3000 字 事件報道， 促銷 +開盤 活動 事件 秋交會參展暨第二次記者見面會 位置據(jù)實(shí)際情況定 促銷、開盤、品質(zhì) 21 萬 展位、裝修 ； 1 萬用于記者接待 。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級 開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 戶外、樓宇、電視電臺、報紙、活動、短信各投放費(fèi)用為： 媒體 戶外 樓宇 電視電臺 報紙 活動 短信 總計(jì) 費(fèi)用（萬） 90 65 35 4 戶外、樓宇、電視電臺、報紙、活動、短信各占投放比例為： 媒體投放比例34%25%14%10%15%2%戶外樓宇電視電臺報紙活動短信 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。