公司促銷(xiāo)策劃方案-閱讀頁(yè)
2024-12-06 05:16本頁(yè)面
【正文】 活動(dòng)具有震撼力和排他性。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮： 確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來(lái)賣(mài)自已的“狗肉”？是企業(yè)單獨(dú)行動(dòng)，還是和聯(lián)盟商聯(lián)手？或是與其它企業(yè)聯(lián)合促銷(xiāo)？和政府或媒體合作，有助于借勢(shì)和造勢(shì)；和聯(lián)盟商或其它企業(yè)聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。刺激程度越高，促進(jìn)銷(xiāo)售的反應(yīng)越大。因此必須根據(jù)促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀(guān)市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城 管、工商等部門(mén)溝通好。 六、廣告配合方式 一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。 七、前期準(zhǔn)備 前期準(zhǔn)備分三塊： 人員安排 物資準(zhǔn)備 試驗(yàn)方案 在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交叉點(diǎn)。在物資準(zhǔn)備方面，要事無(wú)巨細(xì)，大到車(chē)輛，小到螺絲釘，都要羅列出來(lái)，然后按單清點(diǎn)，確保萬(wàn)無(wú)一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。試驗(yàn)方式可以是詢(xún)問(wèn)消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等?！ 〖o(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。同時(shí)，在實(shí)施方案過(guò)程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷(xiāo)范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷(xiāo)方案的控制?！ ∈?、費(fèi)用預(yù)算 沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義?！ ∈?、預(yù)警機(jī)制 每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備?！ ‘?dāng)然以上十二部分只是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的一個(gè)大體框架，在操作時(shí)還需根據(jù)實(shí)際情況加以充實(shí)和完善，另外負(fù)責(zé)人還應(yīng)大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，這樣才能實(shí)現(xiàn)效益
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